遺恨九節(jié)菖蒲

【天地網(wǎng)訊】

    一、陌生來電

    2004年12月中旬的一天，我接到一個從北京打來的陌生電話。是一名中年男子沉穩(wěn)客氣的聲音。他自稱姓金，是一家生產(chǎn)醫(yī)療保健品的私企老板，不久前在安國藥市買來的《中國中藥信息》上看到我的幾篇“藥市分析與運(yùn)作”系列文章，很有感慨，尤其對那篇《善借方能成功---淺議借錢、借智、借勢》印象極深，幾經(jīng)周折，才找到我的聯(lián)系電話。我很感動，大凡寫文章的人，誰能不因遇到如此忠誠而熱切的讀者而感動呢？于是我們很快建立了密切的聯(lián)系，隔幾天就要通一次電話，一聊就是半個多小時。他說他現(xiàn)在有二百萬元閑余資金，希望我能為他調(diào)研一、兩個好品種，他來投資，賺錢了對半分。我有點(diǎn)不相信自己的耳朵，因?yàn)檫@是我夢寐已久，卻從來沒碰上的好事呀。我說投資有風(fēng)險，資金也是有成本的，我不敢要那么多。如果你真有誠心，并相信我的話，運(yùn)作成功以后，大頭歸你，我拿20%足矣。他說那就30%吧。我說現(xiàn)在這是小事，關(guān)鍵是咱們要合作好。我把品種調(diào)研好、篩選好；你把資金準(zhǔn)備好，他允諾。我說給我三個月時間，我選個風(fēng)險系數(shù)為零的短線品種出來。

    二、鎖定九節(jié)菖蒲

    當(dāng)時正值我的園林苗木業(yè)務(wù)淡季。我開始投入全部精力進(jìn)行品種調(diào)查與市場分析的前期工作。其實(shí)我心目中早就有幾個預(yù)選品種并跟蹤關(guān)注多年。他們是九香蟲、九節(jié)菖蒲、天花粉和木瓜。從2004年12月下旬開始，到2005年2月底，歷時2個半月，走訪三個省，四十多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，兩家藥材市場，共打出300多個咨詢電話，填寫二百多張品種調(diào)查問卷，查閱1998-2004年的《中藥經(jīng)濟(jì)與信息》雜志(中國藥材公司鄭州信息中心編輯)中的相關(guān)文章、信息與數(shù)據(jù)，幾經(jīng)分析篩選，先淘汰了天花粉和木瓜；在九節(jié)菖蒲和九香蟲這兩個品種的取舍上，我曾猶豫過。到不是取誰舍誰的問題，而是覺得兩個品種都很優(yōu)秀，舍棄誰都覺得可惜。但合作方只有二百萬元資金，就象帶兵打仗，兵太少，是不宜同時開辟多個戰(zhàn)場的。當(dāng)時九香蟲的十家藥市的平均價格是30-35元，產(chǎn)地價是25-28元(kg價，下同)，而歷史最高價是80-90元；更重要的是它屬于藥、食兩用的動物類藥材，且捕捉困難，資源漸少。最后讓我決定放棄九香蟲的主要原因，是它的主產(chǎn)地在云、貴、川一帶，路途太遠(yuǎn)；又時值春節(jié)，我無法在短時間內(nèi)親赴金沙江流域產(chǎn)地考察；而所有關(guān)于九香蟲的知識經(jīng)驗(yàn)，都是從資料上和對成都湯大金老師咨詢而來的。古人說，“紙上得來終覺淺，絕知此事須躬行”。盡管一年后的2006年春天，九香蟲90元的高價和連續(xù)三個月漲幅排行榜前5名的市場表現(xiàn)，驗(yàn)證了我對九香蟲品種調(diào)研理論上預(yù)測的正確性，但作為一名藥市分析師，對投資商負(fù)責(zé)是第一位的，沒有決勝的把握，寧可等待時機(jī)，不可冒然入手，決不能拿投資商的錢去做無把握的實(shí)驗(yàn)。最后的運(yùn)作品種，我鎖定了主產(chǎn)于家鄉(xiāng)秦嶺、伏牛山區(qū)，關(guān)注熟悉十年的野生根莖類小品種——九節(jié)菖蒲。

    三、九節(jié)菖蒲運(yùn)作計(jì)劃出籠

    2005年春節(jié)，我把最后選定的品種電告北京的金先生。他說很好，并希望我能利用假期擬訂一個詳細(xì)的可性行運(yùn)作計(jì)劃報告寄給他，燈節(jié)后即啟動投資。我倍受鼓舞，花了一周的時間制作了長達(dá)20頁的九節(jié)菖蒲投資運(yùn)作可性行計(jì)劃。其主要內(nèi)容包括三大部分：即項(xiàng)目概述，項(xiàng)目論證和實(shí)施計(jì)劃。其中項(xiàng)目論證主要列舉了以下幾個方面的數(shù)據(jù)和問題進(jìn)行分析、整理和風(fēng)險評估，這里簡列出來，以飧讀者。

    1、產(chǎn)量與庫存量：

    (1)各主次產(chǎn)區(qū)現(xiàn)貨存量；(2)各大藥市現(xiàn)存量；(3)一般年竟收購量：(A價平期收購量，B價低期收購量，C價高期收購量)；(4)預(yù)計(jì)現(xiàn)價運(yùn)作上漲50%和100%采收量；(5)替代品的潛在存量；(6)偽品沖擊的風(fēng)險評估。

    2、需求總量：

    (1)制藥環(huán)節(jié)一般需求量；(2)醫(yī)藥配方環(huán)節(jié)需求量；(3)正常出口量；(4)新藥、保健品開發(fā)需求量。

    3、結(jié)論求證：

    (1)供求是否有缺口？(2)如果有，缺口多大？(3)野生資源與市場需求的供求矛盾是長期存在，還是價升加大采挖力度后供求平衡或供大于求？(4)人為運(yùn)作對野生資源是一種破壞還是對家種的一種推動？(5)品種運(yùn)作需求的資金總額是多少？(A運(yùn)作計(jì)劃實(shí)現(xiàn)50%利潤需資金多少？B 計(jì)劃實(shí)現(xiàn)100%利潤需用資金是多少？C 計(jì)劃實(shí)現(xiàn)200%利潤需資金多少？(6) 預(yù)計(jì)收益期是多少？$pager$

    4、對本品種運(yùn)作的不利因素分析評估：(1)有效需求量不足怎么辦(2)偽品、替代品沖擊時怎么辦；(3)運(yùn)作資金與野生資源不匹配時怎么辦？

    項(xiàng)目報告最后的結(jié)論是：

    1、調(diào)查結(jié)論：截止2005年2月中旬，九節(jié)菖蒲國內(nèi)總存量為55噸左右，其中各主次產(chǎn)地存量約15噸，主要分布于陜西寶雞、河南伏牛山與山西南部縣、鄉(xiāng)級收購點(diǎn)。各大藥市約30噸，主要是安國和西安藥市，其中安國約50%為4年前45元左右的高成本存貨。終端消耗環(huán)節(jié)約10噸以內(nèi)。這與最初預(yù)測的約100噸存量少45%，價格每千克統(tǒng)干貨產(chǎn)地26-28元，市場平均30-32元。社會總需求量：十年前為350噸以上；近5年下降為300噸左右，月均25噸；距產(chǎn)新尚有5個月，缺口3個月。重要的是它具備了三個優(yōu)勢條件：(1)野生資源面臨瀕?？萁?，無家種成功的事例或權(quán)威報道；(2)已低價運(yùn)行四年，庫存空虛；(3)產(chǎn)地集中，總產(chǎn)量小，便于建倉和控制局面。結(jié)論：運(yùn)作出50%利潤率的可行度為100%；100%利潤率可行度為80%，風(fēng)險20% 。

    2、運(yùn)作計(jì)劃：200萬元資金分三批投入使用。第一步，在2005年5月產(chǎn)新前投資100萬元，建一個30噸九節(jié)菖蒲陳貨倉。第二步：2005年5-6月產(chǎn)新時，投入70萬元收購新貨繼續(xù)建倉，逐步將價格拉至50%以上，達(dá)到45元左右；第三步：新貨上市后期開始出倉，短期內(nèi)將首批30噸貨全部拋出，實(shí)現(xiàn)50%利潤計(jì)劃；用下余的20萬資金繼續(xù)鞏固新倉。簽于市場經(jīng)濟(jì)中的激活效應(yīng)，預(yù)計(jì)利好信息將會以十倍的效應(yīng)帶動人氣和資金進(jìn)入市場，兩次投入約180萬元資金將至少帶動500萬元的跟進(jìn)資金，價格將在產(chǎn)新后的10個月內(nèi)上揚(yáng)100%左右，此時即可適時全部完成平倉，實(shí)現(xiàn)整個運(yùn)作計(jì)劃制訂的投資200萬元，6-12個月完成至少50%利潤的項(xiàng)目目標(biāo)。

    四、計(jì)劃無果而終

    可行性報告如期發(fā)出，卻遲遲沒有消息。眼看二月過去，三月來臨，產(chǎn)地市場風(fēng)平浪靜，這可是節(jié)菖蒲建倉的最佳實(shí)際。我心中焦急，忍不住去電詢問，回說近來身體不好，正在考慮。整個三月份還沒有確定簽約的意向，加之我園林業(yè)務(wù)繁忙，也未再多問，但意識到情況有變化了。直到2005年4月下旬，我應(yīng)中國藥材集團(tuán)公司邀請到北京參加全國藥材信息工作會議，才有幸見到這位先生。他熱情邀我到他位于海淀區(qū)的新家，說這套房子就花了一百多萬。他請我吃飯，但再沒深談合作的事，我當(dāng)然也不會再提。此時迫近產(chǎn)新，市價已上漲30%，到36-39元。誠意已失，大勢已去，再談何意？而僅僅10個月后的2006年2月，九節(jié)菖蒲已升至45-47元，3月升至50元。目前正直逼60元大關(guān)。

    五、對九節(jié)菖蒲的幾點(diǎn)感觸與看法

    首先聲明一點(diǎn)，我把這個真實(shí)發(fā)生的故事記錄下來并公開發(fā)表的初始目的，決不是要抱怨別人，張揚(yáng)自己。而是結(jié)合親身經(jīng)歷的這個故事本身，反思并總結(jié)一些怎么將知識型信息價值轉(zhuǎn)化為經(jīng)營型經(jīng)濟(jì)價值的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。這是一個中藥信息界乃至經(jīng)濟(jì)界普遍存在的新問題。正如我在拙著《謀事在人，成事在天》一書自序中所提出的那樣，品種分析與運(yùn)作已成為創(chuàng)造效率與財(cái)富的新型模式。但它必須具備三個硬性條件；即好的品種，足夠的資金，科學(xué)的運(yùn)作方案。三者缺一不可。資金可以了，但品種選錯了照樣賠進(jìn)去，比如早年的白芍和近幾年的山茱萸；但有了好品種，缺乏資金則更是巧婦難為無米之炊。比如九節(jié)菖蒲。而科學(xué)的運(yùn)作方案來自深入的調(diào)查分析和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。目前藥界有一個現(xiàn)象，就是有資金實(shí)力的大戶普遍輕視或不信任信息工作者。這里有從業(yè)者素質(zhì)高低或主觀傾向的問題，有盲信虛浮者言而運(yùn)作失敗的教訓(xùn)，當(dāng)然也有大戶門只相信自己不相信別人的自大自負(fù)心理因素。如果仔細(xì)分析你就會發(fā)現(xiàn)，近六、七年來，真正運(yùn)作成功，實(shí)現(xiàn)超額利潤的運(yùn)作案例，無不是信息與資金完美結(jié)合的典范：天麻、黃連、生地、貝母、紅花、當(dāng)歸、連翹、川芎等等，輝煌的背后，都有一個個絲絲相扣的結(jié)合點(diǎn)。怎樣科學(xué)有效地尋找這個結(jié)合點(diǎn)，從而使有價值的信息流帶動資金流，資金帶動物流，讓中藥材品種的購銷與運(yùn)作在發(fā)揮蓄水池作用的同時，能夠在刺激生產(chǎn)，調(diào)節(jié)余缺，保障供給的環(huán)節(jié)上，創(chuàng)造有價值的、合理的豐厚利潤，應(yīng)該也必將成為今后各位藥界同仁共同努力的方向。讓稀有的信息資源不再因風(fēng)險投資商缺位而過期作廢，讓寶貴的資金不再因投錯了品種而白白浪費(fèi)，這是我遺恨九節(jié)菖蒲之后最真實(shí)的心愿。

    盡管我最終未能直接參與九節(jié)菖蒲的此番漲價周期的運(yùn)作，但我曾長期做過大量的調(diào)研工作，因此對于九節(jié)菖蒲的后市，也順便提一些觀點(diǎn)和建議，供讀者朋友及參與其中的藥商參考。首先它是一個資源極度瀕危的野生品種，被國家列入了《中國植物紅皮書》，屬重點(diǎn)保護(hù)植物。我曾在河南省盧氏縣五里川鎮(zhèn)的一個國有林場做過調(diào)查，這個林場十年前的鮮藥年收購量是10噸左右，5年前是5-6噸；而2004年初夏的產(chǎn)量只有數(shù)百公斤。其二，節(jié)菖蒲的生物學(xué)特征導(dǎo)致它極難人工種植，而且至今也沒有家種成功的報道。我曾經(jīng)做過計(jì)算，由于其產(chǎn)量極低，如果沒有長期五、六十元的價格吸引，是不會有人投資研究試種的，何況它種源奇缺，種子不僅具有后熟性，且落地難尋。若用根莖做無性繁殖，則畝投資需要數(shù)千元。其三是節(jié)菖蒲在許多消費(fèi)區(qū)域形成了悠久的消費(fèi)習(xí)慣，且多在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的東南亞地區(qū)，其他偽品根本不可替代。因此我認(rèn)為，如果有足夠的資金和科學(xué)的方案，九節(jié)菖蒲完全可以運(yùn)作至百元以上。重樓能，它緣何不能？它比重樓更珍稀，自古物以稀為貴，它理所應(yīng)當(dāng)值這個價。

2006-5-11

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