[荷花池藥市]阿膠市價(jià)將持續(xù)上漲

【天地網(wǎng)訊】

    中藥有句口頭禪：“中藥三大寶，人參、鹿茸和阿膠”，在三寶中，阿膠橫跨補(bǔ)血、滋補(bǔ)、美容3大領(lǐng)域。近年，隨著補(bǔ)血養(yǎng)顏需求的增強(qiáng)，市場潛力較大。該產(chǎn)品主要原料是驢皮，配以冰糖、紹酒、豆油等十幾種輔料，采取傳統(tǒng)的制作工藝熬制而成。

     2011年1月6日，東阿阿膠(000423)發(fā)布公告稱：將從7日起提高出廠價(jià)，這次的幅度是“不超過60%”。由此，占據(jù)阿膠市場龍頭地位的東阿阿膠吹響了2011年阿膠漲價(jià)的號角。目前市場每公斤阿膠的價(jià)格在600-650元之間，按照阿膠提價(jià)前出廠價(jià)每公斤596元粗略估算，中間經(jīng)營商每公斤利潤在50元以下，投資回報(bào)小于13%。 

    本次阿膠價(jià)格上漲具體上漲到如何價(jià)位，目前尚難以預(yù)測，按照最大60%的幅度計(jì)算，漲價(jià)后的阿膠將達(dá)到954元的價(jià)格。在本次價(jià)格上調(diào)前，2010年，阿膠已經(jīng)有了四次提價(jià)，但相對溫和：2010年1月，出廠價(jià)兩次調(diào)整，上漲幅度分別為10%和20%；2010年5月，出廠價(jià)再次上調(diào)5%；2010年10月，出廠價(jià)又上調(diào)10%。價(jià)格的上漲，其公司公告的理由主要是國內(nèi)毛驢的存欄量逐年下降，阿膠的主要原料驢皮資源日趨緊張，收購價(jià)格不斷上漲。

為何頻漲

    縱觀阿膠價(jià)格上調(diào)，相關(guān)信息分析人員認(rèn)為：主要原料驢皮供應(yīng)緊張固然是一個(gè)比較重要的因素，但難以構(gòu)成阿膠調(diào)價(jià)的高頻率。認(rèn)為其價(jià)格的上調(diào)還有一些重要的理由。

    理由一 營銷變革：2009對營銷進(jìn)行變革，定位高端滋補(bǔ)品；

    理由二 渠道控制：對經(jīng)銷商的供貨進(jìn)行嚴(yán)格管理，對于違反規(guī)定的經(jīng)銷商有懲罰措施，保證營銷政策的順利實(shí)施；

    理由三 提價(jià)保量：從銷量來看,每年變化不大,采用提價(jià)保量的策略,從每次提價(jià)的效果來看,消費(fèi)者還是可以接受的；

    理由四 屬性轉(zhuǎn)化：阿膠已經(jīng)開始向保健品方向發(fā)展，未來其藥品屬性逐漸淡化，而消費(fèi)品屬性逐漸強(qiáng)化，其市場需求可能進(jìn)一步增加。

    而生產(chǎn)周期長，工藝要求嚴(yán)格，經(jīng)過選料、洗凈、化皮、提煉、切削、涼曬等十幾道工序而致使的人工成本上漲已經(jīng)成為了非常次要的因素。 

評論

    （1）從政策方面看：根據(jù)山東省物價(jià)局有關(guān)信息，從2010年12月31日起，阿膠等產(chǎn)品不再納入政府定價(jià)管理范圍，將由生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營成本和市場供求關(guān)系變化自行決定。由此，阿膠價(jià)格調(diào)整的自主權(quán)越來越高，未來提價(jià)管理部門的阻力完全被消除。

    （2）從公司戰(zhàn)略看：由于東阿阿膠公司東阿阿膠近乎壟斷了阿膠市場，壟斷帶來話語權(quán)，能更從容地把控量提價(jià)，豐富產(chǎn)品線做到頂端；將打造國內(nèi)養(yǎng)生保健第一高端品牌的目的更好地實(shí)現(xiàn)。由此，高端的產(chǎn)品定位，其價(jià)格將與之匹配； 

    （3）從資源角度看：全國驢存欄量約為500-600萬頭,但為了持續(xù)發(fā)展需要，每年出欄量估計(jì)在120-130萬頭左右。有限的資源和旺盛的需求之間尚存矛盾；由此，價(jià)格的進(jìn)一步上調(diào)可能性也非常大； 

    （4）從消費(fèi)者角度看：制約阿膠價(jià)格上漲的最有力武器是消費(fèi)需求的減少。從目前情況看：消費(fèi)價(jià)格的頻漲已經(jīng)使消費(fèi)者處于“較疲憊”的狀態(tài)，消費(fèi)者只有無奈接受價(jià)格。加上習(xí)慣長期服用阿膠養(yǎng)生的群體收入一般較高，在阿膠做的固元膏、桃姬阿膠糕、阿膠原粉和水晶棗等系列保健產(chǎn)品推動(dòng)下，群眾接受基礎(chǔ)性較好；由此，價(jià)格的進(jìn)一步上調(diào)具有基礎(chǔ)，上調(diào)可能性較大；

    從以上分析，2011年，阿膠塊還可能再次升價(jià)，而以阿膠為原料深加工品種：如“復(fù)方阿膠漿”等產(chǎn)品會根據(jù)其配方成分不同略有調(diào)整，該產(chǎn)品中成分紅參，其價(jià)格的上漲將對其產(chǎn)生較大的影響。 

風(fēng)險(xiǎn)   
 
    （1）阿膠有同仁堂和山東當(dāng)?shù)厣a(chǎn)阿膠塊廠家的激烈競爭，考慮過高價(jià)格致使消費(fèi)者流失；

    （2）目前市場仍然充斥著阿膠的假冒偽劣產(chǎn)品，考慮其構(gòu)成的沖擊。

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