[安國藥市]頂峰逆市談藥材

【天地網(wǎng)訊】

頂峰逆市談藥材

       眾所周知，中藥材在2008年經(jīng)全球性金融風(fēng)暴的嚴(yán)重打壓后，各個品種都被打壓至谷底。使得本來庫存就不豐厚的中藥材，本應(yīng)急需擴(kuò)大種植面積，然而因價(jià)位嚴(yán)重背離價(jià)值規(guī)律，藥農(nóng)2009年又一次縮減了種植面積。近兩年經(jīng)濟(jì)的快速恢復(fù)，通脹因素越來越大，導(dǎo)致中藥材出現(xiàn)了全面的上漲，部分品種大漲或暴漲，此情況一直延續(xù)到2011年5月。

       2009年春中藥材開始漲價(jià)，但漲價(jià)幅度即小，時間又晚，多數(shù)品種是在4月才漲，藥農(nóng)因價(jià)位過低或錯過了種植季節(jié)仍大減了種植面積，這年下半年的產(chǎn)量更小，庫存更是薄弱，這又推高了2009年下半年和2010年藥價(jià)的高漲。2010年春藥農(nóng)擴(kuò)大了種植面積，到年底已基本解決了供求矛盾。

       2011年春季種植時，很多品種價(jià)位已偏高或過高，更刺激藥農(nóng)的種植積極性。這年藥農(nóng)更大的擴(kuò)種面積，年底多數(shù)品種已產(chǎn)銷過剩。但也有個別品種或少部分品種沒有實(shí)質(zhì)性的恢復(fù)生產(chǎn)，仍存在供求矛盾。

       2011年春通脹因素繼續(xù)升溫，各種比值繼續(xù)推高。藥商們習(xí)慣性的或不理智的心態(tài)，又繼續(xù)搶購，繼續(xù)推動藥價(jià)的升高，不少品種價(jià)位已背離了其應(yīng)有價(jià)值。這諸多因素導(dǎo)致2011年下半年中藥材的跌價(jià)或暴跌，這是非常正常的，也是完全符合其自身規(guī)律的。筆者去年下半年就告誡家人和友人，2011年一定要保持冷靜和清醒的頭腦，方能防范風(fēng)險(xiǎn)。

       另一方面，今年7月后歐美的金融衰退，導(dǎo)致全球金融面臨危機(jī)，更使得中藥材瓦上加霜。藥商們都處于金融恐懼狀態(tài)，連直接消化單位的醫(yī)院藥廠也處于等待觀望中。常言說：漲是買漲的，跌是賣跌的。試想只賣不買怎么會不跌和暴跌呢？

       回顧08年金融風(fēng)暴時，最受崇的黃金跌至757.6美元/盎司。連工業(yè)農(nóng)業(yè)和交通天天用的石油，也從147美元/桶跌至37美元/桶都無人問津。中藥材亦是如此，如本來庫存已嚴(yán)重不足，種植面積連年遞減的太子參，本應(yīng)在08年產(chǎn)新時漲價(jià)，反由23元跌至18元/kg（貴州貨），這就造就了太子參10、11年的極度輝煌，出現(xiàn)了天價(jià)。又如麥冬亦是如此，08年麥冬已跌至19元/kg，但由于種植的連年減種庫存的嚴(yán)重不足，2010年高漲至160元/kg。的確，這兩年半是人人買貨人人賺，天下藥商皆英雄。然而2011下半年經(jīng)濟(jì)形勢的急驟轉(zhuǎn)折，是考驗(yàn)和鑒別中藥材真假英雄的時候了。也就是

中藥材在經(jīng)歷兩年半的高溫或超高溫，近幾個月的冷氣或寒流，便要進(jìn)入正常的營銷時斷，這就需要真正的水平和功底了。

       根據(jù)筆者二十來年的營銷經(jīng)歷，意欲和藥界同仁共同探討日后一個時期的營銷看法和預(yù)測，盡量在困難環(huán)境中少走彎路多生效益，下面略談一二自己的粗淺見解。

       常言說：物極必反，藥材多了是草，藥材少了是寶。

       中藥材雖是由高價(jià)進(jìn)入低價(jià)的大周期，但是由于中藥材的品種繁多和受環(huán)境、氣候、疫情和新產(chǎn)品的開拓等等諸多因素的影響，便充滿了不少的不確定因素。同時在普遍的大周期中又由部分周期不合拍的品種，只是品種數(shù)量少些。這就需要藥商同仁的業(yè)務(wù)素質(zhì)和較厚的功底，方能在真真假假、變幻莫測的復(fù)雜形勢下認(rèn)清方向，才能尋求到中藥品種中的瑰寶，在困境逆勢中同樣能產(chǎn)生大的效益。另一方面，近期金融形勢的急驟惡化，亦給中藥材營銷者創(chuàng)造了一定的商機(jī)。這正像馬光遠(yuǎn)專家所說：這次國際金融形勢惡化，又給中國帶來商機(jī)，挑戰(zhàn)是次要的。

       近期中藥材該跌的跌了，不該跌的亦跌，有的甚至破底（如黨參、川芎）。一旦金融形勢穩(wěn)定，風(fēng)向倒向，人們的恐懼心理消散，又有消化單位庫存嚴(yán)重空虛（因2011年5月前中藥材全處于高價(jià)位，更是進(jìn)入中藥材全年淡季之時）的情況下，將要大量的利用低價(jià)位補(bǔ)倉，這將又出現(xiàn)了一定的商機(jī)。

       歷來經(jīng)營者能產(chǎn)生效益或大效益的原則是：“尋求供求缺口”。

       現(xiàn)將部分中藥材未來走勢分類說明如下

       一、庫存空虛、生產(chǎn)沒有恢復(fù)的品種必然上漲或大漲。

         1、大黃：大黃庫存2010年已空虛，特別是馬蹄黃，亦是西路貨庫存最空虛的品種。2011年3月以前，哈達(dá)鋪曬黃的收購價(jià)開價(jià)六元，慢漲至9月的16元。熏黃由收購價(jià)的10.5元/kg，漲至9月的24元/kg。在淡季中的三個月中不跌反漲了10元。這一多年被人歧視低看的品種已初露頭角，將在困境逆勢時的2011-2012乃至2013年4月以前出現(xiàn)大的或極大的輝煌。

         2、徐長卿：這一掩藏在沂蒙山區(qū)被市人遺忘的小草，亦然會由于種植面積的多年遞減、庫存薄弱而在2011-2013年走向它的輝煌期。

       二：庫存尚有、生產(chǎn)沒有恢復(fù)的品種。

         1、黨參：種植多年遞減，一直在消化庫存。2010年減產(chǎn)50%，2011年將減產(chǎn)60%以上。隨著經(jīng)濟(jì)惡化陰霾的消散和消化單位因價(jià)高庫空大量進(jìn)貨的強(qiáng)勁拉動，仍會重新光輝亮相。

          2、白胡椒：庫存較薄弱，隨著進(jìn)一步的消化，將繼續(xù)上浮。

          3、丁香：意同白胡椒。

          4、半枝蓮：周期已到，庫存亮底。隨著各利好因素和進(jìn)一步消化仍有大的上浮空間。

          5、山楂：庫存尚有一定量，但因今年是小年，今春的特大旱情造成山東、河南嚴(yán)重減產(chǎn)。該品又是藥食兩用品，需求領(lǐng)域拓寬，今冬明春將由一定的上浮空間。

          6、白蒺藜：庫存已少，新品減產(chǎn)明顯。農(nóng)民工費(fèi)提高采集乏力，后市看好。

       三：不溫不火品種。

          1、黃連：本品因剛觸底就被大戶操作，犯商家大忌。像前幾年浙江吳先生操作白芍一樣，反道而行，故而操作失敗。不可能大跌，但上漲極度乏力，出現(xiàn)周期天價(jià)遙遙無期。

          2、元胡：受多種原因多種因素影響，今后大跌暴漲均有難度。

        四：真正下跌極難上行的品種。

        白術(shù)、當(dāng)歸、板藍(lán)根、胖大海、山藥、白芍、金銀花、遼五味、苦杏仁、桔梗等等。

一家之言，若有不當(dāng)盡請指教。

（2011年-10月-24日，王學(xué)德撰稿、邵振興整理報(bào)道）

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