【天地網(wǎng)訊】
山東省平邑縣、河北省巨鹿縣、河南省封丘縣作為金銀花的三大主要產(chǎn)地，從源頭的種植到中游的交易、流通到最后的企業(yè)采購投料，成熟且龐大的產(chǎn)業(yè)集群。下篇我們將對金銀花的流通現(xiàn)狀做分析，以探其行情走勢。
一、產(chǎn)地流通環(huán)節(jié)
通常在產(chǎn)地，金銀花流通從產(chǎn)地種植戶開始，鮮花因不易運輸，通常是被當?shù)鼗蚋浇庸粢援斈陮嶋H行情略低的收購價入手買走，產(chǎn)地加工戶一般從購貨到出貨的時間在當?shù)貍鹘y(tǒng)交易旺季（地方舉辦的商貿洽談會）成交居多。各個產(chǎn)地的中小散流通商接過加工戶手中的貨，轉售給外地市場商家和企業(yè)采購商。當然國內企業(yè)為嚴把采購成本，通常會直接與產(chǎn)地加工規(guī)模較大的產(chǎn)地加工戶直接合作采購。這樣以便于確保貨源品質的同時降低合作的風險。參與金銀花交易流通的有農(nóng)戶、加工戶、產(chǎn)地中小散戶和企業(yè)采購商。金銀花從鮮花到最終的商品，各項成本的累加最終還是消費者買單。
二、2015年流通概況
目前產(chǎn)地頭茬產(chǎn)新已經(jīng)結束有數(shù)周，今年山東、巨鹿兩大主產(chǎn)地頭茬花的產(chǎn)量較2014年略有增加，河南產(chǎn)區(qū)保持縮減導致減產(chǎn)，除此之外其他新興次產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)量總和基本能填補河南產(chǎn)區(qū)縮減的產(chǎn)量，如此一來，今年全國金銀花頭茬產(chǎn)量仍然是增加。而2015年的藥材市場環(huán)境購銷疲軟的不利影響同樣讓金銀花產(chǎn)地交易表現(xiàn)的不盡人意。大戶不敢貿然進倉，多數(shù)需求企業(yè)也因GMP整改期限已過而被迫重組甚至關閉，其余合法企業(yè)遲遲不愿過早下單。各類中間供應商大多是在積極賣自己的貨，沒有實質性的貨源走動，從而導致金銀花行情從產(chǎn)新初期就持續(xù)保持低迷，無助于行情的利好。
今年新貨行情的走勢與各地生產(chǎn)成本的逐年遞增有密切的關系。采摘成本的增加直接影響到今年新貨的品質和定價，諸多主產(chǎn)地的商家普遍反映，今年在市面流通的頭茬花中，不帶葉和黃桿的純青花貨由于質量最好，產(chǎn)量僅僅能占到全年總產(chǎn)量的極少部分，產(chǎn)地商家大多愿以較高的訂單價出售，而市場上大量充斥著雜帶黃條白桿的統(tǒng)貨，這與今年各地采摘人工成本過高，人力資源緊張不無關系。所以這對今年頭茬新貨的行情并沒有形成利好，反而今年頭茬干花的市場行情較去年同期下降18%。對產(chǎn)地商家而言，持有的貨源賣不起好的價錢，各項成本又在持續(xù)遞增，誰愿意做這樣的買賣？因此，出現(xiàn)產(chǎn)地豐產(chǎn)不賺錢的流通現(xiàn)狀。
目前各個產(chǎn)地累計新貨庫存量達5千噸以上，若全國二茬和三茬正常產(chǎn)量達3千噸, 陳貨庫存量約5千噸以上，那么今年貨源供應量至少達1.4萬噸。
三、市場消費端分析
金銀花目前主要銷售終端為藥品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)、保健品、茶飲企業(yè)、花茶批發(fā)市場以及部分藥妝、獸藥市場需求。
金銀花作為一種常用的中藥，是清熱解毒類中成藥的基本成分之一。目前已經(jīng)上市的80%的清熱解毒殺菌類的中藥處方中都含有金銀花，這部分需求占比約40%。
除了藥品市場對金銀花的主導性需求外，在保健品市場的份額也在逐年提高。金銀花中含有多種成分，除綠原酸和木犀草苷外，還含有豐富的氨基酸和可溶性糖，臨床上具有很好的保健作用。市場上常見的采用金銀花為原料生產(chǎn)的保健產(chǎn)品如金銀花涼茶、金銀花花露水、銀花糖果和銀花殺菌牙膏等，這部分需求占比約50%。
此外國內在新興獸藥、藥妝市場的研發(fā)能力也已成熟，市場需求相對穩(wěn)定，這部分需求占比約10%。
既然金銀花的市場需求面已經(jīng)拓寬，但為何在今年購銷如此低迷而疲軟？有種呼聲似乎都共同指向它“醫(yī)藥招標制度”
中國醫(yī)療體系的價格制度，不限于發(fā)改委對藥品的行政定價，而且還有各省衛(wèi)生行政部門主導的藥品集中招標制度。所有公立醫(yī)院和民辦非營利性醫(yī)院只能使用中標藥品，并在進貨環(huán)節(jié)執(zhí)行中標價。藥品集中招標是一個荒廢的制度，不僅未能達成其自身的目的，而且還為負責的官員和專家?guī)順O大的誘惑。對于藥品生產(chǎn)企業(yè)來說，現(xiàn)有的體質制度催生出產(chǎn)品價格的壓低，甚至部分企業(yè)為奪標不惜將價格壓至臨近出廠價位，不能說是絕對的零加成，至少對企業(yè)來說，出去其他推廣成本外，幾乎是倒貼錢。在這樣的招標競爭模式下，很多未奪標企業(yè)，只能被迫縮減計劃采購量和生產(chǎn)指標，從而導致藥材上游和中游貨源供應量的縮減。
鑒于去年和今年藥材市場購銷趨勢橫向評估，涼茶類產(chǎn)品的金銀花2015年需求量為4300-4500噸，而中成藥、保健品乃至在各大超市銷售的花茶等對金銀花的市場需求量為5000噸。此外其他行業(yè)包括動物飼料、化妝品等也都在開發(fā)以金銀花為主要原料的產(chǎn)品，到目前為止，還沒有形成主流性產(chǎn)品，用量也處于一般水平，總體需求量在9500噸。
四、金銀花后市分析
行情影響生產(chǎn)，生產(chǎn)影響流通，流通影響需求，需求體現(xiàn)行情，這是市場經(jīng)濟定律，對于金銀花這樣的大宗品種，目前缺少利好因素，近年主產(chǎn)區(qū)調減的步伐沒有停止，但縮減幅度有限。近期出現(xiàn)的中東呼吸綜合征疫情并不是第一次出現(xiàn)，國內已有成熟的控制和治療手段，而與金銀花相關的中成藥僅作為輔助預防藥物，因此其需求量有限。而不利面目前仍舊突出，日益高昂的生產(chǎn)成本和短期內難以扭轉的供過于求的局面，藥品招投標制度伴隨的價格競爭，以及持續(xù)低迷的市場大環(huán)境，都成為抑制金銀花未來行情的不利因素。
聲明：本文是中藥材天地網(wǎng)原創(chuàng)資訊，享有著作權及相關知識產(chǎn)權，未經(jīng)本網(wǎng)站協(xié)議授權，任何媒體、網(wǎng)站、個人不得轉載、鏈接或其他方式進行發(fā)布，違者必究！
