阿膠深度解析（上篇）： 阿膠需求及競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)調(diào)研

【天地網(wǎng)訊】

　　編者按：阿膠，可謂2015年中藥市場(chǎng)的明星品種。在多個(gè)品種市場(chǎng)飽和，銷(xiāo)售和價(jià)格雙雙下滑的大背景下，以東阿阿膠為龍頭的阿膠價(jià)格強(qiáng)勢(shì)逆襲，10年連續(xù)16次提價(jià)。僅在過(guò)去的2015年，東阿阿膠就提價(jià)兩次，每次漲幅都超過(guò)20%!水漲船高，從而帶動(dòng)相關(guān)阿膠產(chǎn)品和其它阿膠品牌跟著上行。

　　是什么原因?qū)е铝藮|阿阿膠如此強(qiáng)勢(shì)?接下來(lái)阿膠還會(huì)漲價(jià)嗎?我們將分位上下兩篇，從阿膠的需求、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析;以及進(jìn)入門(mén)檻和原料供給角度進(jìn)行解讀，敬請(qǐng)關(guān)注!

　　阿膠， 10年連續(xù)16次提價(jià)。僅過(guò)去的2015年，東阿阿膠就提價(jià)兩次，每次漲幅都超過(guò)20%!水漲船高，從而帶動(dòng)相關(guān)阿膠產(chǎn)品和其它幾個(gè)阿膠品牌跟著上行。

　　是什么原因?qū)е铝藮|阿阿膠如此強(qiáng)勢(shì)?我們不妨看看當(dāng)前的阿膠需求市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

　　一、阿膠的功效決定其巨大的需求空間

　　1.老齡化時(shí)代來(lái)臨，開(kāi)啟滋補(bǔ)保健強(qiáng)大需求

　　從表1可以看出，我國(guó)在進(jìn)入21世紀(jì)后，老齡化呈明顯加速態(tài)勢(shì)。預(yù)計(jì)到2020年，我國(guó)的老年人口數(shù)量將接近20%，即2.6億人左右。如此巨大的人群，將為滋補(bǔ)保健品開(kāi)辟?gòu)V闊的市場(chǎng)需求。

　　2.貧血人群高居不下，補(bǔ)血用藥高速增長(zhǎng)

　　據(jù)標(biāo)點(diǎn)信息發(fā)布數(shù)據(jù)，我國(guó)目前有貧血癥狀人群高達(dá)15.2%，其中女性人群受其生理特征和工作壓力等因素影響，成為主要貧血人群。而女性又是市場(chǎng)消費(fèi)能力最強(qiáng)的群體，由此，創(chuàng)造出了巨大的補(bǔ)氣養(yǎng)血市場(chǎng)。從圖2可以看出，我國(guó)的補(bǔ)氣補(bǔ)血市場(chǎng)增速呈逐年擴(kuò)大態(tài)勢(shì)，超過(guò)25%。

　　3.阿膠的特殊功效，造成其不可替代地位

　　阿膠為補(bǔ)血止血、滋陰潤(rùn)燥之良藥，為中藥補(bǔ)氣養(yǎng)血的“血肉有情” 之品，可用于失血貧血、缺鐵貧血、再生障礙貧血及年老體弱、兒童、婦女的滋補(bǔ)。并對(duì)兒童、青少年的生長(zhǎng)發(fā)育具有改善作用。另外，長(zhǎng)期服用阿膠，還可營(yíng)養(yǎng)皮膚，使肌膚光潔滑潤(rùn)并具彈性。阿膠的這種療效特征，使其可替代性差。因而阿膠成為補(bǔ)氣養(yǎng)血中藥的主力軍，占據(jù)全部補(bǔ)氣養(yǎng)血市場(chǎng)的60%以上。除此之外，在成藥領(lǐng)域，阿膠同樣是其中主要原料(如表3)。

　　4.阿膠的新功效和新渠道不斷被開(kāi)發(fā)

　　由于阿膠的功效，以及其口味的平和、使用便利性等特征，造成阿膠系列產(chǎn)品遍地開(kāi)花。除了東阿的阿膠口服液、桃花姬阿膠系列外，尚有福膠的即食阿膠、九芝堂的驢膠補(bǔ)血顆粒、同仁堂的阿膠粉等;特別是近些年民間日益興盛的“膏方食療”，更是“方方不離膠”，阿膠固元膏等食療品風(fēng)靡一時(shí)。民間的阿膠食補(bǔ)渠道的異軍突起，大大拓展阿膠的需求空間。

　　二、阿膠的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局

　　1.整體市場(chǎng)規(guī)模

　　目前，整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)量預(yù)計(jì)在5500---6000噸左右，2015年，年產(chǎn)值預(yù)計(jì)接近300億元人民幣。其中東阿阿膠的產(chǎn)量在1500---1800噸左右，福膠的產(chǎn)量更高一些，達(dá)到2500噸以上，這兩家就占有市場(chǎng)的70%左右。目前，這一市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率約為15%---20%之間，增長(zhǎng)率屬于中等，市場(chǎng)擴(kuò)容不是很快。

　　因此，雖然國(guó)內(nèi)的阿膠企業(yè)超過(guò)200家，但市場(chǎng)分化非常明顯。東阿阿膠、福膠兩大品牌市場(chǎng)占有率高、品牌影響大，形成第一梯隊(duì);同仁堂、宏濟(jì)堂、九芝堂、太極集團(tuán)、胡慶余和蘭州佛慈等，借助自身品牌和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，紛紛發(fā)力阿膠市場(chǎng)，形成潛力極大的第二梯隊(duì)。其余多數(shù)廠家或產(chǎn)量小，或質(zhì)量差，市場(chǎng)影響較小。

　　2.目前品牌壟斷明顯

　　也正是因?yàn)閷蛹?jí)分明的市場(chǎng)分割，造成了阿膠市場(chǎng)明顯的品牌壟斷。行業(yè)的發(fā)展方向和戰(zhàn)略往往由東阿阿膠發(fā)起，福膠反應(yīng)性跟隨，帶動(dòng)其它品牌要么采取價(jià)格跟隨;要么進(jìn)行產(chǎn)品借位競(jìng)爭(zhēng)。由此，東阿阿膠成功塑造成為了行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和定價(jià)者。

　　在東阿帶領(lǐng)下，阿膠走出了持續(xù)的漲價(jià)行情，利潤(rùn)空間持續(xù)加大。對(duì)潛在進(jìn)入者的吸引力不斷增強(qiáng);加上滋補(bǔ)類(lèi)產(chǎn)品需求的長(zhǎng)期增長(zhǎng)性。從而造成越來(lái)越多企業(yè)受利潤(rùn)吸引進(jìn)軍阿膠板塊。近10年，行業(yè)內(nèi)的潛在進(jìn)入者主要有四家：同仁堂、太極集團(tuán)、九芝堂和佛慈制藥，有望沖擊東阿、福牌和宏濟(jì)堂當(dāng)前市場(chǎng)。

　　三、初步結(jié)論

　　從阿膠的需求市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析，我們認(rèn)為阿膠目前的價(jià)格強(qiáng)勢(shì)是有原因的。一是其巨大的需求增長(zhǎng)空間;二是其層級(jí)明顯的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，讓少數(shù)大品牌完全擁有了價(jià)格話語(yǔ)權(quán)。

　　但，如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。接下來(lái)東阿、福牌還能繼續(xù)擁有阿膠的定價(jià)權(quán)和市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)嗎?請(qǐng)關(guān)注《阿膠深度解析(下篇)：從進(jìn)入門(mén)檻和原料瓶頸看未來(lái)阿膠價(jià)格走向》。

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