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編者按：近日，阿膠產(chǎn)業(yè)領跑者、上市企業(yè)東阿集團2016年一季度的季度報告發(fā)布了。報告中發(fā)現(xiàn)在2016年一季度東阿集團阿膠產(chǎn)業(yè)銷售收入增速不如預期，這是否意味著阿膠歷次漲價后，已經(jīng)成為常人可望不可及的奢侈品，其市場容量和價格都已經(jīng)到了極致呢？
一、阿膠概述
阿膠膠塊
阿膠是由驢皮經(jīng)煎煮、濃縮制成的固體膠，其歷史源遠流長，始載于《神農(nóng)本草經(jīng)》并被列為上品，其療效確切，是我國歷史上享有盛名的滋補上品，廣受各類歷史人物喜愛。新中國成立后，國家先后建立了東阿和福牌兩大阿膠品牌。經(jīng)過多年發(fā)展阿膠產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成東阿福牌帶頭，同仁堂、九芝堂、太極等多強并立的格局。
二、漲價原因解析
十余年來，東阿阿膠的價格從2002年的130元左右(亳州市場東，公斤價，下同)起步，歷經(jīng)十余年不斷提升，到目前為止其價格已經(jīng)高達3000元上下，年復合增長率超過25%；而福牌阿膠則更甚，其價格的年復合增長率高達31%以上。這使得阿膠在市場上成百上千的中藥材品種中獨樹一幟，成了多年來藥市起起落落的背景下一道靚麗的風景。
上圖為2002年至今亳州市場上東阿阿膠和福牌阿膠兩大品牌的價格走勢圖。圖中可見阿膠在2010年之前的走勢都還算平穩(wěn)，2010年之后阿膠的價格上漲速度就明顯加快，其中原因何在，筆者認為主要原因有三：
1、原料短缺。分析阿膠總是避不了說說阿膠的原料——驢皮。
阿膠原料驢皮
進入新世紀以后，隨著國家經(jīng)濟不斷發(fā)展，工業(yè)實力不斷提升，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)所需的畜力逐漸為各種更為經(jīng)濟實惠的機械替代。在這種條件下，國內驢的存欄量不可避免的開始出現(xiàn)下降。如此一來，阿膠原料驢皮的供應就開始緊張起來，驢皮隨之漲價，尤其是在同仁堂等企業(yè)也開始發(fā)展阿膠市場，加入爭搶驢皮之后，驢皮的漲幅就更為明顯。據(jù)業(yè)內人士透露，15年前，每張驢皮價格20多元，到了去年已經(jīng)漲到1500元左右，今年甚至有可能會超過2000元。驢皮的稀缺漲價是業(yè)內人士眼中公認的阿膠漲價的重要支撐。
2、消費增長。過去阿膠雖然療效很好，但整體而言，在普通群眾中的認知度并不是那么高。進入新世紀以來，各阿膠相關企業(yè)投入巨資，通過廣播電視等手段進行推廣，使得群眾對阿膠的認知程度上升。于是阿膠的需求，隨之出現(xiàn)增漲。需求的增漲也在一定程度上支撐了阿膠價格的上漲。
某熱播劇中的阿膠植入廣告片段
如2012-2013年間《某嬛傳》持續(xù)熱播，東阿通過植入廣告加大了東阿阿膠的知名度。2013年隨著該劇的影響發(fā)酵，當年東阿的阿膠在提價25%的同時，其產(chǎn)品銷量也增加了5%，最終銷售收入大漲三成以上。
3、群眾消費能力的提升。在新世紀開頭的這十五六年間，我國一直保持高速增長，GDP從近10萬億元增加到近70萬億元。在這一過程中人民群眾的生活水平獲得顯著提升，老百姓逐漸變得有錢來滿足自身的保健需要。雖然阿膠生產(chǎn)企業(yè)在不斷漲價，但由于群眾的消費能力在不斷的提升，其消費欲望倒也并沒有受到過于嚴重打擊。這也是支撐阿膠價格上漲的一個重要因素。
下半年阿膠還有像此前幾年那樣提價的可能嗎？
筆者認為東阿的阿膠提價可能性不大，且就算提價其幅度也很可能比往幾年都要低，而其他品牌的阿膠則還可能有一定提升空間。原因如下：
一是高價抑制需求。據(jù)查東阿阿膠目前出廠價已經(jīng)達到2914元，東阿官網(wǎng)上的零售價更是最少也要4730元才能買到一公斤。與之相對的是，2015年我國人均GDP還不到5萬元，平均到每個月就只有4100元上下。這樣算來，對于多數(shù)中國人來說，一公斤東阿阿膠的價格已經(jīng)相當于一個多月的辛勤勞動，這顯然是有些高了。東阿集團今年一季度的季度報告顯示，今年一季度東阿的營業(yè)收入只比上年同期增加了不到3.6%，遠低于在去年11月份東阿阿膠漲價幅度15%（若銷量未發(fā)生變化，今年一季度東阿營收也應是15%）。這意味著相當一部分消費者因為東阿阿膠的價格過高而放棄購買。以這種發(fā)展趨勢來看，提高價格就會導致消費者流失。如果東阿繼續(xù)實施其提價戰(zhàn)略，一旦突破臨界點，未來東阿在阿膠方面的收入就可能不增反減，這對東阿而言肯定是要慎重對待的。
至于福牌阿膠等其他阿膠品牌倒是因為價格大都還不到東阿阿膠的一半，不出意外，后期還有可能會有一定的上升空間，并進一步縮短和東阿阿膠的距離。
二是發(fā)展方向的變化存在縮減需求的可能。過去的阿膠產(chǎn)業(yè)，說到底也只是簡單地生產(chǎn)銷售阿膠?，F(xiàn)在則不同，現(xiàn)在的阿膠產(chǎn)業(yè)開發(fā)了大量的新產(chǎn)品，如阿膠糕等，同時含有阿膠的保健品也在電商、實體店等平臺涌現(xiàn)。由于功能有一定重合，這些產(chǎn)品的流行會對直接服用阿膠的需求產(chǎn)生一定抑制。同時，這些產(chǎn)品由于添加了其他成分，消費者在食用這些產(chǎn)品時，阿膠的攝入量自然就會相對減少。這樣，單人對阿膠的需求就會出現(xiàn)一定程度的減少。如此阿膠的整體需求在一定時期能就可能出現(xiàn)一定程度的下滑。需求減少了，價格自然就漲不上去了。
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