頭條：瑪卡3元跳樓價(jià)，抄底進(jìn)入倒計(jì)時(shí)

【天地網(wǎng)訊】

   2016年1月6日，中藥材天地網(wǎng)以《重磅：瑪卡神話破滅，產(chǎn)地爛比蘿卜價(jià)！》為題，在國(guó)內(nèi)首次對(duì)瑪卡嚴(yán)重生產(chǎn)過(guò)剩進(jìn)行連續(xù)報(bào)道。一石激起千層浪，我網(wǎng)報(bào)道迅速引起市場(chǎng)及社會(huì)高度反應(yīng)，在《今日頭條》上日點(diǎn)擊量逾42.2萬(wàn)，創(chuàng)造了中藥材信息報(bào)道的奇跡！隨后，中央電視臺(tái)、新華網(wǎng)等主流媒體迅速跟進(jìn)，瑪卡過(guò)度生產(chǎn)得到了充分曝光，生產(chǎn)迅速調(diào)減。

圖1：2016年1月，天地網(wǎng)關(guān)于瑪卡爛市的報(bào)道得到強(qiáng)烈關(guān)注

    2016年7月，又進(jìn)入瑪卡種植高峰季節(jié)，我網(wǎng)信息中心派出專業(yè)團(tuán)隊(duì)再次趕赴云南主產(chǎn)地進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，卻意外發(fā)現(xiàn)——由于生產(chǎn)調(diào)減過(guò)猛過(guò)快，瑪卡種植面積大幅縮水。其價(jià)格也嚴(yán)重脫離生產(chǎn)成本，反彈隨時(shí)都會(huì)發(fā)生；同時(shí)，這也意味不著最后的抄底商機(jī)顯現(xiàn)。具體情況如下：

圖2：西南產(chǎn)地調(diào)研組由蔣爾國(guó)老師帶隊(duì)，圖為云南會(huì)澤考察

一、種植情況，瑪卡種植已經(jīng)大幅度縮減

圖3：2015年11月，云南麗江正在采挖的瑪卡生產(chǎn)基地

    調(diào)研團(tuán)隊(duì)先后趕赴云南麗江，以及川滇交界的會(huì)澤縣、四川會(huì)東縣進(jìn)入調(diào)研。與2015年以前瘋狂擴(kuò)種形成鮮明對(duì)比的是，今年各大老產(chǎn)區(qū)幾乎無(wú)成規(guī)模新種植面積。

表1：2015年之前，國(guó)內(nèi)瑪卡種植面積增長(zhǎng)

    據(jù)了解，2016年7月，云南瑪卡種植期基本結(jié)束。但只在麗江玉龍雪山下，會(huì)澤縣的大海鄉(xiāng)和寧蒗等地，有個(gè)別農(nóng)戶分散種植，主要是風(fēng)景區(qū)內(nèi)自產(chǎn)直銷居多。整個(gè)新種植面積不足1200畝，與2015年的全國(guó)60萬(wàn)畝在地面積相比，簡(jiǎn)直就是天壤之別（詳見表1）！按照平均畝產(chǎn)50公斤計(jì)算，預(yù)計(jì)2017年瑪卡產(chǎn)新量只有60噸。

二、在地面積采收情況，誰(shuí)挖算誰(shuí)的

表2：云南會(huì)澤縣瑪卡各規(guī)格成交價(jià)格（2016年8月6日數(shù)據(jù)）

    如表1，我們不難發(fā)現(xiàn)最便宜的黃瑪卡打粉果，在產(chǎn)地竟然2-3元（公斤價(jià)，下同）就可買到，混裝的統(tǒng)貨（100頭左右）價(jià)格也不過(guò)5元上下；而原來(lái)身價(jià)百倍的黑瑪卡，統(tǒng)貨價(jià)格也不過(guò)10元上下。因此，可以說(shuō)2016年的瑪卡行情已經(jīng)爛到無(wú)法再爛的地步。

圖4：2015年11月，云南麗江高山地區(qū)農(nóng)戶正在采收瑪卡

    為什么瑪卡行情會(huì)爛到如此之低？除了熟知的嚴(yán)重產(chǎn)大于銷原因外，更重要的原因則是丟棄投資的原因。前期多家企業(yè)在產(chǎn)地大面積發(fā)展瑪卡種植，動(dòng)輒就上千畝。2015年瑪卡爛市后，行情根本不夠采挖成本，造成企業(yè)投資的基地大量拋荒。

    種植企業(yè)的離去，留在地里的瑪卡基本就成“放養(yǎng)”狀態(tài)，誰(shuí)挖到算誰(shuí)的，反正農(nóng)戶自己不用計(jì)算勞力和吃飯成本。因此，目前產(chǎn)地瑪卡基本上都是當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶撿回來(lái)的財(cái)富?！笆暗柠溩幽サ拿妗?，“大年三十拾個(gè)兔子，有它沒它都過(guò)年”，只要給點(diǎn)價(jià)錢就愿意賣。

    據(jù)調(diào)研，截至到2016年5月底，2015年過(guò)量生產(chǎn)的在地面積已采挖一空。貨源基本都回收到各家產(chǎn)地農(nóng)戶手中，想再找拋荒的地塊已不可能。

三、銷售現(xiàn)狀，浙江福建商家大量囤積抄底

    鑒于瑪卡上述生產(chǎn)和價(jià)格現(xiàn)狀，精明的浙江福建商家很快嗅到商機(jī)。就在我們進(jìn)行產(chǎn)地調(diào)研時(shí)，就有浙江人和福建莆田人在云南產(chǎn)地大批購(gòu)進(jìn)，這兩地商家近一個(gè)月就收進(jìn)大貨各5000噸以上。

    加上瑪卡保健品廠家、網(wǎng)上平臺(tái)商家前期的逢低采購(gòu)，2015年產(chǎn)新的40000噸瑪卡已銷售一半，約20000噸以上；產(chǎn)地大戶和農(nóng)戶手中尚有20000噸左右?guī)齑?，大?kù)存主要位于云南麗江和寧蒗兩地，且?guī)齑娲髴舳鄶?shù)有惜售待漲心理。

四、瑪卡需求量和生產(chǎn)成本，將成為是否抄底成功的關(guān)鍵

4.1 瑪卡需求量連續(xù)下滑，但仍保持8000噸以上消費(fèi)量

    雖然由于瑪卡神話破滅，其做為高檔禮品的銷售渠道基本消失，但一方面市場(chǎng)消費(fèi)慣性存在；另一方面，瑪卡本身確實(shí)有壯陽(yáng)滋腎的功效。因此，瑪卡即使掉下“神壇”，每年的正常消費(fèi)量仍在8000-10000噸之間（該數(shù)據(jù)由暖民養(yǎng)生平臺(tái)提供）。

    也就是說(shuō)，瑪卡目前的新產(chǎn)量幾乎可以忽略不計(jì)，舊庫(kù)存也僅夠4年左右消耗。那么，庫(kù)存消耗完畢，又沒新的生產(chǎn)跟進(jìn)，后市會(huì)如何？

4.2 生產(chǎn)成本，將成為今后決定瑪卡價(jià)位的關(guān)鍵因素

    多數(shù)情況下，低于生產(chǎn)成本的經(jīng)濟(jì)作物，老百姓是肯定不會(huì)生產(chǎn)的?，斂壳吧a(chǎn)成本最低線為：農(nóng)戶生產(chǎn)：10元/公斤；企業(yè)生產(chǎn)：15元/公斤；黑瑪卡由于種子高過(guò)黃瑪卡，生產(chǎn)成本會(huì)略高10-15元。

圖5：瑪卡各規(guī)格與價(jià)格高低的關(guān)系

    就當(dāng)前采挖情況看，產(chǎn)地再想無(wú)成本撿財(cái)富的路子已基本消失。那么10-15元生產(chǎn)成本就成為今后瑪卡價(jià)格紅線，低于甚至平于這個(gè)價(jià)位，都不會(huì)有人再種。

五、后市，瑪卡抄底進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，價(jià)格反彈隨時(shí)都可能發(fā)生

    2-3元價(jià)位，買干蘿卜也買不到。所以，隨著這些爛市貨源逐漸集中到大戶手中，想再去產(chǎn)地?fù)毂阋艘褵o(wú)可能，我們預(yù)計(jì)，瑪卡的抄底商機(jī)最多還會(huì)有7-15天。

    至于能漲到什么價(jià)位，我們預(yù)計(jì)在春節(jié)前后，有可能會(huì)反彈到10-15元。但投資有風(fēng)險(xiǎn)，入行需謹(jǐn)慎！目前的價(jià)位極適合瑪卡網(wǎng)商、保健品生產(chǎn)商這些真實(shí)需求方去抄底，反正風(fēng)險(xiǎn)也不大；另外，這個(gè)價(jià)格也是個(gè)門檻（黃瑪卡），過(guò)了這個(gè)檻，又會(huì)刺激產(chǎn)地恢復(fù)生產(chǎn)，結(jié)果就會(huì)適得其反，讓瑪卡真的“不得翻身”了。

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