《重磅》第5期：淳六味發(fā)展的重大啟示意義

【天地網(wǎng)訊】

    2017年3月16日，在全國中藥生產(chǎn)基地聯(lián)盟、浙江各級政府、中藥材天地網(wǎng)和廣大藥企藥商共同支持下，“淳六味”產(chǎn)業(yè)交流大會在浙江淳安的臨岐鎮(zhèn)成功舉辦了。與會者多達萬人，其中專業(yè)參會代表2000多人。在一個鎮(zhèn)級地區(qū)能舉辦如此規(guī)模盛會，既說明了全國各地政府對中藥產(chǎn)業(yè)的關(guān)注和重視；更明證了以中藥為物質(zhì)基礎(chǔ)的大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展如火如荼。

圖1：中藥材天地網(wǎng)核心創(chuàng)始人龍興超，在大會中做的重磅報告。

   本次會議有兩個亮點值得全國各藥材產(chǎn)區(qū)值得關(guān)注：一是“道地藥材+旅游產(chǎn)業(yè)”；二是“道地藥材+互聯(lián)網(wǎng)”，最終實現(xiàn)淳六味的亮麗登場和復(fù)興。更重要的是，這種道地藥材的現(xiàn)代化發(fā)展之路，將給更多藥材產(chǎn)區(qū)提供全新發(fā)展思路。以下是我網(wǎng)淳安一線報道組發(fā)回的總結(jié)性報告。

一、背景，酒香也怕巷子深，道地藥材困境

1.1 浙江西部的藥材重鎮(zhèn)，環(huán)境和歷史底蘊，孕育天地良藥

圖2：淳安藥材資源得天獨厚，歷史淵源流長。

    臨岐，位于淳安北部，是淳北地區(qū)的經(jīng)濟文化中心，臨岐鎮(zhèn)自然環(huán)境幽雅，青山環(huán)抱，綠水倒映。境內(nèi)森林資源十分豐富，放眼望去滿目蔥綠，森林覆蓋率達90%以上；境內(nèi)的進賢溪，蜿蜒流長，是碧水千島湖的重要源頭之一。

圖3：淳安臨岐境內(nèi)，四面環(huán)山環(huán)水旅游資源極為豐富。

    目前臨岐鎮(zhèn)已發(fā)展為浙西重要的藥源基地和生態(tài)健康旅游區(qū)。其中山茱萸、覆盆子、前胡、黃精、重樓和三葉青等6味藥材，初步形成規(guī)模和品牌。

1.2 淳六味面臨其它產(chǎn)區(qū)競爭，與淳六味同名藥材在國內(nèi)尚有多個產(chǎn)區(qū)

圖4：淳六味面臨國內(nèi)眾多類似產(chǎn)區(qū)競爭，急需突出優(yōu)勢。

   但長期以來，由于國內(nèi)對中藥材“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”品質(zhì)評價體系的缺失甚至誤導(dǎo)，多個道地藥材產(chǎn)區(qū)普遍出現(xiàn)生產(chǎn)萎縮，甚至一度消亡。如陽春砂仁、蘿崗廣藿香、建甌澤瀉等?！按玖丁?，同樣面臨這個困局。

二、現(xiàn)實，浙江淳六味面臨國內(nèi)的同類產(chǎn)區(qū)競爭情況

2.1 山茱萸產(chǎn)區(qū)：浙江淳安；河南西峽、盧氏；陜西漢中等地區(qū)。

圖5：2012年-2016年山茱萸產(chǎn)需對比圖（單位：噸）

圖6：2012年-2016年山茱萸價格曲線圖（單位：噸）

   結(jié)論：山茱萸整體產(chǎn)大于銷明顯。但由于勞力成本上升和炒作行為，價格雖暫時處于漲勢，然而后市產(chǎn)能過剩風(fēng)險加大。

2.2 覆盆子產(chǎn)區(qū)：浙江淳安、磐安；安徽宣城、廣德；四川達州、宜賓等地。

圖7：2012年-2016年覆盆子產(chǎn)需對比圖（單位：噸）

圖8：2012年-2016年覆盆子價格曲線圖（單位：噸）

   結(jié)論：覆盆子生產(chǎn)萎縮導(dǎo)致產(chǎn)需矛盾突出，價格已連續(xù)突破歷史最高位。該高價期預(yù)計還將持續(xù)一到兩年左右，直到家種生產(chǎn)逐步恢復(fù)。

2.3 淮前胡（白花前胡）產(chǎn)區(qū)：浙江淳安、臨安、磐安；安徽寧國；四川都江堰、岳池。

圖9：2012年-2016年前胡產(chǎn)需對比圖（單位：噸）

圖10：2012年-2016年前胡價格曲線圖（單位：噸）

   結(jié)論：2015年的產(chǎn)不足需，導(dǎo)致前胡行情迅速回升。但隨著2016年產(chǎn)能恢復(fù)，前胡后市行情將進入相對穩(wěn)定期，不可繼續(xù)擴大生產(chǎn)。

2.4 姜形黃精（多花黃精）產(chǎn)區(qū)：浙江淳安、瑞安；湖南雪峰山區(qū)；貴州、四川和安徽等地區(qū)。

圖11：2012年-2016年黃精產(chǎn)需對比圖（單位：噸）

圖12：2012年-2016年黃精價格曲線圖（單位：噸）

   結(jié)論：黃精尚處于產(chǎn)不足需階段，行情緩步上行。但近幾年國內(nèi)多省份發(fā)展家種生產(chǎn)，產(chǎn)能正在逐步擴大，慎防盲目過量生產(chǎn)。

2.5 重樓（七葉一枝花）產(chǎn)區(qū)：浙江淳安、云南、貴州、四川、陜西和湖北等地。

圖13：2012年-2016年重樓產(chǎn)需對比圖（單位：噸）

圖14：2012年-2016年重樓價格曲線圖（單位：噸）

2.6 三葉青產(chǎn)區(qū)：浙江淳安、溫州、嵊州、杭州；貴州、湖南和廣西等地。

圖15：2012年-2016年三葉青產(chǎn)需對比圖（單位：噸）

圖16：2012年-2016年三葉青價格曲線圖（單位：噸）

   結(jié)論：三葉青藥用需求開發(fā)前景廣闊，尚處于產(chǎn)不足需階段。但由于野生變家種工作的成功開展，其行情也從高位明顯回落，利潤空間將逐年下降。

   同國內(nèi)眾多地產(chǎn)藥材一樣，淳六味將隨時面對全國同類產(chǎn)品的產(chǎn)能競爭，容易出現(xiàn)價格大上大下，收益難以保障。特別是山茱萸、覆盆子、前胡和黃精四個臨岐傳統(tǒng)道地中藥材，更將面臨低價劣質(zhì)貨源沖擊，“劣幣驅(qū)逐良幣”！

三、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，是道地藥材必經(jīng)之路

3.1 國內(nèi)中藥材優(yōu)質(zhì)優(yōu)價大環(huán)境正在形成

圖17：品質(zhì)差異導(dǎo)致價格差異越來越大

   進入2016年，中藥材生產(chǎn)、流通、投料、檢測的相關(guān)文件不斷密集出臺，國家主管部門對中藥材的專項檢查密度不斷增加，偽劣野生中藥材的市場空間不斷喪失，原本野生中藥材被偽劣品掩蓋的供需缺口將會日益明顯。

   隨著國民經(jīng)濟水平提高，以及中醫(yī)藥事業(yè)高速發(fā)展，民眾對綠色、道地原生態(tài)的中藥原料需求，從未像今天這么迫切。優(yōu)質(zhì)和劣質(zhì)藥材的價差正在加速拉開。

3.2 以麥冬為例：優(yōu)質(zhì)藥材不能與劣質(zhì)藥材在同一起跑線競爭

    廣大產(chǎn)區(qū)農(nóng)戶是中藥材生產(chǎn)的承載體，但又是產(chǎn)業(yè)鏈條中的“弱勢群體”。對他們來說，無論哪種中藥材，只有產(chǎn)量高、見效快，才愿意種植；而在產(chǎn)銷對接不暢前提下，企業(yè)對品質(zhì)的需求又無法傳導(dǎo)到生產(chǎn)端，更無法實現(xiàn)訂單農(nóng)業(yè)。

圖18：不同生產(chǎn)體系下的麥冬種植情況以及品質(zhì)對比

    這樣以來，藥材生產(chǎn)中單純追求產(chǎn)量最大化，就成為各大產(chǎn)區(qū)普遍現(xiàn)象。一是縮短生產(chǎn)周期，如1年生的小白術(shù)、3年生的人參、西洋參；二是過量使用化肥、激素，如麥冬、黨參等過量使用“壯根靈”；三是盲目使用非法農(nóng)藥，如使用“百草枯”除草劑，甚至是國家明令禁止的甲胺磷、甲拌磷等劇毒農(nóng)藥。

3.3 淳安覆盆子和前胡，因物種優(yōu)勢正與其它產(chǎn)地價差拉開

圖19：浙江覆盆子和四川覆盆子價格對比

    因供求矛盾加劇和優(yōu)質(zhì)優(yōu)價要求，淳安大覆盆子的價格已經(jīng)突破260元/公斤的歷史天價；但四川小覆盆子行情呈下滑之勢，不足50元/公斤。

圖20：白花前胡和紫花前胡價格對比

    過去，淳安淮前胡（白花前胡）和信前胡（紫花前胡）混用，價差不明顯。但近兩年價格明顯拉開，淮前胡價格在50元/公斤以上；而信前胡只有35元/公斤左右。

3.4 淳安山茱萸和姜形黃精，尚未體現(xiàn)出道地藥材競爭力

圖21：淳安山茱萸與西峽山茱萸價格差異不明顯

   淳安山茱萸，本身是道地藥材。但由于產(chǎn)能不及河南等地，在市場競爭中處于弱勢地位，貨源甚至被拉到河南西峽銷售，因此與西峽山茱萸價格持平。

圖22：甜黃精和苦黃精價格差異

   淳安姜形黃精，是國內(nèi)黃精中的最優(yōu)質(zhì)品種。但由于無法正本清源，與雞頭黃精、滇黃精甚至是劣質(zhì)的苦黃精，價格差距并未拉開。

    結(jié)論：在國內(nèi)中民眾中藥品質(zhì)要求日益提高背景下，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價已呈大勢所趨。山茱萸、覆盆子、前胡和黃精四個道地中藥材尚未賣出“淳安價格”；重樓和三葉青品牌和傳統(tǒng)競爭優(yōu)勢更不明顯。

四、互聯(lián)網(wǎng)+道地藥材，實現(xiàn)產(chǎn)銷一站對接

4.1 時代機遇已經(jīng)成熟，淳六味將搭上互聯(lián)網(wǎng)快車

圖23：通過多年努力，現(xiàn)代中藥材產(chǎn)銷服務(wù)平臺日益成熟。

   天地網(wǎng)通過創(chuàng)建信息平臺為行業(yè)發(fā)展導(dǎo)航，創(chuàng)建電商平臺制訂中藥材電商交易標(biāo)準，探索出一條中藥材發(fā)展電子商務(wù)全新道路。為“互聯(lián)網(wǎng)+道地藥材”的發(fā)展，鋪平了金光大道。

淳六味也將在這個體系中如魚得水，實現(xiàn)彎道超車，充分體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)中贏者通吃的定律。

4.2 可追溯一站對接：去中間環(huán)節(jié)的全程透明和數(shù)據(jù)化

圖24：利用平臺優(yōu)勢，中藥材閉環(huán)體系建立。

   未來3年，利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和天地網(wǎng)標(biāo)準，依托“互聯(lián)網(wǎng)+道地藥材”生產(chǎn)貿(mào)易服務(wù)體系，中藥材天地網(wǎng)將真正為全國各優(yōu)質(zhì)藥材產(chǎn)區(qū)，實現(xiàn)產(chǎn)銷一站對接和訂單農(nóng)業(yè)。

    上期回顧：《重磅》第4期：羌活，行走在中藥現(xiàn)代化死胡同中的悲劇！

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