一線直擊：金銀花遇干旱行情振蕩 而面臨產(chǎn)能的擴(kuò)充需警惕？

【天地網(wǎng)訊】

   近日，中央電視臺新聞聯(lián)播的一則新聞關(guān)于《國務(wù)院印發(fā)中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2016-2030）》，這一新聞熱點在中藥行業(yè)的朋友圈中高頻轉(zhuǎn)發(fā)，可謂在中藥材行業(yè)里掀起熱浪。綱要指出將繼續(xù)發(fā)展中醫(yī)藥，這不僅是國家對中醫(yī)藥戰(zhàn)略高度的持續(xù)提升，更是給中醫(yī)藥人一顆強(qiáng)心劑，給中藥材行業(yè)的從業(yè)者一顆定心丸，讓中醫(yī)藥從事者重拾信心，發(fā)展中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，同時由產(chǎn)業(yè)扶貧到產(chǎn)業(yè)脫貧，直到實現(xiàn)2020共赴小康生活水平的新高度，而中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)已成為國民經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)之一。

視頻1：新聞聯(lián)播近期播放要聞，被高頻轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈

   發(fā)展中藥材產(chǎn)業(yè)成為各地方政府實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)脫貧共赴小康經(jīng)濟(jì)的優(yōu)選項目，甚至有地區(qū)已形成產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)小康水平，也成為重點發(fā)展熱潮。在汲取成功案例的同時，政策的扶持，企業(yè)項目的落地，對中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)可謂是連連喜報。以本次重點分享的金銀花為例，在山東平邑縣有多個美名，喜農(nóng)花，致富花的名稱，它的由來是金銀花讓老百姓收入漸增，實現(xiàn)增收致富的經(jīng)濟(jì)作物，而近期金銀花產(chǎn)新已經(jīng)到二茬花已經(jīng)結(jié)束，產(chǎn)區(qū)出現(xiàn)干旱，價格出現(xiàn)小幅上漲，就此筆者對金銀花品種就行分享，也希望能與行業(yè)老師互換觀點，汲取更廣更深入的訊息交流探討：

一.金銀花概況、藥典標(biāo)準(zhǔn)及2020版藥典熱點關(guān)注

圖1：金銀花新貨上市，進(jìn)行過風(fēng)車

   金銀花為忍冬科植物忍冬Lonicera japonica Thunb.的干燥花蕾或帶初開的花。夏初花開放前采收，干燥。

2015版藥典本品按干燥品計算：

1.  酸不溶性灰分 不得過3.0%（含綠原酸（C16H18O9）不得少于1.5%。

2.  含木犀草苷（C21H20O11）不得少0.050%。

3.  重金屬及有害元素 照鉛、鎘、砷、汞、銅測定法（通則2321原子吸收分光光度法或電感耦合等離子體質(zhì)譜法）測定，鉛不得過5mg/kg；鎘不得過0.3mg/kg；砷不得過2mg/kg；汞不得過0.2mg/kg；銅不得過20mg/kg。

4.水分 不得過12.0% 

5.總灰分 不得過10.0%

   同時2020年的藥典尚未頒布，對新藥典該品的含量標(biāo)準(zhǔn)和新增項目是否會調(diào)增、或提升？這也是從事金銀花的從業(yè)者和行業(yè)人士重點關(guān)注的焦點，其中對微生物標(biāo)準(zhǔn)、農(nóng)殘標(biāo)準(zhǔn)等是否納入其中也形成了一股熱議，也希望藥典委能多方位考量，結(jié)合品種實際和用藥標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)避瑕疵，給更多行業(yè)人士些許指引，助力金銀花行業(yè)和中藥材產(chǎn)業(yè)長效可持續(xù)發(fā)展。

二.金銀花品種、產(chǎn)地分布及發(fā)展現(xiàn)狀

2.1金銀花品種：

   近年金銀花品種多以四季花為主，為增加產(chǎn)能，提高抗病能力，涌現(xiàn)出一大批金銀花品種，比如：中金一號，九峰一號，北花一號，響水一號，巨花一號、巨花二號等，一年產(chǎn)4-5茬居多，外觀上沒區(qū)別，僅產(chǎn)能和抗病能力上區(qū)別。 

2.2產(chǎn)地分布：

   金銀花近年種植收益高、市場需求體量龐大，由2017年開始價格一路上漲，到2018年價格暴增到280元的高價刺激，因此政府通過金銀花產(chǎn)業(yè)扶持發(fā)展態(tài)勢迅猛，可謂全國均有分布，但集中交易和形成規(guī)模的產(chǎn)區(qū)依然是：山東平邑、河北巨鹿、河南封丘。

主產(chǎn)區(qū)：

1.山東區(qū)域：

   山東平邑主要以鄭城、流域市場，山東平邑、費縣、莒縣等區(qū)域年產(chǎn)量4500-5000噸，占據(jù)70%的總產(chǎn)量貨物走山東區(qū)域銷往全國，在銷量和產(chǎn)量上，山東正逐步強(qiáng)化體能，已經(jīng)趕超巨鹿市場的年交易量和產(chǎn)量，在定價和銷量上有重要的定價權(quán)，。

   金銀花現(xiàn)狀：金銀花價格一路高漲，由2017年170元上漲到280，種植戶找回以往的信心，刺激產(chǎn)區(qū)種植管理、發(fā)展種植金銀花，借金銀花的高價運行，作為金銀花苗木的銷售利潤甚至高出銷售金銀花，在當(dāng)?shù)亟疸y花苗熱銷全國，期間除了基地、合作社，也不乏有政府牽頭政策扶持的基地也加入發(fā)展金銀花的行列中，帶來金銀花在地面積猛增。對于，山東區(qū)域來說既喜又憂，喜在金銀花產(chǎn)業(yè)助力其他區(qū)域脫貧，憂在種植泛濫產(chǎn)業(yè)蕭條，供需失衡。而當(dāng)下屬于金銀花產(chǎn)新期，本整體產(chǎn)能恐將在去年產(chǎn)能上增加10-20%比例，但受山東區(qū)域干旱減產(chǎn)，加劇金銀花苗枯萎和產(chǎn)能下降，帶來二三茬花處于少收狀態(tài)，甚至有絕收的可能，出現(xiàn)增產(chǎn)不增收的現(xiàn)象。

圖2：山東平邑發(fā)布抗旱工作通知

圖3：山東區(qū)域金銀花苗受干旱影響生長，出現(xiàn)減產(chǎn)

圖4：受高溫天氣影響，奄奄一息的金銀花苗

圖5：金銀花苗受高溫影響，產(chǎn)量又減少

圖6：山東平邑區(qū)域的中藥材正飽受干旱影響，有干枯減產(chǎn)的現(xiàn)象

圖7：山東區(qū)域受干旱影響，山楂樹出現(xiàn)枯萎，產(chǎn)能也將減產(chǎn)

圖8：部分區(qū)域金銀花苗受干旱加劇枯萎

視頻2：受干旱，產(chǎn)地為保產(chǎn)量增效益，通過抽水機(jī)調(diào)水防旱

視頻3：受干旱，采摘完頭茬過后，二三茬產(chǎn)能下降明顯

圖9 ：金銀花長勢稍好的植株，產(chǎn)量不高，亟需雨水灌溉

圖10：依然是山東區(qū)域不同地塊的金銀花苗，長勢稍好

視頻4：山東鄭城金銀花交易市場，上市金銀花現(xiàn)象和走銷購貨現(xiàn)狀

   目前僅山東區(qū)域干旱明顯，其余產(chǎn)區(qū)均有把握本次干旱現(xiàn)象進(jìn)行分享傳遞，也希望能夠借此帶來更高的價格上漲，而其余產(chǎn)區(qū)在抗旱方面水源和水渠等較為充足，有效緩解旱情。

2.河南區(qū)域：

   河南封丘交易市場作為當(dāng)?shù)亟疸y花交易地，也作為核心的種植區(qū)域，其產(chǎn)地道地性不言而喻。其周邊區(qū)域發(fā)展種植面積和態(tài)勢擴(kuò)張明顯，種植面積擴(kuò)大30%，未來其產(chǎn)能恐超山東區(qū)域，今年預(yù)計產(chǎn)量至少4000-4200噸，后續(xù)周邊區(qū)域產(chǎn)量集中，來年產(chǎn)能超過4500噸都可能。作為種植金銀花的核心區(qū)同樣也面臨氣候病蟲害等氣候影響，今年種植管理提升，本面臨面積和產(chǎn)能增加，卻遇前期干旱少雨的現(xiàn)象，而河南本屬于平原地帶，大旱現(xiàn)象稀少，更何況當(dāng)?shù)卣薪ㄋλ篮担@一工程對環(huán)節(jié)干旱起到緩解作用，近而減少干旱帶來的產(chǎn)量下降，防止農(nóng)戶因干旱減少收益。調(diào)研過程中了解到今年花期結(jié)束比去年同期結(jié)束早5天左右，在采摘人員1畝地由往年5人下降到3-4人，以滿足日益增加的人工工值和積極性，整體來講河南區(qū)域受旱導(dǎo)致減產(chǎn)影響范圍不廣。在流通方面，70%以上的貨源最終會集中到山東鄭成和流域市場交易，在進(jìn)行初加工分級銷往終端。

圖11：河南封丘金銀花交易市場已經(jīng)下雨，對金銀花長勢有利

   截止6.28日發(fā)稿，產(chǎn)地出現(xiàn)降雨，利于金銀花長勢，后續(xù)三茬花產(chǎn)量有恢復(fù)跡象，產(chǎn)量增加也有增加的可能，目前產(chǎn)地優(yōu)質(zhì)花價格180-190元。

3.河北區(qū)域：

   河北巨鹿縣，周邊的內(nèi)丘縣、平鄉(xiāng)縣等地作為金銀花的產(chǎn)區(qū)，據(jù)天地網(wǎng)巨鹿分公司張建坡介紹：近年受高價影響帶動周邊區(qū)域種植發(fā)展，同樣面臨管理精細(xì)化的現(xiàn)象，而產(chǎn)地金銀花生長面臨長時間未降雨影響，產(chǎn)地干旱，只是相比山東區(qū)域干旱范圍和力度弱，目前導(dǎo)致二茬、三茬花減收，如若干旱持續(xù)二三茬花出現(xiàn)絕收的可能性存在，如若產(chǎn)地降雨產(chǎn)能將有恢復(fù)的可能，如若恢復(fù)產(chǎn)能至少將在4000-4500噸。目前產(chǎn)地金銀花也受干旱帶來一波價格上漲，優(yōu)質(zhì)貨源上漲到180-185元。

副產(chǎn)區(qū)：

河南：河南鄭州新密市，河南省洛陽市宜陽縣，河南省周口市商水縣，河南南陽，河南省濮陽市濮陽縣

湖北：湖北黃岡、湖北恩施、湖北十堰等一帶

安徽：安徽池州、六安市金安區(qū)，貴州懷仁五馬鎮(zhèn)，

云南：云南文山、云南保山、云南大理州、云南曲靖會澤縣

陜西：陜西商洛柞水縣、陜西安康旬陽棕溪鎮(zhèn)華峽村、陜西渭南富平

甘肅：甘肅通渭縣襄南鎮(zhèn)東山村、通渭縣平襄鎮(zhèn)孟河村、甘肅省華池縣

江西：江西省上饒市萬年縣、江西撫州南豐縣、南城縣

四川：四川廣元市青川縣、四川雅安天全縣

新疆：新疆南疆一帶

遼寧：遼寧大連，丹東有少量資源分布。

   綜合以上不限于以上副產(chǎn)區(qū)還有未統(tǒng)計的種植區(qū)域，從目前調(diào)研來看，未來副產(chǎn)區(qū)來勢迅猛，正處于蓄力待發(fā)的階段，后期產(chǎn)量不容小覷，綜合預(yù)計產(chǎn)量不低于1000-1200噸的，三大主產(chǎn)區(qū)產(chǎn)量預(yù)計在13500-14500噸左右。如若干旱旱情得到緩解，產(chǎn)量得到補(bǔ)充，預(yù)計將突破這個數(shù)據(jù)，同時現(xiàn)階段全國各大市場商戶生意進(jìn)入藥市淡季，頻頻反饋生意難做，以往企業(yè)采購前置產(chǎn)地，市場金銀花走動一般，多商對后市保持利空的觀點。

三．歷史價格走勢：

圖12：金銀花歷年價格走勢圖分享

   結(jié)合走勢圖解讀金銀花關(guān)鍵的幾個節(jié)點：2009年甲流疫情帶動行情猛增，從11月底12月初金銀花價格從達(dá)到330-350的高價。12月中旬又回落為300元左右高價，直到2012年高價的刺激和產(chǎn)能的結(jié)余導(dǎo)致產(chǎn)新期價格在65元的低點，隨后價格在100元左右徘徊，直到2013年又遇禽流感行情再漲金銀花產(chǎn)地價格漲到110-120元 ，但漲幅有限。經(jīng)過連年的低價運行，產(chǎn)地疏于管理、樹木老化，又正處庫存消耗期，因此2017年外圍資金伺機(jī)介入巧又遇流感來襲，行情一路猛進(jìn)，由120元逐步上漲，導(dǎo)致用藥企業(yè)和涼茶企業(yè)出現(xiàn)原料儲備成本增高的現(xiàn)象，直到2018年產(chǎn)新期優(yōu)質(zhì)金銀花價格達(dá)到250-260的高價，更是讓企業(yè)采購左右為難，生產(chǎn)成本出現(xiàn)直線增加的現(xiàn)象。由于在2017年期間，價格高漲已經(jīng)有新產(chǎn)區(qū)正在蓄力發(fā)展，到2018年金銀花苗銷售更是一片火熱，加上政策產(chǎn)業(yè)扶貧又增加了金銀花熱度，產(chǎn)能增加態(tài)勢更明顯。通過走勢圖來看，當(dāng)前價格正呈現(xiàn)下滑的趨勢，也許將進(jìn)入一個新的周期，也是一個預(yù)警階段。

四．金銀花需求企業(yè)數(shù)據(jù)及代表產(chǎn)品

   中藥材作為國家戰(zhàn)略儲備的必需品，也是企業(yè)作為保供儲備防止資本操作生產(chǎn)原料，尤其是極易受疫情和流感影響的中藥材原料，而金銀花剛好具備這樣的特性，不僅是藥企生產(chǎn)的必備原料，也是涼茶生產(chǎn)企業(yè)搶占市場的原料之一，因此產(chǎn)地涌現(xiàn)出一批藥企和涼茶企業(yè)的溯源生產(chǎn)基地，從源頭把握質(zhì)量和流通環(huán)節(jié)，所以金銀花不僅需求旺盛，還是各企業(yè)重點關(guān)注的品種。因此，筆者通過梳理分享以下金銀花需求企業(yè)和產(chǎn)品：

   1.涼茶需求企業(yè)：廣藥王老吉、加多寶、和其正、統(tǒng)一、旺旺、同仁堂、碧生源等，而近期雀巢計劃開發(fā)枇杷金銀花植物飲品，這一信息將有望增加對金銀花的需求，也許將在涼茶市場分一杯羹。

   而廣藥王老吉與加多寶多年法律糾紛塵埃落定、后者陷入停產(chǎn)之際，公司將商標(biāo)所有權(quán)和使用權(quán)統(tǒng)一，為王老吉收拾城池重回涼茶寡頭時代掃清障礙。更重要的是，公司大健康板塊收入對公司的貢獻(xiàn)越來越大，2018年中報顯示，其營收占比35.55%，大部分收入來自王老吉涼茶業(yè)務(wù)。王老吉涼茶會成為藥企白云山的扛鼎產(chǎn)品。2012年、2017年，公司大健康板塊實現(xiàn)營收分別為23.1億元和85.74億元，同期占公司總營收比從19.15%增至40.92%。2018年中報顯示，公司大健康板塊實現(xiàn)營業(yè)收入52.75億元，絕大部分來自王老吉涼茶業(yè)務(wù)。主理涼茶業(yè)務(wù)的全資子公司王老吉大健康實現(xiàn)凈利潤5.60億元，主打產(chǎn)品灌裝王老吉涼茶的銷量同比增長12%。（數(shù)據(jù)來源網(wǎng)絡(luò)）

 目前金銀花飲料產(chǎn)品：王老吉、王老吉吸吸龜苓膏、加多寶、統(tǒng)一仙草涼茶、同仁堂涼茶、旺旺老翁涼草茶等。

   就涼茶市場的需求，與廣藥老師介紹，每月的需求量不低于230-250噸，尤其夏季生產(chǎn)量稍高，因此，單廣藥及王老吉年需求了不低于2800噸，其他飲料企業(yè)加起不低于700噸的需求，合計預(yù)計涼茶市場不低于3500-3800噸的需求。

   2.用藥企業(yè)在需求金銀花的體量更是龐大，以下是部分制藥的代表產(chǎn)品：仁和藥業(yè)健兒清解液，金陵藥業(yè)脈絡(luò)寧注射液，小葵花金銀花露，華潤三九金銀花露，以嶺藥業(yè)蓮花清瘟膠囊，修正復(fù)方金銀花露，哈藥三精制藥雙黃連口服液，福森藥業(yè)雙黃連口服液和雙黃連注射液等，特意要提下金銀花露，作為各大藥企必爭的市場份額，生產(chǎn)數(shù)量節(jié)節(jié)攀升，以下是金銀花露生產(chǎn)企業(yè)清單可參考：

 圖14：米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，單金銀花露國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)高達(dá)69家生產(chǎn)商家

   在需求這塊，通過從事金銀花行業(yè)近20年的以企業(yè)訂單為主實戰(zhàn)派老師交流獲得，部分需求量上二百噸的企業(yè)數(shù)據(jù)作為參考：國藥、葵花藥業(yè)、湖北午時、華潤三九、以嶺藥業(yè)、修正藥業(yè)，南京金陵、九州通、福森藥業(yè)、哈藥集團(tuán)、仁和藥業(yè)、恩威藥業(yè)，其余飲片廠需求1200噸左右，合計預(yù)計數(shù)據(jù)在6000-6200噸需求，因此金銀花合計需求量在10000噸左右，按照這個數(shù)據(jù)來看，整個金銀花產(chǎn)能有出現(xiàn)是供大于求的局面，而且去年價格產(chǎn)新價格波動大，不排除有資金入圍的貨源未消耗盡有結(jié)余的現(xiàn)象。而今年唯一好的機(jī)遇是去年高價，有部分企業(yè)、飲片廠未儲備充足的貨源，有帶動市場人氣的現(xiàn)象，隨著企業(yè)的訂單執(zhí)行，產(chǎn)地短期會形成購銷熱潮，但產(chǎn)能問題得正視，以勤進(jìn)快消為主方能減少市場形成的壓力，防止價格下滑帶來虧損，特別提示尤其是產(chǎn)地大戶，更要關(guān)注后市，方能在今年的金銀花市場博得一席之地。

總結(jié)：

   隨著互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，信息傳播的及時性和覆蓋范圍廣度寬，已經(jīng)很少在產(chǎn)地與市場間形成過大差價，幾乎做流通都是賺取辛苦費，甚至對于做企業(yè)訂單的產(chǎn)地供應(yīng)商而言更難，因為成本和利潤已經(jīng)很透明，訂單一旦出現(xiàn)質(zhì)量偏差，面臨虧損的風(fēng)險高，而即使做進(jìn)訂單又面臨賬期和資金流通的壓力，因此做好供應(yīng)商難，選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商更難，相信產(chǎn)地優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商和企業(yè)采購都面臨優(yōu)質(zhì)合作伙伴兩難的選擇局面。農(nóng)戶和種植戶對企業(yè)訂單更難觸摸，以現(xiàn)金交易結(jié)算為主，農(nóng)戶和種植戶以價格為導(dǎo)向，價高發(fā)展種植，也成為政府產(chǎn)業(yè)扶貧和脫貧致富的好產(chǎn)業(yè)好項目。而金銀花藥用和涼茶需求旺盛，體量大，而近年的高價連連帶動種植戶的積極性，管理也精細(xì)化，產(chǎn)能易受出現(xiàn)增加。但隨著人工工值增加、天氣不確定因素、和易受疫情等易帶動行情和需求，因此也是資本青睞的大品種。結(jié)合當(dāng)下，金銀花種植面積有增加、管理精細(xì)化，金銀花主、副產(chǎn)區(qū)產(chǎn)量有出現(xiàn)遞增的現(xiàn)象，對市場的需求和供應(yīng)恐出現(xiàn)產(chǎn)能過剩的現(xiàn)象，且不能排除2017-2018年資金介入有企業(yè)儲備出現(xiàn)的庫存結(jié)余。而這一次的干旱覆蓋主產(chǎn)區(qū)，企業(yè)關(guān)注度提升，訂單計劃也陸陸續(xù)續(xù)執(zhí)行，尤其是去年高價，對于未儲備貨源的企業(yè)而言是個好時機(jī)，這一利好現(xiàn)象對于產(chǎn)地從事金銀花的參與者無疑是個機(jī)會，行情暫時上漲也屬于市場真實反饋。由于金銀花整體產(chǎn)量減產(chǎn)跡象不明顯，即使干旱減產(chǎn)也被擴(kuò)充面積帶來的產(chǎn)量補(bǔ)給，因此今年產(chǎn)量減產(chǎn)跡象得看后續(xù)干旱持續(xù)的時間和強(qiáng)度，如若產(chǎn)區(qū)近期降雨，金銀花生長得到緩解，產(chǎn)量在現(xiàn)有基礎(chǔ)上增加，后市行情將出現(xiàn)利空的局面，從長期來看金銀花種植面積擴(kuò)張態(tài)勢猛，在未有需求提升的前提下，后市行情將保持當(dāng)下價格運行，甚至?xí)凶呔徸叩偷目赡?。后市行情我網(wǎng)將持續(xù)關(guān)注。歡迎各位老師指正，在評論區(qū)可交流分享產(chǎn)地信息?。?/p>

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