連翹的輝煌之路（三）淺談2023年中藥材發(fā)展之路（投稿資訊）

【天地網(wǎng)訊】

---淺談2023年中藥材發(fā)展之路

（ 題解：去年在藥通網(wǎng)和天地網(wǎng)上相繼發(fā)表了巜青翹輝煌之路》兩篇文章，原來(lái)題目是《青翹能突破二百嗎》，當(dāng)時(shí)是青翹產(chǎn)新季，害怕拉升青翹價(jià)格被質(zhì)疑有炒作之閑，才改為《青翹輝煌之路》這個(gè)具有前瞻性的題目。今天不談青翹，而是淺議2023年中藥材的趨勢(shì)和發(fā)展，因?yàn)樵谇皟善恼绿岬揭院髮?xiě)文章會(huì)一直用這個(gè)題目，同時(shí)我只關(guān)注經(jīng)營(yíng)研究這一品種，所以今天還用這個(gè)題目，與大家分享我的一點(diǎn)觀察和觀點(diǎn)，不正之處，敬請(qǐng)大家諒解！）

一、經(jīng)濟(jì)回暖，拉動(dòng)消費(fèi)增長(zhǎng)

經(jīng)濟(jì)回暖是趨勢(shì)，但熱度高低尚不能斷定。沒(méi)有贏家的俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)和揮之不去的新冠疫情，始終是阻礙或絆腳石。但疫情政策的松綁，特別是定性為乙類(lèi)乙管，經(jīng)濟(jì)生活轉(zhuǎn)為正常，人員開(kāi)始大幅流動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)消費(fèi)，需求大幅增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)回暖是必然。這時(shí)候多關(guān)注藥食同源和香料類(lèi)品種。

二、后疫情時(shí)期，是否有第二波

人們對(duì)新冠疫情的認(rèn)知和態(tài)度經(jīng)歷了幾個(gè)階段：視為洪水猛獸到嚴(yán)陣以待，從大號(hào)流感到重度流感，最后歸于乙類(lèi)乙管，多數(shù)人群普陽(yáng)后心態(tài)趨于平和。這期間中醫(yī)藥發(fā)揮了重要作用，但多數(shù)人仍沒(méi)有刻骨銘心感受到。中醫(yī)藥的普及和依賴(lài)性還沒(méi)有充分顯示。目前，是否有第二波疫情眾說(shuō)紛紜，爭(zhēng)議較多。一說(shuō)近期有太陽(yáng)風(fēng)暴，會(huì)徹底殺死病毒，從此新冠疫情會(huì)消聲滅跡；二說(shuō)依據(jù)國(guó)外流行規(guī)律，大概率4-5月會(huì)卷土從來(lái)。所以說(shuō)中醫(yī)藥的增長(zhǎng)空間有多大，不要過(guò)于樂(lè)觀，仍需要時(shí)間驗(yàn)證。

三、癸卯之年，氣候是否異常

氣候條件是影響中藥材生產(chǎn)豐欠的關(guān)鍵因素，是中藥材價(jià)格趨勢(shì)變化的重要推手。多年來(lái)行業(yè)人士已作為生產(chǎn)及投資參考的主要依據(jù)。2023年天氣普遍認(rèn)為呈現(xiàn)冬夏兩季特點(diǎn)，意即偏冷和偏熱。目前觀察主要由拉尼娜現(xiàn)象轉(zhuǎn)化為厄爾尼諾現(xiàn)象，仍需提防短暫嚴(yán)峻的倒春寒、重度干旱和較大的洪澇災(zāi)害氣候。

四、賺錢(qián)效應(yīng)持續(xù)

過(guò)去的一年，賺錢(qián)效應(yīng)氣氛濃烈，從甘肅大宗道地藥材漲價(jià)伊始，到疫情品種的全面爆發(fā)，再到沉寂多年的黃連暴漲，讓行業(yè)部分人士賺取到豐厚財(cái)富，這種效應(yīng)將會(huì)持續(xù)發(fā)酵，影響未來(lái)行情波動(dòng)。因此，我們看到在藥材市場(chǎng)閉市之后和提前開(kāi)市之前，仍有或就有中藥材的大量交易，這是多年來(lái)難得一見(jiàn)的現(xiàn)象。當(dāng)然，這也是有真實(shí)需求的表現(xiàn)。所以，此次疫情用藥具有持續(xù)性，是超規(guī)模的，將深刻影響部分品種的價(jià)格趨勢(shì)、未來(lái)生產(chǎn)和發(fā)展。同時(shí)，此次新冠疫情用藥事件具有劃時(shí)代意義。

新年伊始，行業(yè)從業(yè)人員個(gè)個(gè)士氣高漲，摩拳擦掌，投資意愿強(qiáng)烈?？梢灶A(yù)見(jiàn)，中醫(yī)藥將是投資熱土，新一年熱錢(qián)更多，投機(jī)氛圍更重，超越歷史價(jià)格品種將會(huì)次第出現(xiàn)，后疫情時(shí)期紅利依然存在，借經(jīng)濟(jì)回暖，天氣異常多變的便利，形成的機(jī)會(huì)多多，但愿大家都能把握。

五、2023，機(jī)會(huì)怎么抓

2022年，藥材市場(chǎng)可以說(shuō)是百年不遇的大機(jī)遇，許多品種暴漲翻番：如酸棗仁（從460元／kg漲至950元kg），青翹（從120元／kg漲至260元／kg），車(chē)前子（從50元／kg漲至110元／kg），元胡（從66元／kg漲至150元／kg），黃連（從140元／kg漲至280元kg），等等。當(dāng)然，市場(chǎng)復(fù)雜多變，機(jī)遇稍縱即失，沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的財(cái)富等著你，借用別人的背景用，不如靠著自己的努力行。

1、洞察品種全貌

必須深刻了解這個(gè)品種，了解它的功效作用及用途，了解它的資源變化，以及國(guó)內(nèi)這個(gè)品種有多少藥企、藥品會(huì)用到它，了解年產(chǎn)岀量，庫(kù)存量，需求量。如果庫(kù)存非常大，光庫(kù)存量幾年都用不完，還不說(shuō)每年新產(chǎn)岀量，那這個(gè)品種既使過(guò)去有多么美麗光環(huán)，多么高的天價(jià)，如今多么廉價(jià)，你也要退避三舍。最好的方式是勤進(jìn)快岀，繼續(xù)摸底調(diào)查，做積累。平時(shí)打好游擊戰(zhàn)，最終做好殲滅戰(zhàn)。

2、整合信息來(lái)源

如今是信息泛濫的時(shí)代，泥沙俱下。你的信息來(lái)源足夠廣泛，你需要梳理一下，你需要哪些維度的信息，去偽存真，需要有價(jià)值的整合。人脈資源的整合，因?yàn)槟阋粋€(gè)人的能力眼光是有限的，一個(gè)人的圈子決定了你的格局，你不僅要廣交這個(gè)品種各大主產(chǎn)區(qū)資深經(jīng)營(yíng)戶(hù)，從他們那里掌握今年的產(chǎn)新量，還要結(jié)交市場(chǎng)有眼光的精英客戶(hù)，從他們那里了解市場(chǎng)走銷(xiāo)快慢，其次廣交企業(yè)老總和各大藥企供應(yīng)商，從他們那里了解各個(gè)企業(yè)計(jì)劃采購(gòu)進(jìn)度，同時(shí)還要結(jié)交具有專(zhuān)業(yè)的氣象分析師和研究員，既使沒(méi)有這方面的朋友也應(yīng)該上網(wǎng)收集今年國(guó)內(nèi)國(guó)際天氣分析報(bào)告，最后一點(diǎn)，多看電視經(jīng)濟(jì)頻道和新聞?lì)l道從而了解國(guó)內(nèi)國(guó)際經(jīng)濟(jì)政治財(cái)經(jīng)疫情等方面的新聞，接下來(lái)屬于個(gè)人綜合分析判斷能力了。最后補(bǔ)充一點(diǎn)，形成自己的判斷能力十分重要，最終形成決策執(zhí)行能力，更需要時(shí)間的洗禮，也需要智慧。

3、反復(fù)強(qiáng)調(diào)：品種漲價(jià)的核心關(guān)鍵是少，是經(jīng)濟(jì)規(guī)律偶然性與必然性結(jié)果，是量變到質(zhì)變的過(guò)程

永遠(yuǎn)不要刻意說(shuō)自己洞察了這個(gè)品種的全貌，全面掌握了這個(gè)品種的信息資源。往往你看到的是這個(gè)品種的表象，如同冰山一角。你判斷這個(gè)品種庫(kù)存數(shù)量少了，極少了，你的依據(jù)是什么？你的信息渠道來(lái)源是否有誤，很多人都是道聽(tīng)途說(shuō)，參與度不夠不深。每一個(gè)品種漲跌都有其偶然性和必然性。這是一個(gè)辯證規(guī)律。偶然性寓于必然性之中，必然性與偶然性密不可分，兩者為一個(gè)整體。就比如青翹漲價(jià)，看是偶然，實(shí)為必然。青翹沒(méi)有先幾年疫情大量消耗，連續(xù)幾年減產(chǎn)，沒(méi)有這些年量的積累，造成庫(kù)存見(jiàn)底，加上疫情政策突然放開(kāi)這個(gè)外部因素突然引導(dǎo)，就沒(méi)有青翹價(jià)格快速上漲這個(gè)質(zhì)的飛躍，是量變到質(zhì)變的辨證規(guī)律。就好象諸葛亮在隆中時(shí)，就敢大膽預(yù)言三足鼎立的局面，美國(guó)軍事家在抗美援朝前大膽預(yù)測(cè)中國(guó)不可能岀兵援朝。這是基于他們對(duì)當(dāng)時(shí)時(shí)勢(shì)的通透了解和分析，從而進(jìn)行有根據(jù)推理做出正確的判斷和錯(cuò)誤的判斷一樣。

形成一個(gè)品種供需存在矛盾的判斷是下一步行動(dòng)的關(guān)鍵。掌握了庫(kù)存量和產(chǎn)新量，還應(yīng)該掌握年需求量，從這個(gè)量的正負(fù)差，自然得岀這個(gè)藥材品種今年的價(jià)格走勢(shì)。去年產(chǎn)新前我進(jìn)入河南、陜西、山西主產(chǎn)地深入調(diào)查，又與產(chǎn)地精英，企業(yè)老總深夜長(zhǎng)談，真實(shí)客觀交流意見(jiàn)，回來(lái)后在巜青翹輝煌之路二》中（詳見(jiàn)中藥材天地網(wǎng)2022年8月2日及2022年8月22日《青翹輝煌之路一、二》），說(shuō)明了自己的觀點(diǎn)，文中又詳細(xì)寫(xiě)岀全國(guó)各著名藥廠企業(yè)年用量，及全國(guó)各大藥市飲片（無(wú)炳貨）用量，從而前瞻性預(yù)判破二百原因。然而發(fā)表后許多評(píng)論攻擊嘲笑，我一笑置之。因?yàn)?，?dāng)時(shí)產(chǎn)新剛結(jié)束，假設(shè)年用量12000噸，而產(chǎn)新只有6000（假如）噸，如果你急功近利目光短淺，想一個(gè)月內(nèi)6000噸全部岀售獲利，一個(gè)月需求再大，也不可能一個(gè)月消耗掉6000噸，那等待你的只有一個(gè)結(jié)果，賠錢(qián)或不掙錢(qián)賣(mài)岀，那是時(shí)間換空間匹配不到位所致。

（聲明：本文由王學(xué)平13038528515 供稿，僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表中藥材天地網(wǎng)平臺(tái)觀點(diǎn)，公正客觀報(bào)導(dǎo)產(chǎn)地真實(shí)信息，不作為從商者投資的依據(jù)。本文已授權(quán)中藥材天地網(wǎng)發(fā)布。）

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