安國市場(chǎng)雜談：思維向?qū)?理念領(lǐng)航

【天地網(wǎng)訊】

　　“思維向?qū)?，理念領(lǐng)航”是中藥市場(chǎng)大貨批發(fā)商家操作品種的特色運(yùn)作模式。尤其是在如今中藥材顛覆關(guān)鍵時(shí)期，不同的思維，不同的理念將收獲到不同的利益。利益?是的，商人行商的目的就是獲取最大的利益。在信息不透明的前些年，市場(chǎng)與產(chǎn)地品種價(jià)格存在差異，小商販與大商家手中貨源價(jià)格存在差異;在監(jiān)管力度較弱的背景下，不管什么品種低價(jià)吃進(jìn)就能獲得較高利益，易摻假的品種即使有點(diǎn)貓膩也能蒙混過關(guān);在2015新藥典未頒布之前，商家的思想簡(jiǎn)單，操作有點(diǎn)有錢就任性的特點(diǎn)。如今時(shí)代變遷，必須樹立與時(shí)俱進(jìn)的安全理念，先人一步的操作思維，才能在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。

　　理念一：新環(huán)境下的 “變”要早點(diǎn)學(xué)會(huì)適應(yīng)

　　我們要有打破現(xiàn)狀的思維方式，意思就是說要有一個(gè)不斷創(chuàng)新的觀點(diǎn)，一個(gè)不斷改革的觀點(diǎn)，在目前中藥材+互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，在監(jiān)管力度較大的背景下，先前的部分思維需要打破，因?yàn)闀r(shí)代不同了，一些內(nèi)容已發(fā)生了本質(zhì)的變化。如果我們繼續(xù)按舊思維生存市場(chǎng)，遲早將被市場(chǎng)淘汰掉。

　　理念二：樹立風(fēng)險(xiǎn)管理思維，以預(yù)防為主

　　不知道大家有沒有聽說過一個(gè)理論“冰山理論”。即是，我們?cè)诤叫兄畷r(shí)，看到一座雄偉的冰山，在我們的視線中只是露出水面以上的總量的十分之一，有十分之九在海平面以下，我們無法看到。這就需要我們做好風(fēng)險(xiǎn)分析、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)控制的動(dòng)態(tài)閉環(huán)管理，才能全面看到水面以下的十分之九，從而有效的采取防范措施，在出現(xiàn)意外的情況下，能得到避免，風(fēng)險(xiǎn)得到一定控制。這就是說在做某一品種的時(shí)候，我們看到的，我們感受到的，不會(huì)是全部，隨時(shí)會(huì)有意外發(fā)生的驚喜與遺憾，我們要有提前防范管理思維，將風(fēng)險(xiǎn)得以控制，獲取利潤最大化。

　　理念三：做事腳踏實(shí)地，絕不走馬觀花。

　　商家沒有不想獲取利潤的，看到市場(chǎng)漲價(jià)品種頻繁出現(xiàn)，心慌了，趕緊找一個(gè)品種入手吧，建倉后又出現(xiàn)后悔之意，怎么不漲?還不如選擇某某品種呢。這種思維的人不在少數(shù)，我們做品種需要腳踏實(shí)地，需要自己在產(chǎn)地與市場(chǎng)考察，需要在需求與庫存中做一個(gè)衡量。了解品種，不是了解它的表面現(xiàn)象，要了解內(nèi)在存在的變化，選擇好品種入手之時(shí)，要在心中有個(gè)標(biāo)尺，漲落價(jià)格之間的距離，存放時(shí)間的長短。此品是否在出貨時(shí)期能夠得到質(zhì)量的保證，等等。只有踏實(shí)的做事，才會(huì)有真實(shí)的回報(bào)。走馬觀花，急于入手只會(huì)增加風(fēng)險(xiǎn)性。

　　理念四：進(jìn)行目標(biāo)管理

　　事物總是不斷發(fā)生變化，我們?cè)谌胧重浽粗?，?huì)有一些人為、天氣異常、需求增減因素出現(xiàn)，從而影響預(yù)期行情波動(dòng)，我們要學(xué)會(huì)監(jiān)測(cè)，不能將貨源放置一旁，不管不問。機(jī)會(huì)來了，也不出手，行情落了，又錯(cuò)過一個(gè)周期?；蛘呤虑榘l(fā)展未達(dá)到預(yù)測(cè)價(jià)位，或利好不能作為支撐，更應(yīng)做好防范準(zhǔn)備，果斷決定。進(jìn)行目標(biāo)管理實(shí)際上也是為了避免犯低級(jí)錯(cuò)誤，通過管理，獲得最大利益。

　　理念五：學(xué)會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，以利在戰(zhàn)

　　有兩句話是這樣說的“聰明人不犯第二次同樣的錯(cuò)誤”“最聰明的人不犯別人犯過的錯(cuò)誤”這兩句話細(xì)細(xì)品來很有意思，相信你也想做最聰明的人對(duì)吧，把別人用金錢換來血的教訓(xùn)做為己用，是再好不過的學(xué)習(xí)途徑。我們不是不食煙火的圣賢，在選擇品種上出差錯(cuò)在所難免。當(dāng)我們看到別人或自己操作品種失敗后，就要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，以利在戰(zhàn)。

　　理念六：要有屬于自己的朋友圈，學(xué)會(huì)交流

　　朋友多了路好走，我們要建立屬于自己的朋友圈，時(shí)常小聚，靜心聆聽心得，不是吃喝玩樂就解散的那種，也不是相互恭維的那種。學(xué)會(huì)擇友，學(xué)會(huì)與成功人士同行，學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)點(diǎn)。要善于與朋友交流，善于在別人的行為言語中吸取營養(yǎng)，巧借它山之石，強(qiáng)我長供肌體。

　　本期市場(chǎng)熱點(diǎn)品種繼續(xù)升溫，低價(jià)品種商家仍有關(guān)注力度，大宗品種的漲價(jià)多數(shù)是人為因素，小品種的漲價(jià)多數(shù)是供求矛盾所致，來我們看一下：

　　太子參距離產(chǎn)新時(shí)間越來越近了，近期價(jià)格拉的幅度有點(diǎn)大，產(chǎn)新減產(chǎn)不減量的奇跡會(huì)不會(huì)出現(xiàn)?大家能否共同獲利?貓爪草產(chǎn)新已結(jié)束，產(chǎn)地減產(chǎn)減量，市場(chǎng)可供貨源減少，商家惜售，行情漲幅明顯，人為因素不可忽視。重樓今年產(chǎn)量仍不會(huì)大，堅(jiān)挺上行是主趨勢(shì)。桃仁、杏仁近期市場(chǎng)行情下滑，總體來說庫存量大，產(chǎn)區(qū)長勢(shì)良好，商家無信心，有拋貨心理。蟬蛻市場(chǎng)水洗好貨越來越少了，市場(chǎng)商家關(guān)注力度仍大，產(chǎn)新行情不會(huì)平靜。牛蒡子易保存，價(jià)位不高，已入商家視線，你囤積了嗎?當(dāng)歸、黨參市場(chǎng)交易減緩，價(jià)格微滑。川貝野生資源減少，行情穩(wěn)步走高，近期貨源交易不及前期，但價(jià)格依然堅(jiān)挺運(yùn)行。黃連價(jià)格終于漲起來了，你越害怕我就越瘋狂，淡季就給你驚喜，你怎么看?川芎市場(chǎng)商家轉(zhuǎn)觀望態(tài)度，大貨交易減緩，后期價(jià)格隨著上市量在一次進(jìn)行調(diào)整。東北品種正常購銷中，暫無利好出現(xiàn)，行情以穩(wěn)為主。車前子產(chǎn)區(qū)價(jià)格回調(diào)，一時(shí)的產(chǎn)新利好不能支撐價(jià)格的上漲，這就是供求。百合產(chǎn)區(qū)種植面積縮減，產(chǎn)區(qū)價(jià)格上漲2元，市場(chǎng)因可供貨源有量，價(jià)格較前期略堅(jiān)挺。小品種田基黃距離產(chǎn)新還有三個(gè)月的時(shí)間，市場(chǎng)已無大貨供應(yīng)，行情穩(wěn)步走高。沙苑子產(chǎn)地集中，種植面積縮減，市場(chǎng)商家有一定關(guān)注力度，且近期有商家囤積。地黃春季壓貨商家已有利潤，河南、山西產(chǎn)區(qū)種植面積縮減，商家對(duì)后市充滿希望，但對(duì)于這個(gè)大品種來講，難以出現(xiàn)大的上升空間。草果本期人氣不旺，交易轉(zhuǎn)緩，價(jià)格保持穩(wěn)定，莊家挺理智。覆盆子價(jià)格在上一臺(tái)階。鱉甲、龜板，市場(chǎng)進(jìn)入淡季，貨源走緩，價(jià)格有所疲軟。茵陳大家忽視了吧，今年產(chǎn)量少，行情上漲空間大，后市難有回落。連翹將隨著產(chǎn)新序幕的拉開，行情會(huì)有一定回落。蜈蚣后市繼續(xù)看好，漲價(jià)符合情理。夏天無、薤白、萆薢這些小品種在不聲不響中前行…

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