一線調(diào)研：劉才可，中間商轉(zhuǎn)型產(chǎn)地大戶的成功典范！

【天地網(wǎng)訊】

    隨著產(chǎn)銷對(duì)接加速，國(guó)家《中醫(yī)藥法》頒布后也將加快中藥材追溯體系建設(shè)，傳統(tǒng)中藥材市場(chǎng)面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)；而處于中間環(huán)節(jié)的市場(chǎng)商家，前路何在？如何適應(yīng)形勢(shì)變化，轉(zhuǎn)變?yōu)橐皇止┴浬碳?？十堰竹山縣豐溪鎮(zhèn)中藥材種植合作社的劉才可老板，為行業(yè)提供了一個(gè)成功轉(zhuǎn)型的模板。以下是我網(wǎng)信息人員從豐溪產(chǎn)地一線發(fā)回的采風(fēng)：

圖1：劉才可老板，一直走在腳踏實(shí)地的創(chuàng)業(yè)路上。

一、考察：開山種植中藥材 豐溪愚公的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)

    初見劉才可，第一印象就像一名普通農(nóng)戶，你絕對(duì)不會(huì)從他的外表把他和一個(gè)身價(jià)千萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)者聯(lián)系到一起。就像很多農(nóng)民朋友一樣，他本人有些沉默寡言。但一聊到中藥材，一聊到他的中藥材種植合作社，他就像變了一個(gè)人，話匣子打開，健談而自信。

圖2：雖然山路泥濘，天地網(wǎng)創(chuàng)始人龍興超先生依然上山考察基地。

    山路陡峭，只夠一輛皮卡的寬度。據(jù)老劉介紹，這都是自己出錢開出來(lái)的路，每年維護(hù)費(fèi)都要好幾萬(wàn)。今年政府答應(yīng)要出錢修路，未來(lái)的路估計(jì)就好走了?？粗鴳已虑捅冢覀冃睦镏皇Ｏ赂袆?dòng)。

圖3：前往基地路途中，天地網(wǎng)創(chuàng)始人龍興超與劉才可在娑羅樹下合影。

   路的兩旁都是些小樹苗，老劉說這就是娑羅樹，山頂上還有幾千畝娑羅樹苗。在一顆四十年的娑羅樹下我們紛紛下車留影紀(jì)念，老劉自豪的說，以前娑羅子最貴時(shí)，這一棵樹就能賣4000塊，現(xiàn)在娑羅子價(jià)格雖降到80元的價(jià)格，但這課40年的樹產(chǎn)量不錯(cuò)，也值不少錢。

    走到山頂，我們所有人都被山頂?shù)姆N植規(guī)模深深震撼了。由于是三月底，很多藥材才剛剛出苗，并沒有看到繁花似錦的景象。但基地中育苗品種很多，像重樓、黨參、貝母、黃連、娑羅樹等幾十個(gè)品種，幾乎像進(jìn)了一個(gè)藥材植物園。

    以下品種是生產(chǎn)基地的優(yōu)勢(shì)品種：

視頻為天地網(wǎng)創(chuàng)始人龍興超先生講解當(dāng)?shù)匕妩h參情況

   一是板黨參，在這里完全原生態(tài)種植，一般要長(zhǎng)3-5年，不施化肥不打激素，是此地的道地藥材之一。

圖4：湖北貝母苗長(zhǎng)勢(shì)很好

    二是湖北貝母，是當(dāng)?shù)靥厣贩N之一。湖北貝母產(chǎn)地主要分布在恩施州的恩施、巴東、建始、鶴峰、宜昌五峰；重慶奉節(jié)、萬(wàn)州，巫山等地也有分布，但主產(chǎn)在湖北恩施州，每年產(chǎn)量上千噸，一般湖北貝母都以鮮貨被浙江商家買走了。

二、曾經(jīng)的藥販子，也面臨過轉(zhuǎn)型危機(jī)

    在采風(fēng)過程中，劉才可如何想到發(fā)展如此規(guī)模的藥材生產(chǎn)基地和全產(chǎn)業(yè)鏈呢？劉老板對(duì)我們?cè)敿?xì)介紹了他的心路歷程：

    劉才可是重慶巫溪人，出身農(nóng)家。1982年，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)剛剛開始，各地藥材奇缺。15歲的劉才可靠著吃苦耐勞和先人一步，開始在鄉(xiāng)鄰附近和縣上倒騰起了藥材。別的孩子還在上學(xué)，他卻通過幾年積累，在販運(yùn)了一批藥材遠(yuǎn)銷到廣州后，掙得了人生第一桶金——3萬(wàn)元，成為遠(yuǎn)近聞名的“萬(wàn)元戶”。家里因?yàn)樗呐?，生活條件得到了極大的改善，能夠吃上飽飯，幾個(gè)弟弟也能按年齡上學(xué)了。此后，他一路順風(fēng)順?biāo)?，不?0歲，便已積累了近百萬(wàn)的財(cái)富，成為當(dāng)?shù)氐闹赂粠ь^人。隨后，他也逐漸在亳州、玉林和廣州等市場(chǎng)開起了門面。

　　但到1994年，在廣州，某臺(tái)灣人一次騙走了他73萬(wàn)元藥材；加上貨物來(lái)源的不穩(wěn)定，劉才可意識(shí)到，如何守住原產(chǎn)地、保障源頭供應(yīng)勢(shì)在必行了。

三、立志于源頭保障，選擇了十堰豐溪這塊風(fēng)水寶地

    劉老板經(jīng)過多年的經(jīng)驗(yàn)和選擇后，他盯上了位于十堰竹山、竹溪和房縣三省交界的豐溪鎮(zhèn)。原因如下：

    一是交通位置重要：十堰市位于湖北省西北部，漢江自西向東穿越全境，四季分明，氣候宜人，與鄂、豫、陜、渝四省市交界，獨(dú)特的地理位置，使十堰擁有“南船北馬、川陜咽喉、四省通衢”之稱。

圖5：十堰三縣，位于神農(nóng)架自然保護(hù)區(qū)核心地帶。

   二是藥材資源豐富：該區(qū)域?yàn)樯褶r(nóng)架核心區(qū)域，到2016年，十堰市中藥材生產(chǎn)面積約128.2萬(wàn)畝 (人工種植68.4萬(wàn)畝、野生采養(yǎng)59.8萬(wàn)畝)，其中，丹江口市9.57萬(wàn)畝、鄖陽(yáng)區(qū)30萬(wàn)畝、鄖西縣17.34萬(wàn)畝、竹山縣26萬(wàn)畝、竹溪縣20.89萬(wàn)畝、房縣23.5萬(wàn)畝、張灣區(qū)0.65萬(wàn)畝、茅箭區(qū)0.25萬(wàn)畝。從品種看，2萬(wàn)畝以上的有木瓜；1萬(wàn)畝以上的有黃姜、肚倍、杜仲；千畝以上的有金銀花、黃連、玄參、桔梗、板藍(lán)根、丹參、柴胡、連翹等。

    三是藥材生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)從業(yè)者眾多：十堰市有中藥材種植大戶1500余戶，其中經(jīng)營(yíng)面積50畝以上大戶80余戶，專業(yè)合作社88家，帶動(dòng)8337戶農(nóng)戶種植中藥材。

 圖6：2017年4月10日，豐溪鎮(zhèn)山下收購(gòu)站門前正在加工大紅藤

    在這種大環(huán)境下，劉老板如魚得水。短短不到3年的時(shí)間，靠著誠(chéng)信和努力，他很快取得了暢通的銷售渠道，資金周轉(zhuǎn)也相對(duì)加快，逐漸成長(zhǎng)為神農(nóng)架藥材產(chǎn)區(qū)的龍頭。

 圖7：藥材生產(chǎn)也帶來(lái)大量當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，農(nóng)戶正在對(duì)藥材進(jìn)行分揀。

　　隨著名氣越來(lái)越大，不僅鄰近鄉(xiāng)鎮(zhèn)的藥材銷售給他，就是重慶巫溪縣、陜西鎮(zhèn)坪縣的藥材也拉到豐溪由他出售。

四、成功對(duì)接天地網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)了二次騰飛

    2008年，劉才可在市場(chǎng)上第一次接觸到中藥材天地網(wǎng)，并成為天地網(wǎng)竹溪縣豐溪鎮(zhèn)信息站給我們提供一線藥材信息。一方面， 通過天地網(wǎng)平臺(tái)，劉才可認(rèn)識(shí)了大量企業(yè)和采購(gòu)商朋友；更重要的是，他通過信息預(yù)判，準(zhǔn)確把握了諸多商機(jī)。

圖8：劉才可與前來(lái)考察的中藥材天地網(wǎng)創(chuàng)始人龍興超先生合影。

     劉才可說到和天地網(wǎng)的不解之緣，就是和重樓開始的，當(dāng)時(shí)重樓野生資源供應(yīng)全國(guó)，但資源枯竭也是不爭(zhēng)的事實(shí)。通過天地網(wǎng)多次預(yù)警，劉才可發(fā)現(xiàn)人工種植重樓前景應(yīng)該不錯(cuò)。2010年前后，他就開展對(duì)重樓進(jìn)行家種馴化，目前一年光重樓種苗收益，都在千萬(wàn)左右。

圖9：豐溪中藥材合作社，已經(jīng)發(fā)展了3年的重樓基地。

五、積極培養(yǎng)年輕一代，新時(shí)代藥商的崛起

      老劉看到的轉(zhuǎn)型希望，2011年，在父親劉才可的說服下，大兒子劉超從河北省石家莊鐵道學(xué)院畢業(yè)后，放棄原本待遇優(yōu)厚的工作，回到豐溪注冊(cè)成立了“遼葉中藥材專業(yè)合作社”，在豐溪鎮(zhèn)海拔1500米的遼葉村投資700萬(wàn)建起了5000畝的藥材基地。在政府的支持主導(dǎo)下，現(xiàn)藥材基地已遍布豐溪鎮(zhèn)的17個(gè)村。

圖10：老劉小兒子劉勇，已經(jīng)成為新時(shí)代藥商。

    小兒子劉勇，2013年從河北保定職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)后，在父親劉才可的鼓勵(lì)下，獨(dú)自在河北安國(guó)成立中藥材銷售門市部。2014年，又回到竹溪，創(chuàng)辦“竹溪縣天城藥業(yè)有限公司”，組織成立中藥材商會(huì)，以電商的形式把竹溪藥材推向新興市場(chǎng)。

六、與天地網(wǎng)深度合作，利用互聯(lián)網(wǎng)+中藥材打開線上線下

    到2015年，老劉在全國(guó)藥材集散地安徽亳州、廣西玉林、廣州清平、河北安國(guó)均設(shè)有門市部。服務(wù)客戶包括山東瑞陽(yáng)制藥有限公司、北京同仁堂、湖北九州通、云南白藥等大型醫(yī)藥企業(yè)；2015年8月，他們又和武漢愛民制藥有限公司共同成立湖北神農(nóng)愛民藥業(yè)有限公司，采取“藥農(nóng)+藥員+藥企+藥材合作社”的模式，形成以豐溪中藥材市場(chǎng)為軸心，以陜南、渝東、鄂西北為半徑的藥材購(gòu)銷區(qū)域網(wǎng)，初步建成了秦巴山區(qū)藥材集散地，年銷售額達(dá)6800萬(wàn)。

圖11：2017年4月，竹山天地網(wǎng)中藥材發(fā)展有限公司掛牌。

   在帶動(dòng)當(dāng)?shù)刂兴幉漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展同時(shí)，劉才可父子也意識(shí)到，靠單打獨(dú)斗已經(jīng)難以應(yīng)對(duì)更廣闊的市場(chǎng)，公司輻射區(qū)域和覆蓋品種依然有限。就需要一個(gè)專業(yè)的中藥材平臺(tái)把他們聯(lián)合起來(lái)，利用互聯(lián)網(wǎng)+中藥材，從種植、加工、標(biāo)準(zhǔn)到倉(cāng)儲(chǔ)體系，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。

    2016年，劉才可父子決定正式加盟中藥材天地網(wǎng)，成為竹山服務(wù)站。由小農(nóng)經(jīng)濟(jì)一步過渡到現(xiàn)代化的中藥材產(chǎn)業(yè)鏈。

七、未來(lái)，將中藥材產(chǎn)業(yè)與旅游養(yǎng)生相結(jié)合造福一方

    圖12：俯瞰中藥材生產(chǎn)基地美景，中藥與旅游養(yǎng)生開始結(jié)合。

  目前的中藥材基地，早已綠草如茵梭羅樹成林，山青水秀，是休閑養(yǎng)生和旅游觀光好去處。劉老板將在合適時(shí)機(jī)，把中藥材產(chǎn)業(yè)同當(dāng)?shù)氐男蓍e養(yǎng)生和旅游結(jié)合，進(jìn)一步延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，造福一方。

      圖13：合作社發(fā)工資時(shí)，農(nóng)戶極為感謝劉老板提供機(jī)遇。

     劉才可富起來(lái)了，但他內(nèi)心那種心系貧苦百姓的情結(jié)沒有變。無(wú)論是在他的藥材基地，還是在轉(zhuǎn)運(yùn)中心，他都在幫助他人。所有工人，包吃住每天工資保底80元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出當(dāng)?shù)氐挠霉r(jià)位。哪家有特殊情況需要用錢，他從不推辭，鎮(zhèn)上開展的獻(xiàn)愛心活動(dòng)，他總是第一個(gè)站出來(lái)。

   別看老劉是沒文化的中藥材土專家，但他知道科技才是第一生產(chǎn)力，每年在他基地常駐的農(nóng)科專家就有好幾位，光這項(xiàng)投入老劉每年就要花費(fèi)上百萬(wàn)。他依然覺得這筆投入是值得的，雖然目前整個(gè)種植基地還處在虧損狀態(tài)，但等到娑羅樹和其他中藥材有產(chǎn)出之后，一切將變得美好。

    創(chuàng)造價(jià)值再回饋社會(huì)，這，可能就是劉才可這個(gè)中藥人秉承的“時(shí)代夢(mèng)”。

（感謝竹山天地網(wǎng)中藥材發(fā)展有限公司經(jīng)理劉勇全程陪同湖北十堰三縣考察，聯(lián)系方式：15172308872）

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