市場(chǎng)盤點(diǎn)(第328期)：藥商轉(zhuǎn)型企業(yè)家 中藥材行業(yè)未來之路！

【天地網(wǎng)訊】

　　第一部分 大盤走勢(shì)

　　本周市場(chǎng)大盤指數(shù)呈現(xiàn)小幅下跌趨勢(shì)，本期綜合200大盤指數(shù)在七天的時(shí)間里，從2300.04點(diǎn)跌至2271.01點(diǎn)，下跌29.03點(diǎn)，跌1.26幅%。

　　本期關(guān)鍵詞：

　　● 第十屆中國(玉林)中醫(yī)藥博覽會(huì)在玉林隆重開幕

　　嶺南都會(huì)，千年古州;南方藥都，田園都市。9月14日上午，由中國中藥協(xié)會(huì)和中國醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)主辦，玉林市人民政府、中國-東盟博覽會(huì)秘書處、廣西壯族自治區(qū)商務(wù)廳、廣西壯族自治區(qū)食品藥品監(jiān)督管理局、廣西壯族自治區(qū)中醫(yī)藥管理局、廣西醫(yī)科大學(xué)、廣西中醫(yī)藥大學(xué)、廣西藥用植物園和玉林市玉州區(qū)人民政府承辦的第十屆中國(玉林)中醫(yī)藥博覽會(huì)(以下簡稱藥博會(huì))在玉林市文化藝術(shù)中心隆重開幕。

　　第十屆藥博會(huì)以“健康、發(fā)展、合作、共贏”為主題，以“弘揚(yáng)中醫(yī)藥文化、壯大南方藥都，促進(jìn)中醫(yī)藥造福人類”為宗旨，圍繞弘揚(yáng)健康養(yǎng)生理念、深化行業(yè)交流合作、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展、建設(shè)健康玉林的定位，突出南藥特色和香料產(chǎn)業(yè)發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，前九屆藥博會(huì)累計(jì)達(dá)成貿(mào)易合同178億元;簽訂投資合同項(xiàng)目76個(gè)，投資總額176億元。2018年，藥博會(huì)被評(píng)為“改革開放40年，中國優(yōu)秀特色展會(huì)”，玉林市也因此被評(píng)為中國最具影響力節(jié)慶城市、中國優(yōu)秀會(huì)展城市。

　　● 中藥材天地網(wǎng)2018新戰(zhàn)略宣貫活動(dòng)圓滿舉辦

　　為了讓公司員工深入了解公司新戰(zhàn)略，明確公司發(fā)展方向，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力，中藥材天地網(wǎng)于9月20日在成都青羊區(qū)艾克美酒店舉辦了新戰(zhàn)略宣貫活動(dòng)，活動(dòng)緊密圍繞“創(chuàng)新求變、雙輪驅(qū)動(dòng)、筑夢(mèng)前行”這一主題，充分調(diào)動(dòng)員工積極性，讓員工對(duì)公司的新戰(zhàn)略達(dá)到了共識(shí)。天億集團(tuán)聯(lián)席總裁王琳蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，中藥材天地網(wǎng)總裁吳佩穎、首席戰(zhàn)略官龍興超、副總裁趙茂、CFO蔡軍德等領(lǐng)導(dǎo)出席了本次活動(dòng)，公司總部全體員工積極參與。

圖：筆者也在其中

　　中藥材天地網(wǎng)總裁吳佩穎在活動(dòng)上進(jìn)行了新戰(zhàn)略宣貫，他表示戰(zhàn)略是公司共識(shí)和管理體系的重要一部分，有共識(shí)和體系的戰(zhàn)略才能收獲愿景。中藥材天地網(wǎng)以線上線下并進(jìn)的模式深耕行業(yè)十二年。“創(chuàng)新求變、雙輪驅(qū)動(dòng)” 新戰(zhàn)略的實(shí)施將帶來新的突破，公司將回歸互聯(lián)網(wǎng)用戶思維，以資源端與消費(fèi)端并重，建設(shè)發(fā)展好資源前端，用互聯(lián)網(wǎng)思想打通消費(fèi)后端，把握市場(chǎng)需求，開拓小B、C端客戶群體，雙輪驅(qū)動(dòng)，完善以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，實(shí)踐“讓老百姓吃上放心的好中藥”的使命。未來將利用中藥材天地網(wǎng)全國“互聯(lián)網(wǎng)+道地藥材”服務(wù)基地的優(yōu)質(zhì)中藥材并結(jié)合集團(tuán)數(shù)據(jù)資源與流量資源為更多的企業(yè)與用戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　第二部分 熱點(diǎn)品種解析

　　一、本期熱點(diǎn)

　　依據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，我們本期選擇以下熱點(diǎn)品種進(jìn)行點(diǎn)評(píng)：

　　★ 八角茴香

　　八角茴香，生果成交價(jià)頻繁上漲，產(chǎn)區(qū)行情依然火爆，且售價(jià)高于市場(chǎng)，目前亳州市場(chǎng)八角茴香價(jià)格水燙果多要價(jià)暫時(shí)在30-33元之間，硫磺果價(jià)暫時(shí)在27-29元，實(shí)際走動(dòng)并不快。

圖：八角茴香產(chǎn)新后量有些少，不好收貨

　　點(diǎn)評(píng)：2016年減產(chǎn)也將產(chǎn)區(qū)及市場(chǎng)的歷史庫存基本清空。2017年再次迎來了豐收年，若全部貨源歸倉，產(chǎn)量應(yīng)該在8-9萬噸之間，但因價(jià)格低，采摘成本高，實(shí)際產(chǎn)量只有六七萬噸。2018年減產(chǎn)嚴(yán)重，大膽假設(shè)，產(chǎn)量只有17年的40%，那么產(chǎn)量不足3萬噸。但不少商家反饋未來產(chǎn)量也許不足3萬噸。那么加上17年少量結(jié)余，后期或出現(xiàn)供應(yīng)缺口。自八角茴香開始產(chǎn)新，廣西各地市場(chǎng)人氣高漲，大貨走動(dòng)暢快，行情也穩(wěn)中有升。受臺(tái)風(fēng)“山竹”影響，秋果采摘及生果的加工變緩，各別產(chǎn)區(qū)還出現(xiàn)生果斷供的想象。除此以外此次臺(tái)風(fēng)對(duì)于春花的開花造成一定程度影響。產(chǎn)區(qū)產(chǎn)新將提前結(jié)束，今年減產(chǎn)已成定局，具體產(chǎn)量也將在國慶前后明朗。后期隨著用藥旺季臨近，行情很難平靜。但在明年春果產(chǎn)新前，行情能上升至什么價(jià)位尚不得知，但值得肯定的是在沒有外部資金大量介入的前提下，行情想突破歷史高價(jià)是很難實(shí)現(xiàn)。

　　★ 三七

　　三七，人氣低迷，隨著產(chǎn)新上市，行情較為疲軟，目前亳州市場(chǎng)三七價(jià)格三七價(jià)格20頭三七多要價(jià)在450-480元之間不等;40頭三七價(jià)在270-280元;60頭三七價(jià)在200元左右;80頭三七價(jià)在180元左右;120頭三七價(jià)在170元左右;無數(shù)頭三七價(jià)在160元左右。

　　點(diǎn)評(píng)：三七人氣低迷價(jià)格下跌是有原因的。2017年2月，財(cái)政部、人社部、國家衛(wèi)計(jì)委聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于加強(qiáng)基本醫(yī)療保險(xiǎn)基金預(yù)算管理發(fā)揮醫(yī)療保險(xiǎn)基金控費(fèi)作用的意見》對(duì)醫(yī)保費(fèi)用提出明確控制要求，同月，人社部公布了《國家基本醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)和生育保險(xiǎn)藥品目錄(2017年版)》，目錄對(duì)26類基層常用的中藥注射劑做了限制---限二級(jí)及以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)使用，其中目前消耗數(shù)量最大的三七皂苷注射劑(血栓通注射液和血塞通注射液、注射用血塞通、注射用血栓通)在受限名單中。上述因素導(dǎo)致部分制藥企業(yè)三七用量下降20-50%不等，有的藥企將2016年前囤積的三七銷售到產(chǎn)地市場(chǎng)，導(dǎo)致產(chǎn)地三七價(jià)格大幅度下滑。醫(yī)?？刭M(fèi)、三七皂苷注射劑限二級(jí)及以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)使用、中藥注射劑安全性再評(píng)價(jià)、中藥材及飲片打假打劣均可導(dǎo)致近期工業(yè)端三七原料需求量下降，一定時(shí)期內(nèi)，三七實(shí)際消耗量有可能出現(xiàn)不增反降的情況。2015年過量的社會(huì)庫存有可能在近幾年逐步累積加大，目前的社會(huì)庫存保守估計(jì)為20000噸以上，2018年三七產(chǎn)量估計(jì)約15000噸以上，2019年可能達(dá)到30000噸以上。預(yù)計(jì)2021年前三七總社會(huì)庫存將明顯超過需求量。

　　★ 延胡索

　　延胡索，少有商關(guān)注，貨源走動(dòng)較為遲緩，行情疲軟下滑，目前市場(chǎng)浙江貨多要價(jià)在40-42元;漢中貨價(jià)在40元左右。

　　點(diǎn)評(píng)：陜西漢中城固和浙江金華磐安這兩個(gè)傳統(tǒng)主產(chǎn)區(qū)。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，除了上述兩大產(chǎn)地外，新興涌現(xiàn)出的新產(chǎn)區(qū)，如河南平頂山、信陽;江西上饒;江蘇南通;重慶開縣;貴州遵義;湖北宜昌、襄陽、恩施以及河北、湖南，使元胡全國在地面積在最近幾年的時(shí)間里迅速擴(kuò)大。今年由于氣候以及種植推遲等因素，導(dǎo)致元胡單產(chǎn)減產(chǎn)，但是全國面積擴(kuò)大是不爭的事實(shí)，所以擴(kuò)種的面積就把減產(chǎn)部份補(bǔ)充上，2018年的總產(chǎn)量較2017年增加。元胡庫存得不到良好的消化，未來行情還有小幅下滑的可能。不過有成本支撐，行情下跌也不會(huì)一潰千里。

　　二、漲價(jià)品種解析(單位：公斤/元)

　　本期漲價(jià)品種詳情

　　本期漲價(jià)品種中，紅花，進(jìn)入實(shí)際消化階段，近日行情出現(xiàn)回升，目前新疆產(chǎn)地價(jià)升至116-118元，亳州市場(chǎng)紅花價(jià)格多要價(jià)在120-123元之間不等。

　　三、跌價(jià)品種解析(單位：公斤/元)

　　本期跌價(jià)品種詳情

　　本期下跌品種中，白豆蔻，行情起伏不定，價(jià)格較幾日下滑，貨源走勢(shì)有所減緩，目前市場(chǎng)多要價(jià)在55元左右。該品據(jù)反映今年產(chǎn)量受減，但還有一定庫存量，短期內(nèi)行情出現(xiàn)振蕩，后市仍為多商關(guān)注。五味子，隨著家種新貨陸續(xù)上市，加之商家出售積極，行情再度下滑，目前亳州市場(chǎng)統(tǒng)貨多要價(jià)在130-140元，選貨價(jià)在150-160元。該品產(chǎn)區(qū)加工戶正在積極加工，隨著上市量增加，預(yù)計(jì)后市仍存在進(jìn)一步下滑空間。黃連，新貨陸續(xù)上市之中，受整體走動(dòng)遲緩，價(jià)格呈疲軟下行之勢(shì)，目前市場(chǎng)黃連價(jià)格雞爪連多要價(jià)在115-120元，單枝連價(jià)在125元左右。該品商家對(duì)今年新貨產(chǎn)出情況較為關(guān)注，預(yù)計(jì)短期內(nèi)行情仍將振蕩，后市變化還需進(jìn)一步觀察。續(xù)斷，受需求不旺，貨源消化緩慢影響，行情疲軟運(yùn)行，目前亳州市場(chǎng)續(xù)斷價(jià)格統(tǒng)貨價(jià)在13元左右，好統(tǒng)貨價(jià)在14-15元。太子參，近日商家購進(jìn)量不大，行情仍未見好的改觀，目前亳州市場(chǎng)太子參價(jià)格貴州統(tǒng)貨多要價(jià)在70元左右，小中統(tǒng)貨價(jià)在65元左右。黃芩，關(guān)注人氣減弱，近日整體購銷不暢，行情不溫不火，目前亳州市場(chǎng)黃芩價(jià)格山西家種統(tǒng)貨多要價(jià)在20元左右;甘肅貨價(jià)在14-15元。

　　第三部分 后市觀察

　　全國三大市場(chǎng)的藥博會(huì)剛一落幕，區(qū)域性產(chǎn)地市場(chǎng)的藥博會(huì)又拉開序幕，接上中秋和國慶假期，藥商、藥企的參會(huì)者可以有一個(gè)月的休整時(shí)間。那十月會(huì)是2018年中藥材交易爆發(fā)點(diǎn)嗎?我們拭目以待。

　　整個(gè)市場(chǎng)依然延續(xù)上周疲軟態(tài)勢(shì)，2018年藥材整體種植面積大，遇到災(zāi)害相對(duì)較少，就算颶風(fēng)級(jí)別的“山竹”，也是看著鬧騰，其實(shí)對(duì)整體中藥材影響不大，預(yù)計(jì)多數(shù)品種預(yù)計(jì)會(huì)豐產(chǎn)。面臨秋季新貨巨大的壓力，專營商家多已在前期盡量清倉，等待產(chǎn)新后行情進(jìn)一明朗后再增加儲(chǔ)備。而對(duì)于投資商來說，也都還在觀望產(chǎn)新后價(jià)格的變動(dòng)。

　　稻盛和夫曾經(jīng)說過，我能看到彩色的未來。這就是企業(yè)家和商人的區(qū)別，企業(yè)家是因?yàn)榍閼炎鍪虑榭吹降氖情L遠(yuǎn)的未來，商人，只看中眼前的利益。為何中藥材市場(chǎng)一直劣幣驅(qū)逐良幣?就是因?yàn)榇蠹叶际巧倘耍皇瞧髽I(yè)家。

　　我們的藥商何時(shí)能轉(zhuǎn)型變成企業(yè)家?企業(yè)有如何變成一家好企業(yè)?一家好企業(yè)的商業(yè)模式必須一句話說的清楚。比如，可口可樂就是賣汽水的。好企業(yè)一定有產(chǎn)品在連續(xù)銷售，這樣才能由穩(wěn)定的現(xiàn)金流。

　　目前，有更多的藥商在尋找出路，一批人也開始展現(xiàn)了企業(yè)家的潛質(zhì)。不再只關(guān)注中藥材價(jià)格，而是關(guān)注中藥材品質(zhì)。

　　讓我們?yōu)榱酥袊顺陨虾弥兴幎Π?不然，歷史的車輪很快就會(huì)淘汰我們!

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