靈芝龍頭企業(yè)各出妙招搶灘浙江市場

【天地網訊】

　　隨著經濟社會發(fā)展和人民生活水平提高，保健品產業(yè)每年以兩位數的增長速度快速發(fā)展壯大，已成為我國國民經濟中不可忽視的產業(yè)。2012年，我國靈芝行業(yè)發(fā)展迅猛，市場競爭日趨激烈，產值已超100億，并以其強大的生命力，成為當今保健行業(yè)新寵，引領養(yǎng)生保健市場潮流。

　　據不完全統(tǒng)計，浙江省內有保健食品批文的生產企業(yè)約18家，有國食健字號靈芝保健品25個，主要產品包括破壁靈芝孢子粉、破壁靈芝孢子粉膠囊、破壁靈芝孢子粉顆粒、靈芝孢子油膠囊和鐵皮石斛靈芝浸膏等。其中壽仙谷、大晟、康恩貝等品牌更是深受廣大消費者的喜愛與認可。

　　浙江是靈芝保健品的消費大省，而靈芝保健品的品牌琳瑯滿目，有上千種之多。如何對抗相對發(fā)展成熟的福建廣東品牌，如何吸引顧客的眼球、抓住消費者的心理，浙江本土的幾大靈芝產業(yè)龍頭企業(yè)各出妙招，以絕對的優(yōu)勢搶灘浙江市場。

　　武義壽仙谷：研發(fā)是企業(yè)制勝的法寶

　　壽仙谷藥業(yè)地處浙江武義，是一家百年傳承的中華老字號企業(yè)，也是一家集名貴中藥材和珍稀食藥用菌品種選育、研究、栽培、生產、營銷等為一體的綜合性現代中藥國家高新技術企業(yè)。

　　公司技術力量雄厚，匯集了一批掌握尖端高科技生物學、醫(yī)學、藥學、營養(yǎng)學、農學的強大科技隊伍，與高校院所聯合打造科研合作平臺，建立了清華大學博士生實踐基地、浙江省星火計劃培訓基地、浙江大學農業(yè)與生物技術實驗基地、浙江工業(yè)大學研究生實踐基地；承擔了“靈芝新品種栽培及精深加工產業(yè)化研究”、“靈芝孢子破壁新工藝研究和開發(fā)”、“精加工靈芝優(yōu)良品種選育及栽培技術研究”、“鐵皮石斛藥材及相關產品質量標準研究”等多項國家、省、市級重大科技攻關項目。

　　眾所周知，我國是世界上三大原木靈芝產區(qū)之一，但主栽品種大多引自日本、韓國，雖然是栽培大國卻沒有自主知識產權品種。為了培育出中國自己的優(yōu)良品種，壽仙谷歷經15年采集靈芝種質資源近40個，其中分離本地野生靈芝菌株6個，建立了靈芝種質資源庫。最后，以1999年采于仙童山野生赤芝子實體為親本，經組織分離、栽培試驗篩選獲得優(yōu)良種質，采用誘變、分離培菌等生物技術，經12年中試、穩(wěn)定性考察、品比試驗、多點示范推廣，選育出優(yōu)良品種新品種“仙芝1號”；此外，還引進篩選出3個靈芝良種——圓芝、明1、野1.

　　2001年，“仙芝1號”通過中國科學院微生物研究所的檢測鑒定，并保存于中國科學院微生物研究所菌物標本館(HMAS)；2005年，《精加工用靈芝優(yōu)良品種選育及栽培技術研究》被列為省級重點項目；2009年，“仙芝1號”又受到了浙江省非主要農作物品種認定委員會專家的一致認定。

　　“種子種苗工程是一項最基礎的工程，一個種子的研究成功，就會推動這個產業(yè)的一次革命，像靈芝這個產業(yè)，中國是靈芝的原產國，記載以來已經有兩千多年的歷史，但在相當長的一段時間里，由于我們沒有重視這方面的研究，被日本和韓國趕超了；而壽仙谷育成的‘仙芝1號’，對提升我國靈芝產業(yè)的科技水平，提高靈芝的競爭力，都具有實際性的重大意義。”國務院特殊貢獻津貼獲得者、全國勞動模范、壽仙谷藥業(yè)董事長李明焱告訴記者。

　　需特別一提的是，壽仙谷藥業(yè)獲全國科技創(chuàng)新成果獎的去壁去油技術，能成功去除孢子壁殼和油脂，并采用避氧包裝以延長保存期等，將有效成分的含量提升20倍左右，攻克了大部分中藥治病藥效濃度低的弱點，同時攻克了易氧化變質、安全性差的難題，可實現2年保質期。

　　此外，壽仙谷還首創(chuàng)“靈芝→鐵皮石斛→有機水稻→飼料喂養(yǎng)→藏紅花”高效生態(tài)低碳的循環(huán)栽培模式。用20年以上樹齡的原木栽培靈芝，靈芝栽培后腐木經粉碎、堆料發(fā)酵巴氏滅菌后制備鐵皮石斛種植基質，鐵皮石斛栽培后基質用作水稻、菊花等有機肥，稻谷脫殼后米糠與靈芝、靈芝孢子粉、鐵皮石斛等加工后的藥渣制成飼料喂養(yǎng)豬雞，豬雞糞加工處理成有機肥種植藏紅花。

　　如今，壽仙谷已建立符合生態(tài)循環(huán)經濟栽培的靈芝標準化示范基地900余畝，并通過中國和歐盟國際有機認證，以及國家GAP認證基地。

$pager$　　磐安大晟：以出口標準做靈芝孢子粉

　　作為“中國中藥材出口20強”企業(yè)，磐安外貿藥業(yè)有限公司依托中國醫(yī)學科學院、省中藥研究所的強大科技力量，利用磐安得天獨厚的中藥材資源優(yōu)勢和靈芝產地優(yōu)勢，開發(fā)出系列靈芝產品，并遠銷日本、韓國、美國、加拿大、臺灣及東南亞等國家和地區(qū)。

　　一生從事靈芝培植的磐安外貿藥業(yè)董事長施深海先生是大晟品牌的創(chuàng)建者，多年的外貿經驗使得施總更注重細節(jié)，要做好靈芝產業(yè)，必須先做好“硬功夫”，施總以出口標準來做自己的靈芝孢子粉。“東西好了自然就有人欣賞。”他如是說。

　　磐安外貿藥業(yè)的靈芝培植基地位于“國家級自然保護區(qū)”大盤山。“其實，要培植好的靈芝，除了水好、土好、空氣好、環(huán)境好還不夠，還得有經驗技術。”施總告訴記者。

　　1500年來，大盤山山民積累了豐富的經驗和技術：一木一芝，一年一地，準確采收。所謂“一木一芝”，就是用40-50年樹齡的擇子樹樹段，經蒸制發(fā)酵后，直立埋入土中，利用樹木原有的輸送管道，輸送段木中的營養(yǎng)和土壤中的水分和營養(yǎng)，使靈芝孢子粉更健壯飽滿。“一年一地”就是按GAP標準栽培，靈芝在有機栽培中不加任何肥料和農藥，安全依賴吸收原木和土壤營養(yǎng)，而栽培原木和所用土壤都是一次性(土壤一般在十年后才能復用)，必須每年轉換土地，一年換一地，保證靈芝長在營養(yǎng)豐富的原木和土地上。“準確采集”就是提前或錯過靈芝孢子粉最佳采集期，其產量和質量都會受到影響。

　　磐安外貿是一家集中藥材規(guī)范種植、加工中藥飲片以及研發(fā)生產各類保健品、藥品以及植物提取物的現代化外向型工貿型企業(yè)。公司建有中藥材GAP生產基地、中藥飲片GMP生產車間、10萬級藥品保健品凈化車間、產品檢測中心等現代化廠房和設備。

　　大晟破壁靈芝孢子粉從品種選育到加工成品，要經過45道工序、32項專業(yè)品質技術支撐、12大質量控制點，大晟始終堅持專業(yè)專注、細心用心把好每個環(huán)節(jié)、每道工藝、每個控制點，確保質量100%.

　　施總向記者出示了大晟破壁靈芝孢子粉的檢測報告，長達兩百六十多項的檢測內容看花了記者的眼，不由得感嘆：有這么多嚴格的限制，難怪挑剔的日本人也放心使用大晟的破壁靈芝孢子粉。

$pager$　　蘭溪康恩貝：線上熱賣靈芝保健品

　　跟普通大保健產品相比，靈芝的流通渠道是最為專業(yè)性的，也是流通環(huán)節(jié)最少的一個行業(yè)，靈芝從業(yè)人員也是素質最高的。無論是終端銷售人員還是渠道經銷商，都需要較為豐富的靈芝專業(yè)知識，也需要一定的醫(yī)學常識。當前，靈芝營銷渠道方式主要包括傳統(tǒng)營銷、直銷、會議營銷等。

　　但電子商務時代，沒有哪個行業(yè)會忽視網絡營銷的能力，靈芝行業(yè)也不例外。而電商的加入，讓更多的靈芝產品突破了空間和地域的限制，使更多人關注和了解靈芝，大大促進了靈芝產品銷量的提高。

　　在淘寶中搜索靈芝，會讓你眼花繚亂，亞馬遜、京都商城、一號店、當當網……亦是如此，還有企業(yè)自己的商城等等。五花八門的靈芝品牌、良莠不齊的靈芝產品，著實令人感覺靈芝行業(yè)的朝氣蓬勃。

　　浙江康恩貝制藥股份有限公司，1969年創(chuàng)立，于1994年5月成立康恩貝集團，目前已形成以醫(yī)藥產業(yè)為主業(yè)，生物農業(yè)產業(yè)、健康食品和飲料產業(yè)為輔的產業(yè)體系。自2010年1月，康恩貝高山鐵皮正式上市，標志著康恩貝集團開始涉足保健品領域。

　　2013年，康恩貝的“孚林芝寶”品牌的破壁靈芝孢子粉，以“黑馬”姿態(tài)躍入浙江消費者的眼簾。尤其是在馬年春節(jié)之前，康恩貝更是集中火力，在線上大肆熱賣孚林芝寶破壁靈芝孢子粉。

　　首先是網絡，諸如京東商城、1號店、各種團購網等，打開電腦搜索，康恩貝孚林芝寶的身影無處不在。而電視上，浙江本土的電視直購節(jié)目“好易購”上，康恩貝也是早中晚輪番轟炸，“國家保健批文產品”、“優(yōu)質椴木赤芝頭道孢子”、“每百克含靈芝三萜≥ 4000mg”、“百分百保留孢子油”、“98%高破壁率保證高吸收”……各種強調優(yōu)勢與效果的廣告語鋪天蓋地而來。

　　浙江省保健品協(xié)會的相關負責人表示，相對比于省內其他靈芝企業(yè)的傳統(tǒng)銷售，康恩貝的線上銷售甚至達到了平分秋色的佳績。自此，在浙江保健品市場的靈芝產品領域，康恩貝與壽仙谷、大晟形成了三足鼎地之勢。

　　由此可見，通過線上營銷，不但可以提高企業(yè)營銷信息傳播的效率，增強企業(yè)營銷信息傳播的效果，降低企業(yè)營銷信息傳播的成本；而且可以將樹立企業(yè)的良好形象，降低生產營銷成本，開拓新產品市場，提高顧客滿意程度……

$pager$　　杭州“三堂”：老字號“守舊”中“創(chuàng)新”

　　作為中華老字號，浙江的方回春堂、胡慶余堂、李寶贏堂，都是家喻戶曉的國藥老字號，經過長時間的歷史檢驗，具有良好信譽，得到了廣泛的社會認同和贊譽，很多在國內外都享有盛譽。

　　但在當今經濟全球化的條件下，技術進步日新月異，市場競爭日趨激烈，許多中華老字號由于多種原因，逐步喪失了可持續(xù)發(fā)展的能力。繼往開來創(chuàng)新業(yè)，傳承遺產放重光。老字號在“創(chuàng)新”中怎么“守舊”，在“守舊”中怎么“創(chuàng)新”？

　　方回春堂國藥號創(chuàng)于清順治六年(公元1649年).故自立業(yè)之日起，悉遵古方精選各省道地藥材，依法炮制門市飲片。后由發(fā)賣門市飲片丸散為重點，轉為拆兌(批發(fā))、零售并舉，服務于本地及外埠顧客和中小藥店。

　　而“李寶贏堂”前身是創(chuàng)建于清光緒九年(1883年)的“寶致堂”，至今已有120多年歷史。李寶贏堂本著“采辦務真，修制務精”之祖訓，集幾千年中華民族的保健、飲食和對生命的熱愛，精選滋補養(yǎng)身名品。

　　“北有同仁堂，南有慶余堂”。“江南藥王”胡慶余堂是清末著名紅頂商人胡雪巖于1874年創(chuàng)立，至今仍繼承祖?zhèn)黩灧胶蛡鹘y(tǒng)制藥技術，保留了大批的傳統(tǒng)名牌產品。

　　百余年來，方回春堂、李寶贏堂、胡慶余堂(以下簡稱為杭州“三堂”)都秉宗奮發(fā)不斷壯大，特別是近年來在市場經濟的大潮中高屋建瓴，銳意改革，崇尚科學，不斷創(chuàng)新，不僅傳承了歷史的經營精髓，同時引入了新的經營理念。

　　崇尚地道實材的百年老字號，杭州的“三堂”早就將靈芝作為一味重要的藥材。靈芝的品種約有200多種，但并不是每種靈芝都能藥用，“三堂”選取的是藥效最好的赤芝。

　　浙江的中西部地區(qū)，包括金華磐安、武義和麗水慶元、龍泉等地，城市森林覆蓋率位居全國前列，“三堂”的靈芝培育基地就選在這片被譽為“浙南林海”的青山綠水間。作為華東最大的天然氧吧，麗水地區(qū)常年空氣清新、蒼松翠柏、云霧繚繞，極佳的生態(tài)環(huán)境十分適合靈芝的生長，讓人工培植的靈芝平添了幾分仙氣。

　　杭州“三堂”精心研制的靈芝孢子粉采用的是第三代孢子粉技術，是按照藥品標準生產的中藥類產品，以治療需求為目的，靈芝多糖、三萜等首要功效成分含量數倍級提升，具有更加明顯的使用效果。

　　“不僅要很好地傳承和發(fā)揚前輩的豐富遺產和祖?zhèn)髅胤?，還要以高科技為基礎，創(chuàng)新開拓，向生命保健科學領域發(fā)展，把國藥和現代高科技相結合，開辟出更大的新天地，融入到全球經濟一體化。”李寶贏堂的李贏如此說。

　　此外，麗水地區(qū)的方格藥業(yè)和科達生物等公司，雖然因生產規(guī)模較小、主攻市場方向不同，國內市場占有份額不大，但其在業(yè)內也以其專業(yè)獲得了國際市場的高度認可，產品遠銷海外市場。(記者 葉德寶 趙波燕) 

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