[秦玉峰]東阿阿膠要漲到6000元/斤 目標價如何得

【天地網(wǎng)訊】

　　在經(jīng)歷四年九次提價后，東阿阿膠終于找到自己“價值回歸”的目標：6000元/斤，日前，東阿阿膠總裁秦玉峰接受北京商報記者專訪時透露的這一定價目標，相當于目前東阿阿膠1298元/斤售價的4.62倍。業(yè)內(nèi)分析稱，從原料上漲以及企業(yè)利潤角度考慮，東阿阿膠的提價行為無可厚非，但由于其他企業(yè)定價一直以東阿為參照，因此調(diào)價勢必會引發(fā)行業(yè)跟漲，也給以阿膠為原料的醫(yī)藥產(chǎn)品帶來壓力，并且當利潤達到一定程度后，企業(yè)間通過價格爭奪市場的情況或可能發(fā)生。

　　6000元/斤的目標價如何得來

　　6000元/斤，這個距離當前1298元/斤的售價有近5000元差距的目標價格從何而來？

　　按照秦玉峰的說法，東阿阿膠膠塊的目標價格是回到明末清初時期的價位，也就是每斤50兩白銀，折算成現(xiàn)在便得出了6000元左右的定價。

　　此外，東阿阿膠方面表示，按照日均服用6克計算，東阿阿膠的日服用成本約為16元，與蟲草、人參、海參等滋補品動輒上百元的日服用成本相比，仍有性價比優(yōu)勢。

　　北京商報記者梳理東阿阿膠公告發(fā)現(xiàn)，從2010年到現(xiàn)在，東阿阿膠總共九次提高出廠價或零售指導(dǎo)價，終端售價也由約400元/斤提高到現(xiàn)在的1298元/斤，漲幅高達224.5%。公告中，“驢皮資源日趨緊張，導(dǎo)致原料收購價格不斷上漲”是其漲價的不二理由。

　　但秦玉峰卻強調(diào)，“漲價不僅是原料問題，現(xiàn)在東阿阿膠的價值是嚴重被低估的，漲價是讓東阿阿膠回歸歷史價值，回歸到歷史價位，現(xiàn)在價格過千，說明第一階段目標初見成效，需要向最終目標前進”。

　　以阿膠為原料的藥品怎么辦

　　膠塊價格上漲在為東阿阿膠帶來可觀利潤、促使企業(yè)實現(xiàn)強調(diào)的“價值回歸”的同時，也讓本就因成本壓力考慮轉(zhuǎn)型的阿膠醫(yī)藥產(chǎn)品成本前景堪憂。

　　一位東阿阿膠投資者向北京商報記者透露，此前東阿阿膠旗下復(fù)方阿膠漿因原料價格上漲導(dǎo)致成本上漲，但由于屬于醫(yī)保名錄產(chǎn)品終端價格受限，在零售終端處于劣勢地位，已經(jīng)打算退出醫(yī)保目錄，申請保健品牌照。“近四年來驢皮漲了4倍多，而復(fù)方阿膠漿近十年的價格卻維持在3元/支左右，如果轉(zhuǎn)成保健品，價格限制沒了，想賣多少錢都可以。”

　　秦玉峰也向北京商報記者坦言，如果將2013年用于生產(chǎn)復(fù)方阿膠漿的阿膠制成膠塊賣出，公司將增加1億元的利潤，而復(fù)方阿膠漿的生產(chǎn)則讓公司損失1億元的利潤。

　　不僅僅是復(fù)方阿膠漿，以阿膠為主藥的九芝堂驢膠補血顆粒，在其公布的2010年和2011年年報中，營業(yè)成本均同比增長，增長幅度達8.87%和21.87%；毛利率逐漸下降，下降幅度分別為3.59%和8.34%，而這與原料阿膠的價格上漲不無關(guān)系。

　　一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士表示，如果東阿阿膠漲價引發(fā)其他阿膠品牌漲價潮，必然導(dǎo)致以阿膠為原料的醫(yī)藥產(chǎn)品成本上漲，后果要么是消費者用藥的成本更高，要么是產(chǎn)品質(zhì)量堪憂。“如果想保住這塊，要么就是監(jiān)管部門強制要求，但如果沒有補貼，東西肯定沒法用。”
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　　跟漲成定局 引發(fā)行業(yè)分化

　　“阿膠這個行業(yè)很奇怪，越是老大提價，越有人進來。”一位阿膠企業(yè)負責人坦言，東阿阿膠的提價策略為企業(yè)招來了更多競爭者：在東阿阿膠過去凈利潤只有10%多一點的時候，并沒有太多的企業(yè)與其競爭，反而是提價后凈利潤達到30%左右引來了很多對手。

　　公開資料顯示，阿膠業(yè)的高毛利率吸引了多家上市公司先后殺入阿膠市場，打破了東阿阿膠一家獨大的局面。同仁堂、太極集團和佛慈制藥、康恩貝等公司先后斥重金殺入阿膠市場。而東阿阿膠的每一次漲價，同仁堂阿膠等也緊隨其漲價步伐進行提價，但價格始終在東阿阿膠售價的70%左右。

　　其中，東阿最大的競爭對手福膠阿膠曾經(jīng)明確自己的定價戰(zhàn)略就是始終跟隨東阿，而在過往，每當東阿阿膠提價后，同仁堂等也都會跟漲。

　　依照東阿阿膠高端路線戰(zhàn)略和驢皮原料的緊缺情況，中投顧問研究總監(jiān)郭凡禮認為，“東阿阿膠膠塊未來上漲到每斤6000元是有可能的，但是定位高價意味著消費該產(chǎn)品的人群也會大幅度減少，類似于奢侈品，只有少數(shù)人能夠為其買單”，同時，在價格上漲過程中必然會遭到其他公司同類產(chǎn)品價格的沖擊，削弱阿膠在市場中的地位。有分析數(shù)據(jù)顯示，東阿阿膠每提價30%將損失10%的消費者，東阿阿膠市場份額已從2009年的43%下降到2012年的36%。

　　“東阿阿膠走高端路線，對整個行業(yè)來說意味著將進一步深化行業(yè)類別”，郭凡禮表示，除了走高端路線的東阿阿膠，也會有在中低端領(lǐng)域繼續(xù)深耕的企業(yè)，針對不同消費者提供各種各樣的產(chǎn)品，滿足不同層次的需求。

　　北京商報記者 齊琳 趙秀靜/文 CFP/圖 宋媛媛/制表

　　2010年以來東阿阿膠膠塊漲價一覽

　　2010年1月29日，價格上調(diào) 20%

　　2010年5月24日，阿膠塊出廠價上調(diào) 5%

　　2010年10月9日，阿膠塊出廠價上調(diào) 10%

　　2011年1月7日，阿膠塊產(chǎn)品出廠價上調(diào)幅度不超過 60%

　　2012年1月4日，上調(diào)阿膠出廠價 10%，零售價不變

　　2012年1月19日，上調(diào)阿膠零售指導(dǎo)價 10%，750元/斤到825元/斤

　　2013年1月，阿膠出廠價上調(diào) 6%-7%，825元/斤到875元/斤

　　2013年8月，阿膠出廠價上調(diào) 25%，875元/斤到1098元/斤

　　2014年1月，阿膠出廠價上調(diào) 19%，1098元/斤到1298元/斤

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