[秦玉峰]5年9次“自殺式”提價(jià) 東阿阿膠能堅(jiān)守多久

【天地網(wǎng)訊】

　　華夏時(shí)報(bào)記者 鄭重 聊城報(bào)道

　　不到一個(gè)月前再一次提價(jià)15%的東阿阿膠(000423)，10月21日給投資者提交了一份不是很好看的“成績單”：這一天發(fā)布的三季報(bào)顯示：三季度收入與凈利潤出現(xiàn)不同程度的下滑。

　　這份“成績單”對(duì)于始終處于風(fēng)口浪尖的東阿阿膠總裁秦玉峰來說，最大的問題是要面對(duì)更多的質(zhì)疑。從2006年出任東阿阿膠總裁開始，秦玉峰便將包括啤酒產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的諸多看上去盈利能力很強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)徹底放棄，實(shí)施單焦點(diǎn)多品牌的聚焦戰(zhàn)略，專注于阿膠。

　　“單焦點(diǎn)多品牌戰(zhàn)略一直備受市場質(zhì)疑。”長期研究東阿阿膠的銳財(cái)經(jīng)行業(yè)分析師劉江遠(yuǎn)10月21日對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者說，東阿阿膠5年9次提價(jià)也被大部分市場人士看作是“業(yè)績瓶頸”。面對(duì)質(zhì)疑，秦玉峰如何面對(duì)？專家如何評(píng)說？本報(bào)記者10月20日-22日對(duì)此做了深入采訪。

　　秦玉峰的“堅(jiān)守”

　　“東阿阿膠現(xiàn)在的戰(zhàn)略是單焦點(diǎn)多品牌戰(zhàn)略，未來也是。”10月20日下午，剛剛從日本考察市場回來的秦玉峰在他的辦公室接受本報(bào)記者專訪時(shí)說。

　　“經(jīng)常有人問我為什么不向非阿膠行業(yè)發(fā)展？很簡單，東阿阿膠的優(yōu)勢就是阿膠，價(jià)值也是阿膠。”談到2006年公司戰(zhàn)略調(diào)整，秦玉峰說道，“當(dāng)時(shí)(2006年)的阿膠品類已經(jīng)被邊緣化了，完全偏離了阿膠應(yīng)有的價(jià)值和潛力。”

　　在秦玉峰看來，當(dāng)時(shí)東阿阿膠已經(jīng)處于危險(xiǎn)的邊緣。一個(gè)佐證是，阿膠在當(dāng)時(shí)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)失去了其應(yīng)有的市場地位，在消費(fèi)者心里屬于可有可無的滋補(bǔ)品。

　　“任何一家企業(yè)，只有成為行業(yè)的真正領(lǐng)先者才具備了真正的競爭優(yōu)勢，東阿阿膠的戰(zhàn)略無疑是正確的。”特勞特(中國)戰(zhàn)略定位咨詢公司品牌研究總監(jiān)李湘群10月22日對(duì)本報(bào)記者說。

　　尼爾森剛剛發(fā)布的一份市場調(diào)研報(bào)告稱，阿膠今年第一次進(jìn)入高端滋補(bǔ)品系。

　　“盡管尼爾森的報(bào)告并沒有說明阿膠的品牌，但從價(jià)格、品牌影響力來看，支撐阿膠進(jìn)入高端滋補(bǔ)品系的品牌無疑就是東阿阿膠。”劉江遠(yuǎn)認(rèn)為，從這一點(diǎn)上看，東阿阿膠功不可沒。

　　讓秦玉峰自豪的是，去年，東阿阿膠已經(jīng)成為OTC市場銷售額最大的單品。

　　“聚焦一個(gè)行業(yè)，有助于實(shí)現(xiàn)行業(yè)主導(dǎo)，構(gòu)筑經(jīng)營壁壘。相反，進(jìn)入多行業(yè)領(lǐng)域，進(jìn)入別人把持的領(lǐng)域，會(huì)陷入被競爭主導(dǎo)，被別人標(biāo)準(zhǔn)牽制，被已有壁壘阻滯。”李湘群分析道。
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　　5年9次漲價(jià)

　　“漲價(jià)”已成了東阿阿膠近幾年的高頻詞匯。

　　公開資料顯示，從2010年到現(xiàn)在，未滿5年的時(shí)間東阿阿膠發(fā)布了9次漲價(jià)公告。最近的一次，則是9月13日，將上調(diào)阿膠出廠價(jià)53%。

　　有媒體驚呼：貴州茅臺(tái)可能沒有想到，曾經(jīng)以自己為參照物，要做“藥中茅臺(tái)”的東阿阿膠，價(jià)格會(huì)這么快地超過自己。

　　對(duì)于東阿阿膠屢屢提價(jià)，不少市場人士認(rèn)為這是“自殺”，頻頻提價(jià)的結(jié)果，是將市場拱手讓人。

　　一個(gè)佐證是，近年來，除山東本土的山東福膠集團(tuán)擴(kuò)產(chǎn)外，同仁堂、太極藥業(yè)、佛慈制藥等一批上市公司也紛紛加碼阿膠行業(yè)。

　　“不少人認(rèn)為我們這是將市場拱手讓人，實(shí)際上我是期待更多的企業(yè)加入這個(gè)行業(yè)。”秦玉峰對(duì)記者說，近年來驢皮供應(yīng)緊張，導(dǎo)致阿膠競爭壓力加劇，其深層次的問題是，必須將阿膠的產(chǎn)業(yè)鏈建好，發(fā)展養(yǎng)驢產(chǎn)業(yè)。

　　東阿阿膠近年來不斷加大養(yǎng)驢基地的投入，目前內(nèi)蒙古的百萬頭毛驢養(yǎng)殖基地已經(jīng)形成一定規(guī)模。

　　讓秦玉峰高興的是，大部分阿膠生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)開始跟進(jìn)，太極藥業(yè)也已經(jīng)開始在內(nèi)蒙古籌建養(yǎng)驢基地。

　　“養(yǎng)驢產(chǎn)業(yè)的問題，實(shí)際上是阿膠行業(yè)的生死問題。”秦玉峰告訴本報(bào)記者，前些年毛驢存欄量逐年下降，如果沒有企業(yè)參與到養(yǎng)驢產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中，接下來阿膠行業(yè)就是消失。

　　在秦玉峰的心目中，競爭者實(shí)際上就是基礎(chǔ)市場的維護(hù)者，用他的話說就是“借勢行業(yè)主導(dǎo)，加強(qiáng)引領(lǐng)競爭”。
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　　100億元新規(guī)劃

　　在很多市場人士看來，單焦點(diǎn)多品牌戰(zhàn)略一直是限制東阿阿膠增長的瓶頸。去年?duì)I業(yè)收入為40.2億元的東阿阿膠，單純憑借“阿膠”能走多遠(yuǎn)？

　　秦玉峰接受本報(bào)記者采訪時(shí)，首次披露了東阿阿膠剛剛制訂的“十三五”計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃的目標(biāo)是5年翻番。

　　秦玉峰介紹，這個(gè)定義為“6211”的目標(biāo)是，阿膠塊60億元、復(fù)方阿膠漿20億元、桃花姬10億元、生物制藥(包括真顏小分子阿膠)10億元。

　　實(shí)際上，今年以來東阿阿膠一直在控制復(fù)方阿膠漿的市場銷售。秦玉峰的解釋是“價(jià)格上不去，一直‘賠錢’”。

　　8月16日東阿阿膠發(fā)布公告，上調(diào)復(fù)方阿膠漿最高零售價(jià)不超過53%。

　　實(shí)際上，除了以上幾塊產(chǎn)品，東阿阿膠未來在阿膠上游——養(yǎng)驢基地建設(shè)上也將加大投入，秦玉峰的計(jì)劃是未來五年內(nèi)投入20億元。

　　之所以加大在養(yǎng)驢基地的投入，秦玉峰說“收益豐厚”。

　　一個(gè)佐證是，目前養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖一頭毛驢的利潤已經(jīng)超過了養(yǎng)牛的利潤，一張?bào)H皮目前的收購價(jià)格已經(jīng)達(dá)到3000元，基本收回養(yǎng)殖成本。

　　除了驢皮，驢肉、驢奶等產(chǎn)品的價(jià)值也在迅速提升。秦玉峰告訴本報(bào)記者，目前在新疆，驢奶一直是供不應(yīng)求。

　　“相比植物中藥，動(dòng)物中藥的資源枯竭要嚴(yán)重得多，因此更要制定嚴(yán)格的保護(hù)扶持政策。”劉江遠(yuǎn)分析，一些生產(chǎn)企業(yè)要通過建立自己的生產(chǎn)基地，通過實(shí)施“以肉謀皮”戰(zhàn)略，來涵養(yǎng)上游產(chǎn)業(yè)，保證原料供應(yīng)，穩(wěn)定生產(chǎn)，確保質(zhì)量。

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