東阿阿膠結(jié)盟千億大客戶 多渠道擴(kuò)展阿膠銷售

【天地網(wǎng)訊】

　　東阿阿膠（000423.SZ）上周六（6日）與36家醫(yī)藥連鎖、醫(yī)藥商業(yè)客戶和13位顧問(wèn)共同成立“千億俱樂(lè)部”，公司總裁秦玉峰介紹，“千億俱樂(lè)部”是公司攜手千萬(wàn)級(jí)醫(yī)藥連鎖、億級(jí)醫(yī)藥商業(yè)客戶，共同打造的互通交流平臺(tái)，旨在與達(dá)到一定規(guī)模的合作客戶建立更加密切的合作，與銷售目標(biāo)等并無(wú)直接聯(lián)系。

　　近年來(lái)，東阿阿膠多次上調(diào)產(chǎn)品出廠價(jià)，投資者普遍擔(dān)心阿膠終端的銷售情況。公司稱，產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整的內(nèi)容公告后，渠道和終端將陸續(xù)執(zhí)行新的價(jià)格，目前正在積極實(shí)施。廣州健民醫(yī)藥連鎖總經(jīng)理徐愛(ài)華表示，今年10月份和11月份，29家連鎖門(mén)店阿膠銷量比去年同期增長(zhǎng)150%。深圳海王星辰醫(yī)藥連鎖首席運(yùn)營(yíng)官?gòu)堄⒛幸脖硎?，截止今?1月份，阿膠銷售額同比增長(zhǎng)95%。她透露，“我們今年?yáng)|阿阿膠的銷售達(dá)到了8000萬(wàn)元，如果沒(méi)有出現(xiàn)斷貨，還可能沖破億元。”據(jù)了解，前述36家醫(yī)藥商業(yè)客戶中還包含華東醫(yī)藥（000963.SZ）、九州通（600998.SH）、一心堂（002727.SZ）等上市公司及其旗下連鎖藥房。

　　除傳統(tǒng)渠道外，東阿阿膠也開(kāi)始在電商和直銷領(lǐng)域布局。助理總裁付杰稱，公司現(xiàn)在很重視電商，桃花姬以及新推出的真顏小分子阿膠等產(chǎn)品面向的客戶群體越來(lái)越年輕，而這一部分群體選擇網(wǎng)上銷售的比例有很大。與此同時(shí)，東阿阿膠的直銷牌照正在申請(qǐng)中，公司內(nèi)部人士透露，目前上報(bào)的直銷品種是阿膠元漿和4款軟膠囊，與傳統(tǒng)渠道銷售的產(chǎn)品不同，不會(huì)影響其他渠道產(chǎn)品的銷售，“但具體情況還是要等明年牌照批復(fù)的情況來(lái)確定。”

　　付杰還稱，今年由于聊城新的產(chǎn)業(yè)園區(qū)落成后進(jìn)行廠房搬遷，影響了產(chǎn)品的銷售，部分經(jīng)銷商曾一度斷貨，現(xiàn)在基本已經(jīng)恢復(fù)生產(chǎn)，2015年產(chǎn)品供應(yīng)不足的情況有望改善。此外，南方比北方對(duì)養(yǎng)生更加重視，新品“真顏”小分子阿膠率以華南地區(qū)為主打，率先在廣州推廣上市，電商渠道目前也只是預(yù)售。

　　東阿阿膠計(jì)劃從藥品轉(zhuǎn)向食品保健品等大健康領(lǐng)域。秦玉峰表示，未來(lái)公司將持續(xù)致力于打造滋補(bǔ)養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)者，攜手戰(zhàn)略伙伴打造專家型滋補(bǔ)品類的零售藥店，力圖在鞏固阿膠、復(fù)方阿膠漿等產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，為桃花姬阿膠糕、“真顏”小分子阿膠等產(chǎn)品區(qū)域擴(kuò)張進(jìn)行提前布局。

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