宋志平馭馬術(shù)：“建材”與“國(guó)藥”并駕齊驅(qū)

【天地網(wǎng)訊】

　　1月10日，《財(cái)富》(中文版)2013年度中國(guó)商人揭曉，中國(guó)建材集團(tuán)、國(guó)藥集團(tuán)董事長(zhǎng)宋志平當(dāng)選。

　　2013年7月，國(guó)藥集團(tuán)以近262億美元的營(yíng)業(yè)額第一次躋身《財(cái)富》世界500強(qiáng)，位居第446位。同時(shí)，中國(guó)建材集團(tuán)以近345億美元營(yíng)業(yè)額第三次躋身《財(cái)富》世界500強(qiáng)，排名第319位。而這兩家《財(cái)富》世界500強(qiáng)公司卻有同一位董事長(zhǎng)：57歲的宋志平。

　　中國(guó)建材集團(tuán)和國(guó)藥集團(tuán)近幾年的高速發(fā)展讓“宋志平模式”呼之欲出。宋志平本人對(duì)這種模式的概括是：資本運(yùn)營(yíng)解決錢的問(wèn)題，聯(lián)合重組解決資源的問(wèn)題，管理整合解決效益的問(wèn)題，集成創(chuàng)新解決技術(shù)來(lái)源的問(wèn)題。

　　兩家500強(qiáng)企業(yè)的

　　風(fēng)格迥異

　　這段時(shí)間，有件不大不小的事讓宋志平心里挺高興。兩家跨國(guó)公司分別以500萬(wàn)美元和600萬(wàn)歐元的價(jià)格購(gòu)買了中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱國(guó)藥集團(tuán))在制藥工藝方面的兩項(xiàng)技術(shù)專利。“我挺振奮的”，宋志平說(shuō)，“這是個(gè)開(kāi)始，也算是零的突破。”

　　2009年，國(guó)藥集團(tuán)的醫(yī)藥分銷業(yè)務(wù)經(jīng)過(guò)幾年整合終于赴香港IPO，融資金額達(dá)到87億港元。募集的資金支持國(guó)藥集團(tuán)迅速建立了覆蓋全國(guó)170多個(gè)城市的物流分銷配送和零售體系，而這背后的戰(zhàn)略正是七年前宋志平組建南方水泥時(shí)的打法：快速收購(gòu)，給收購(gòu)方的創(chuàng)始人保留30%的股權(quán)并出任管理者。南方水泥是中國(guó)建材集團(tuán)旗下四家水泥企業(yè)中營(yíng)業(yè)額最大的一家。去年，中國(guó)建材集團(tuán)以近345億美元營(yíng)業(yè)額第三次躋身《財(cái)富》世界500強(qiáng)，排名第319位。

　　“我這兩個(gè)企業(yè)很有趣。”宋志平說(shuō)：“一個(gè)是重資產(chǎn)，以制造為主；另一個(gè)是輕資產(chǎn)，以銷售為主，涇渭分明。一個(gè)有明顯的周期性，一個(gè)不僅沒(méi)有周期甚至有時(shí)候還反周期。”去年，國(guó)藥的營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)都大幅增長(zhǎng)20%左右，在2000多億元的營(yíng)業(yè)額中，來(lái)自分銷業(yè)務(wù)的達(dá)到1700億元。“靠銷售做大也不丟人。”宋志平說(shuō)：“馬云不也是搞銷售的嗎？”在宋志平看來(lái)，占領(lǐng)銷售終端為下一步重組醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)占盡了先機(jī)，“我要走這么一條路線：靠終端整合上游。”

　　醫(yī)藥行業(yè)沒(méi)有明顯的周期性，但建材行業(yè)卻對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)周期變化較為敏感。一般而言，房地產(chǎn)業(yè)使用的水泥僅占水泥總量的30%，而基礎(chǔ)建設(shè)，比如修路、機(jī)場(chǎng)、架橋、隧道、水電站和核電站等等，占到70%.去年上半年，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的周期性波動(dòng)以及宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)整，導(dǎo)致基礎(chǔ)設(shè)施投資回落。需求不旺再加上產(chǎn)能過(guò)剩，水泥價(jià)格大幅下跌。中國(guó)建材的中報(bào)披露，公司營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)了大約30%，但是利潤(rùn)卻反而下降了近30%。國(guó)資委的領(lǐng)導(dǎo)甚至一度擔(dān)心“老宋的日子怎么過(guò)”。

$pager$　　在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期

　　度過(guò)最嚴(yán)峻時(shí)刻

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)從兩位數(shù)調(diào)整到一位數(shù)的七上八下，對(duì)周期性行業(yè)來(lái)說(shuō)必須適應(yīng)這個(gè)“換擋”的過(guò)程。“你要是上半年來(lái)見(jiàn)我，我的臉肯定是長(zhǎng)的。”宋志平端起手邊紅色的茶杯對(duì)我說(shuō)。他一身簡(jiǎn)樸的穿著，說(shuō)話慢條斯理，聲音徐緩有力。對(duì)我的每一個(gè)問(wèn)題，他都耐心地解釋說(shuō)：“是這樣的……”

　　一直到了去年8月，最嚴(yán)峻的時(shí)刻才算過(guò)去。長(zhǎng)江流域的水泥需求強(qiáng)勁回暖，出現(xiàn)了難得的價(jià)量齊升局面。“這一年，上半年比較難過(guò)，下半年好過(guò)了。全年看下來(lái)能過(guò)得不錯(cuò)。”宋志平說(shuō)。去年，中國(guó)建材的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)預(yù)計(jì)在15%左右，利潤(rùn)預(yù)計(jì)和前年大致持平。其中水泥的銷售量為2.8億噸，比前年的2.2億噸增長(zhǎng)了近三成。

　　在中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，中國(guó)建材可以說(shuō)安然度過(guò)了第一波沖擊，這讓宋志平覺(jué)得“非常高興”。但是，還有一件事讓他覺(jué)得“特別高興”：一直壓在水泥行業(yè)頭上“產(chǎn)能過(guò)剩”的壓力終于緩解了。

　　“其實(shí)這么多年，雖然經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，但水泥的供應(yīng)量一直超過(guò)了需求量的增長(zhǎng)，但是我們不知道什么是底，不知道搞到什么時(shí)候才算是到頭。”宋志平說(shuō)：“大家也知道新增產(chǎn)能具有盲目性，但是不做又不行。”本屆政府上任之后，釋放出了一個(gè)非常清晰的信號(hào)：嚴(yán)格地限制新增產(chǎn)能，同時(shí)淘汰落后產(chǎn)能，進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整。對(duì)水泥行業(yè)來(lái)說(shuō)，這意味著他們終于找到了產(chǎn)能的邊界。中國(guó)水泥的產(chǎn)能為31億噸，今年的產(chǎn)量約24億噸，占全球40億噸總產(chǎn)量的60%.

　　“不可能無(wú)止境的擴(kuò)大需求量，那樣也不可持續(xù)。”宋志平說(shuō)。水泥企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中的主要污染物為二氧化碳和粉塵。未來(lái)，國(guó)家有可能會(huì)頒布更為嚴(yán)格的法律法規(guī)來(lái)強(qiáng)化對(duì)水泥企業(yè)的環(huán)保要求。“我們現(xiàn)在生產(chǎn)這樣多的鋼鐵和水泥，已經(jīng)造成了對(duì)環(huán)境的破壞。我的看法是，我們的速度應(yīng)該適當(dāng)，適可而止。”宋志平認(rèn)為，守住經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)7.5%這個(gè)底線就行了。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，雖然會(huì)困難些，但是“沒(méi)有什么過(guò)不去的困難”。

　　既是產(chǎn)能過(guò)剩獲利者

　　也是終結(jié)者

　　八年前，中國(guó)建材的水泥業(yè)務(wù)幾乎是零。那個(gè)時(shí)候，宋志平對(duì)水泥也一竅不通。但是今天，中國(guó)建材已經(jīng)以超過(guò)4億噸產(chǎn)能位居全球水泥業(yè)第一的寶座。“我是反對(duì)過(guò)剩的，但實(shí)際上我是過(guò)剩的獲利者。”宋志平說(shuō)：“正是因?yàn)檫^(guò)剩了，我這個(gè)整合者就來(lái)了。”

　　限產(chǎn)，這是宋志平對(duì)付過(guò)剩的原則。“在過(guò)剩的時(shí)候進(jìn)行限產(chǎn)。對(duì)中國(guó)產(chǎn)業(yè)界來(lái)說(shuō)，這是必須灌輸?shù)乃枷搿?rdquo;過(guò)去，工廠往往春節(jié)還組織職工生產(chǎn)，領(lǐng)導(dǎo)們還要去慰問(wèn)。“為什么過(guò)剩了還要堆滿庫(kù)然后惡性競(jìng)爭(zhēng)？”宋志平毅然決定改變這種行規(guī)。他要求所有的企業(yè)做到零庫(kù)存，讓員工們“像教授一樣放寒暑假”。暑假停產(chǎn)一個(gè)月，寒假停產(chǎn)一個(gè)半月。他的做法也影響著整個(gè)水泥行業(yè)。“水泥需求是剛性的，不像泡泡糖，便宜幾分錢大家多吃兩個(gè)。它像食鹽，再便宜你也不可能多吃一點(diǎn)。”煤炭和電力等燃料動(dòng)力成本占到水泥制造成本的60%，即便對(duì)于煤炭這樣大宗原料的采購(gòu)，宋志平的命令是“隨機(jī)采購(gòu)，夠用就行，就是不能有庫(kù)存”。

　　到目前為止，中國(guó)建材先后收購(gòu)了大約900多家企業(yè)，其中水泥企業(yè)600多家，商品混凝土企業(yè)300多家。“大規(guī)模的收購(gòu)基本完成了。”宋志平說(shuō)：“下一步在完善核心利潤(rùn)區(qū)上下功夫。”中國(guó)建材在淮海、東南、西南和東北等四個(gè)地區(qū)有45個(gè)核心利潤(rùn)區(qū)，它們貢獻(xiàn)了大部分的利潤(rùn)。去年上半年，南方水泥一口氣收購(gòu)了169家混凝土公司，幾乎是一天收購(gòu)一家的速度。“收購(gòu)這件事要兵貴神速。如果放到一個(gè)很長(zhǎng)的時(shí)間，收購(gòu)成本就會(huì)越來(lái)越高”。

$pager$　　短期擴(kuò)張帶來(lái)的

　　高負(fù)債并不丟人

　　在短期內(nèi)靠大規(guī)模的收購(gòu)擴(kuò)張市場(chǎng)版圖，必然導(dǎo)致高負(fù)債。這是宋志平常常被投資者質(zhì)疑的問(wèn)題。“關(guān)鍵不在于負(fù)債高低，關(guān)鍵在于你有沒(méi)有可觀的利潤(rùn)來(lái)償還本息。”宋志平說(shuō)：“高負(fù)債用于整合中國(guó)今天的水泥產(chǎn)業(yè)，同時(shí)有一個(gè)很好的回報(bào)，這不丟人。”

　　在過(guò)去幾年中，中國(guó)建材交給銀行的利息有百億元之巨，同時(shí)，每年還有上百億元的利潤(rùn)。中國(guó)建材的償付能力是從哪兒來(lái)的呢？在中國(guó)建材收購(gòu)這八年中，中國(guó)水泥的產(chǎn)銷量一路攀升。“在一個(gè)增長(zhǎng)的市場(chǎng)里面收購(gòu)比較安全，因?yàn)橛惺袌?chǎng)的支撐。”宋志平說(shuō)。未來(lái)他希望通過(guò)試點(diǎn)優(yōu)先股來(lái)化解中國(guó)建材的高負(fù)債。

　　中國(guó)建材擁有很多讓同行艷羨的生產(chǎn)線：水泥萬(wàn)噸線、石膏板5000萬(wàn)平方米生產(chǎn)線、玻璃池窯拉絲10萬(wàn)噸生產(chǎn)線、碳纖維2000噸原絲和碳化生產(chǎn)線。“在全球來(lái)看，我們的技術(shù)不輸給別人，規(guī)模不輸給別人。”但是從成本管理來(lái)看，中國(guó)建材位于中上游水平。它一直在追趕的標(biāo)桿企業(yè)，不是跨國(guó)公司，而是做了四十年水泥的安徽海螺水泥。這其中一個(gè)原因是，海螺水泥的每一家工廠都是自己建設(shè)的，可以說(shuō)是盡善盡美；而中國(guó)建材的水泥工廠絕大部分是收購(gòu)的。“收購(gòu)就會(huì)有良莠不齊，這是現(xiàn)實(shí)，用不著遮遮掩掩。”宋志平說(shuō)。

　　除了水泥業(yè)務(wù)，去年中國(guó)建材石膏板的營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)了20%、利潤(rùn)增長(zhǎng)30%.石膏板一直主要用于公共設(shè)施。去年，石膏板行業(yè)出現(xiàn)了一個(gè)非常好的轉(zhuǎn)機(jī)，住宅樓里開(kāi)始大量采用石膏板。“一個(gè)綠色低碳的建筑時(shí)代來(lái)臨了。”宋志平說(shuō)。

　　2014年水泥行業(yè)

　　或重現(xiàn)高價(jià)位

　　“我對(duì)建材業(yè)的未來(lái)不太擔(dān)心，其實(shí)我們手上的牌很多。”在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，由于各地都在搞清潔交通，比如高鐵和地鐵，對(duì)建筑材料的需求會(huì)是剛性的。宋志平透露說(shuō)全國(guó)有50多個(gè)城市在建地鐵。他認(rèn)為2014年水泥行業(yè)很有可能重演2011年的高價(jià)位行情。

　　未來(lái)十年，宋志平最看好的是新型城鎮(zhèn)化，他要用輕型房屋來(lái)消滅農(nóng)村的磚瓦。“中國(guó)農(nóng)民房屋的保有面積是300億平方米，但這300億平方米里面，90%的房屋是不節(jié)能不舒適的。”宋志平說(shuō)：“中國(guó)下一步最大的建筑市場(chǎng)在農(nóng)村。”

　　20年前，中國(guó)就曾經(jīng)致力于在農(nóng)村推廣新型房屋，但是，那時(shí)候各方面的條件都不具備。“過(guò)去土坯都還沒(méi)有變成磚呢，農(nóng)民怎么能接受新型建材呢？”宋志平說(shuō)：“現(xiàn)在是時(shí)候了。”從技術(shù)和材料的供應(yīng)上看，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的各種新型建筑材料琳瑯滿目，墻體、屋面和太陽(yáng)能等產(chǎn)品應(yīng)有盡有。“過(guò)去的十年，中國(guó)建材通過(guò)水泥的整合成了全球的水泥大王。今后的十年，中國(guó)建材要成為全國(guó)甚至全球最大的新型房屋公司。”中國(guó)建材在北京密云給農(nóng)民蓋的“綠色小鎮(zhèn)”，價(jià)格為每平方米2000元。

　　打破發(fā)展瓶頸

　　需要?jiǎng)?chuàng)新的土壤

　　宋志平對(duì)企業(yè)的期許超越了簡(jiǎn)單的做大做強(qiáng)。他說(shuō)：“大企業(yè)應(yīng)該成為領(lǐng)袖企業(yè)。不光是自己賺錢，還要引導(dǎo)市場(chǎng)良性運(yùn)行。大企業(yè)不是一個(gè)普通的企業(yè)，你只有解放全人類，才能解放你自己。沒(méi)辦法，因?yàn)槟闶切袠I(yè)老大。”

　　“水泥，做到2000億元的營(yíng)業(yè)額就差不多了。加上新型房屋、新型建材，靠新型城鎮(zhèn)化可以做到5000億元。但是真正的黑馬是國(guó)藥。”宋志平這樣看待“千里馬”中建材和“黑馬”國(guó)藥的未來(lái)。盡管在去年《財(cái)富》世界500強(qiáng)的醫(yī)藥企業(yè)中，國(guó)藥是最小的一家。下一步，國(guó)藥打算整合中國(guó)的醫(yī)藥制造業(yè)，用聯(lián)合重組的方式搭起制造平臺(tái)，包括西藥、中藥和醫(yī)療器械。為了解決技術(shù)來(lái)源少的窘境，國(guó)藥在做兩件事：一是和跨國(guó)公司合作，并且一改過(guò)去堅(jiān)持要求控股的想法；第二是到國(guó)外收購(gòu)中小型醫(yī)藥研發(fā)中心。另外，國(guó)藥也正在嘗試投資醫(yī)院。

　　“中國(guó)人做的汽車可以滿街跑，但是中國(guó)人能不能做高水平的藥？這是國(guó)藥的瓶頸。”宋志平說(shuō)：“最重要的不是我們有沒(méi)有創(chuàng)新的種子，而是我們有沒(méi)有創(chuàng)新的土壤。”這些問(wèn)題一直困擾著宋志平。以聯(lián)合重組、資源匯集的方式做大，宋志平已經(jīng)做到了。但是做強(qiáng)要靠創(chuàng)新，而創(chuàng)新又靠機(jī)制和環(huán)境，這些卻又不是一家企業(yè)、一個(gè)宋志平能解決的。

　　到年底了，宋志平剛剛開(kāi)完干部大會(huì)。會(huì)上他講的不是新型房屋，不是規(guī)模效應(yīng)，而是元旦春節(jié)期間，要注意安全和穩(wěn)定。這對(duì)其他國(guó)家的《財(cái)富》世界500強(qiáng)的董事長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，是不可思議的。“在中國(guó)做企業(yè)家，要有一定的境界。”宋志平說(shuō)。

　　宋志平手邊的紅色茶杯上，燙金的書法是那首著名的《沁園春·雪》。他最欣賞結(jié)尾的那句 “數(shù)風(fēng)流人物，還看今朝”。“我比較崇尚英雄。我覺(jué)得做企業(yè)總要有這么一股勁兒，如果疲疲沓沓的，隨波逐流，肯定做不成事。”宋志平說(shuō)。 

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