[秦玉峰]東阿阿膠3連漲 全是驢的錯？(圖)

【天地網(wǎng)訊】

　　
東阿阿膠5年漲價9次，一斤東阿阿膠相當(dāng)于兩瓶53度飛天茅臺的價格供圖/CFP

　　被譽為“藥中茅臺”的東阿阿膠今年第三次提價，且幅度超過五成，市場頓時嘩然。

　　從2010年到現(xiàn)在，東阿阿膠已經(jīng)提價9次。這次提價后，一斤東阿阿膠相當(dāng)于兩瓶53度飛天茅臺的價格。

　　北京青年報記者走訪北京部分藥店發(fā)現(xiàn)，市場并未緊隨漲價；不過有網(wǎng)上商城表示，桃花姬阿膠糕已經(jīng)提價；其它產(chǎn)品提價勢在必行—

　　藥店：今年春節(jié)調(diào)了一次

　　昨天北青報記者走訪了東三環(huán)附近的多家藥店，了解到的最新消息是，阿膠塊以及復(fù)方阿膠漿等東阿阿膠主打產(chǎn)品，價格還是今年春節(jié)前調(diào)整的，一直保持到現(xiàn)在。由于價格不菲，它們數(shù)量不多，品種也不齊全，上述產(chǎn)品比較多見。

　　一家平價藥店的店員表示，阿膠塊就兩盒了，價格是250克650元，價格上調(diào)之前大約是500多元。她并不清楚阿膠塊再次提價的消息，根據(jù)以往經(jīng)驗判斷，如果上調(diào)價格，很有可能要拖到春節(jié)。

　　這種說法也得到其它藥店的證實。店員們還表示，像阿膠塊及復(fù)方阿膠漿，以東阿阿膠最正宗。一般都是這家先提，其它廠家再跟進。針對提價現(xiàn)象，店員們表示，這幾年東阿提價了好幾次，價格一路看漲，購買的人還算穩(wěn)定。

　　而東阿阿膠健康滋補商場客服人員通過網(wǎng)絡(luò)回復(fù)記者，桃花姬阿膠糕已經(jīng)提價，250克那檔，價格從650元上漲到995元；500克那檔，則從1298元上漲到了1986元。如果購買額達到499元，產(chǎn)品包郵。

　　阿膠糕兩種規(guī)格產(chǎn)品的漲幅均為53%。此外無糖型產(chǎn)品暫未上調(diào)。

　　客服最后表示，阿膠糕已經(jīng)提價了，復(fù)方阿膠漿肯定水漲船高。“公司下發(fā)提價公告了，這兩天會陸續(xù)執(zhí)行”。
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　　公告：阿膠出廠價上調(diào)53%

　　9月13日，東阿阿膠的一紙公告再次引爆了市場對阿膠的關(guān)注。

　　公告稱，即日起上調(diào)阿膠出廠價53%，零售價將做相應(yīng)調(diào)整。至于對市場的影響，公告沒有明確表態(tài)，“對公司業(yè)績產(chǎn)生的影響目前難以預(yù)計”。

　　調(diào)整原因，公告解釋為，隨著阿膠的藥用價值和滋補養(yǎng)生價值被越來越多的消費者接受，阿膠的市場需求也在不斷擴大，作為主要原料的驢皮資源持續(xù)萎縮態(tài)勢未獲緩解。

　　公告還表示，產(chǎn)品價格調(diào)整是公司系統(tǒng)化經(jīng)營舉措之一，圍繞既定戰(zhàn)略，公司將通過加快產(chǎn)業(yè)上游的布局，強化驢皮資源保障體系等多樣化舉措，積極應(yīng)對原料資源對公司可持續(xù)發(fā)展的影響。

　　據(jù)了解，東阿阿膠5年漲價9次。今年這是第三次漲價了。

　　此前8月16日東阿阿膠發(fā)布公告，上調(diào)復(fù)方阿膠漿最高零售價不超過53%。再前推到今年1月19日，東阿阿膠發(fā)布公告，上調(diào)阿膠出廠價19%，零售價作相應(yīng)的調(diào)整。

　　調(diào)價原因都被歸結(jié)為“驢皮資源日趨緊張，導(dǎo)致原料收購價格不斷上漲”。
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　　質(zhì)疑：一斤阿膠等于兩瓶茅臺

　　市場質(zhì)疑之聲不斷。

　　目前，53度飛天茅臺零售價不到1000元一瓶，而500克的東阿阿膠已賣到1986元。從2010年到現(xiàn)在，東阿阿膠已經(jīng)提價9次。這次提價后，一斤東阿阿膠相當(dāng)于兩瓶53度飛天茅臺的價格。

　　東阿公司阿膠塊的提價一度令外界瞠目。2010年公司4次提價，累計幅度接近50%，2011年初東阿阿膠更是一口氣提價60%。2012年1月，東阿阿膠將復(fù)方阿膠漿零售價上調(diào)30%，阿膠價格上調(diào)10%。2013年7月，東阿阿膠再發(fā)公告，上調(diào)阿膠出廠價20%，零售價作相應(yīng)調(diào)整。

　　雖然東阿阿膠一再強調(diào)原材料價格上漲是漲價主要原因，但有業(yè)內(nèi)人士表示，東阿阿膠要保持業(yè)績和毛利率的高速增長也是其屢屢提價的考慮因素。數(shù)據(jù)顯示，從2007年到2012年，東阿阿膠的阿膠及系列產(chǎn)品對應(yīng)毛利率分別為66.92%、64.63%、66.94%、67.77%、70.83%和71.04%。而到了2013年，阿膠及系列產(chǎn)品的毛利率下降到66.2%，今年半年報進一步下降到了65.94%。

　　有分析人士表示，東阿阿膠的提價策略是一把雙刃劍，一方面可以提高毛利率，確保公司的利潤水平，另一方面會出現(xiàn)客戶流失、渠道囤貨兩大問題。

　　營銷專家李志起說，東阿阿膠用提價方式來穩(wěn)住自己的行業(yè)地位，將壓力給了終端的消費者，而過高的價格消費者會選擇其它替代產(chǎn)品。

　　東阿阿膠工作人員則認為，阿膠價格的上漲可能會損失一部分消費者，但相較而言新增需求量更大。同時公司還在通過擴大阿膠的品類等手段，豐富公司產(chǎn)品線，積極拓寬消費者群體，未來新的產(chǎn)品也將陸續(xù)推出。
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　　自辯：驢皮稀缺還是自抬價格

　　作為一個生產(chǎn)企業(yè)，東阿阿膠一直在持續(xù)拉抬原料價格。在東阿阿膠總裁秦玉峰看來，這是件不得不做的事兒。阿膠主要原料的驢皮近年來不斷減少，如果驢沒有了，阿膠也就沒有了。 9月16日，東阿阿膠總裁秦玉峰對外界表示，“原材料驢皮從去年這個時候到現(xiàn)在已經(jīng)漲了一倍多，驢皮稀缺是一個主要原因；但另一方面，漲價也是我們有意主導(dǎo)的。我們有意通過價格推動毛驢產(chǎn)業(yè)良性生態(tài)系統(tǒng)的構(gòu)建。”

　　業(yè)內(nèi)人士介紹，毛驢存欄量每年都在下降，已經(jīng)連續(xù)二十年平均年下降3%，而最近十五年更達到3.5%。大約以每年減少30萬頭左右的速度遞減。全國毛驢存欄量有可能以現(xiàn)有速度持續(xù)下降6年，到2020年200萬頭時達到平衡點。

　　毛驢存欄量逐年減少的一個主要原因是毛驢的勞作功能完全喪失，此前廣大農(nóng)村家家戶戶飼養(yǎng)的毛驢大都被機械產(chǎn)品取代。另一個原因是飼養(yǎng)成本高投入產(chǎn)出比不合算。

　　布局：將來要發(fā)展“資本養(yǎng)驢”

　　就在整個行業(yè)駛?cè)胂滦械赖臅r候，新的模式隨之出現(xiàn)：這便是企業(yè)帶動、政府推動、吸引資本市場、依靠規(guī)模養(yǎng)殖做大市場的模式。

　　秦玉峰表示，從去年秋天到現(xiàn)在價格漲了一倍，漲得厲害。一是稀缺，二是向上游傳遞價值。通過有意識向上游傳遞價值，調(diào)控價格和價值的背離，推動生態(tài)系統(tǒng)的構(gòu)建，這樣才能吸引大資金進來。沒有規(guī)模沒法產(chǎn)生效益。

　　秦玉峰的意圖是要發(fā)展“資本養(yǎng)驢”。這一目標(biāo)能否在現(xiàn)實中宏大起來，還需要市場各方力量的重重博弈。

　　從東阿阿膠的股價走勢看，自2011年，該股逼近60元（前復(fù)權(quán)）的歷史新高，便展開了漫長的調(diào)整，截至昨天，其股價距高點下降了4成。

　　文/本報記者 劉慎良

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