東阿阿膠試水口服美顏市場 尋新增長點

【天地網(wǎng)訊】

　　“口服美顏品類長期被國外產(chǎn)品占領(lǐng)，我們也應該有自己的產(chǎn)品。”東阿阿膠(000423，股吧)總裁秦玉峰向《第一財經(jīng)日報》記者表示，東阿阿膠11月28日晚間公告，自主研發(fā)的“真顏”小分子阿膠產(chǎn)品正式上市，針對現(xiàn)代女性美容養(yǎng)顏需求，著力開拓口服養(yǎng)顏美容市場。秦玉峰表示，這款產(chǎn)品選擇在廣東率先試水，“經(jīng)過兩年多的市場調(diào)研，我們認為美容市場要比滋補市場要大。這款產(chǎn)品是重大的戰(zhàn)略提升。”(更多獨家財經(jīng)新聞，請加微信號cbn-yicai)

　　東阿阿膠提供的資料顯示，這款真顏小分子阿膠將進軍女性高端口服養(yǎng)顏領(lǐng)域，為片狀，生物利用度提高3.5倍，阿膠含量大于等于98%，是為“單焦點、多品牌”戰(zhàn)略開創(chuàng)的新品類。秦玉峰向記者透露，這款產(chǎn)品目前只有一個規(guī)格，為60顆、30克一盒，終端定價為1099元。若以指導日用量每日兩次，每次兩顆計算，日用成本超過70元，秦玉峰表示，日用成本將高于普通的阿膠塊。“但其生物利用度也會高一些，因此相對提高了價格。”該產(chǎn)品目前最大日產(chǎn)量為200公斤。

　　與東阿阿膠的其他產(chǎn)品不同，這款產(chǎn)品也將會以區(qū)別于保健品的方式進入市場。秦玉峰表示，“主要選擇高端商超進駐，以專柜的形式售賣，從前東阿阿膠主要是在藥店以店中店的形式銷售，這款產(chǎn)品會將專柜靠近高端化妝品專柜，目前在廣州已經(jīng)選定十幾家專柜進行試水，將對營銷手法、包裝、價格、適用人群進行再驗證，有改進的地方就改進。”東阿阿膠公告則稱，由于新品上市，消費者的接受程度和市場銷售情況難以預計，短期內(nèi)不會對公司業(yè)績產(chǎn)生重大影響，

　　事實上，由于驢皮資源有限，開拓除了阿膠塊之外，毛利率高或資源利用率高的產(chǎn)品已經(jīng)成為尋覓新增長點要走的路。今年以來，阿膠全系列產(chǎn)品先后經(jīng)歷了四次提價，年初阿膠塊上調(diào)19%、8月份復方阿膠漿上調(diào)幅度不超過53%、9 月阿膠塊再次提價53%、新包裝桃花姬繼續(xù)提價40%左右，由于漲價因素影響，東阿阿膠今年第三季度收入下滑20.2%，利潤下滑6.21%。華創(chuàng)證券研究報告分析認為，驢皮原材料的供需矛盾短期得不到緩解，阿膠主業(yè)受原材料限制，增長有望趨穩(wěn)。

　　秦玉峰接受本報記者采訪時透露，今年桃花姬將有50%的增長，會逐漸向全國推廣，而調(diào)價之后的復方阿膠漿明年也將有更快的增長，“現(xiàn)在阿膠單品種能做到30億元，復方阿膠漿能做到這個規(guī)模相信也不需要很長時間。”

　　此外，東阿阿膠還布局了非阿膠類滋補領(lǐng)域，此前以自有資金投資255萬元控股西豐縣吉園鹿產(chǎn)品加工有限公司51%股份。目前，西豐吉園已正式開始運營，此平臺將有望掌控鹿茸和鹿角等原料資源，研發(fā)相關(guān)鹿茸產(chǎn)品，推進非阿膠類滋補保健業(yè)務拓展。

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