特勞特戰(zhàn)略定位 促東阿阿膠價值回歸

【天地網(wǎng)訊】

　　隨著上市公司年報的陸續(xù)披露，各公司2013年盈利狀況也漸次顯現(xiàn)。東阿阿膠最新發(fā)布的年報數(shù)據(jù)顯示：2013年度公司實現(xiàn)營業(yè)收入40.16億元，同比增31.42%；凈利潤12.03億元，同比增15.64%，業(yè)績表現(xiàn)搶眼。

　　業(yè)內(nèi)專家表示，隨著人們預(yù)防保健理念的建立，越來越多的民眾崇尚滋補養(yǎng)生，阿膠滋補養(yǎng)生的價值越來越被市場認可，而促使東阿阿膠價值回歸、盈利穩(wěn)步增長的背后，特勞特戰(zhàn)略定位的作用不容小覷。

　　東阿阿膠是具有3000多年歷史的國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，李時珍在其著作《本草綱目》中曾寫道“阿膠出東阿，故名阿膠”，這可以說是東阿阿膠得天獨厚的優(yōu)勢。但隨著時代變遷，頭頂“中華老字號”光環(huán)的東阿阿膠在市場經(jīng)濟環(huán)境下遭遇新挑戰(zhàn)，面對市場上漸增的同類阿膠產(chǎn)品，它難以建立起認知優(yōu)勢以區(qū)別對手。到了2006年，東阿阿膠陷入持續(xù)低迷的狀態(tài)。同時，人們對阿膠固有的認識“冬吃夏不吃，女吃男不吃，南吃北不吃，老吃少不吃”也一再局限阿膠進一步發(fā)展。

　　為了扭轉(zhuǎn)困境，重獲發(fā)展，東阿阿膠新任掌門人秦玉峰力邀特勞特（中國）戰(zhàn)略定位咨詢公司為其進行定位。在詳細了解了阿膠市場、消費環(huán)境以及東阿阿膠企業(yè)情況后，特勞特戰(zhàn)略定位咨詢團隊提出解決方案：東阿阿膠要將競爭從指向品類內(nèi)部，明確轉(zhuǎn)往指向品類外部，聚焦阿膠主業(yè)，做大阿膠品類，塑造阿膠高端品牌形象，回歸主流人群。

　　根據(jù)特勞特中國提出的解決方案，東阿阿膠開始實施“單焦點多品牌發(fā)展戰(zhàn)略”。依據(jù)新的品牌定位戰(zhàn)略，東阿阿膠通過對阿膠的系統(tǒng)梳理，將阿膠與人參、鹿茸共稱為“滋補三寶”，利用滋補的價值來推動整個阿膠品類，同時對東阿阿膠的其他產(chǎn)品進行定位，復(fù)方阿膠漿“補血大品牌”的定位被消費者熟知，“九朝貢膠”新品牌成為引領(lǐng)阿膠價值回歸的象征。

　　品牌定位戰(zhàn)略的實施，使東阿阿膠品牌“滋補上品”的定位日漸建立，東阿阿膠引領(lǐng)品類不斷走向主流，使東阿阿膠從低端消費人群逐漸轉(zhuǎn)向年輕、高收入的高勢能人群，引領(lǐng)阿膠品類步入更為主流的滋補品市場。數(shù)據(jù)顯示，2010年，東阿阿膠公司的市值達到350多億元，相比五年前增長15倍。東阿阿膠不僅牢牢確立了在阿膠行業(yè)的領(lǐng)先地位，而且推動著阿膠價值回歸。

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