老牌中藥生存之問(wèn)：漲價(jià)是否不二法門(mén)

【天地網(wǎng)訊】

    2011年伊始，新一輪傳統(tǒng)中藥品牌漲價(jià)迎面而來(lái)。

　　東阿阿膠1月7日發(fā)布公告稱(chēng)提高阿膠出廠(chǎng)價(jià)，粗略估算，調(diào)價(jià)后的阿膠塊每公斤出廠(chǎng)價(jià)將近千元，這是東阿阿膠有史以來(lái)漲價(jià)幅度最劇烈的一次。而在此前一周，片仔癀藥業(yè)和桂林三金在同一天宣布調(diào)價(jià)---片仔癀從2011年1月1日起上調(diào)每粒片仔癀內(nèi)銷(xiāo)價(jià)格20元，外銷(xiāo)價(jià)格上調(diào)3.5美元;桂林三金則上調(diào)三金片6%、桂林西瓜霜6%、西瓜霜潤(rùn)喉片8%的供貨價(jià)。

　　在整體藥價(jià)存在下行壓力的背景下，面對(duì)西藥替代品的強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)及消費(fèi)者對(duì)藥價(jià)的高度敏感，部分中藥卻頻頻提價(jià)。

　　提價(jià)潮起

　　《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》記者注意到，東阿阿膠去年就曾四次提價(jià)。去年1月16日，阿膠塊出廠(chǎng)價(jià)調(diào)高10%;相隔不到兩周的1月28日，阿膠塊出廠(chǎng)價(jià)再次上漲20%，從432元/公斤上漲至516元/公斤;5月25日，東阿阿膠又將阿膠塊出廠(chǎng)價(jià)上調(diào)5%;10月11日再次公告，阿膠塊產(chǎn)品出廠(chǎng)價(jià)上調(diào)10%。進(jìn)入2011年的首次提價(jià)，更是超過(guò)此前四次累計(jì)漲幅。

　　而故事還不僅發(fā)生在阿膠領(lǐng)域。

　　片仔癀藥業(yè)也采取了提高出廠(chǎng)價(jià)的策略。2009年初，片仔癀將出口價(jià)上調(diào)4美元/粒，由16.5美元/粒調(diào)高到20.5美元/粒，提價(jià)幅度達(dá)24.2%;2011年1月1日起，片仔癀提高其產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售價(jià)至為220元/粒，漲幅為10%，出口銷(xiāo)售20.5美元/粒，漲幅為17%。

　　云南白藥2009年2月5日產(chǎn)品提價(jià)，五片裝“白藥膏”零售價(jià)從9.89元上漲至24元，漲幅達(dá)143%，出廠(chǎng)價(jià)漲至15.6元，上漲高達(dá)84%。隨后，5種規(guī)格的云南白藥酊平均漲價(jià)10%，膠囊和散劑也分別提價(jià)6%。

　　類(lèi)似的案例還有不少。從桂林三金、片仔癀以及云南白藥等上市公司對(duì)提價(jià)的解釋?zhuān)浑y看出原料上漲給中藥企業(yè)的壓力。

　　“去年全國(guó)市場(chǎng)上537種中藥材中有84%漲價(jià)，漲幅在5%～180%之間，漲價(jià)范圍和幅度都為歷年罕有。東阿阿膠漲價(jià)也正是由于養(yǎng)殖成本大幅增加，國(guó)內(nèi)毛驢的存欄量逐年下降而導(dǎo)致阿膠的主要原料驢皮資源日趨緊張。通過(guò)對(duì)價(jià)格傳導(dǎo)鏈條和國(guó)內(nèi)主要中藥產(chǎn)品的分析，在原料走高的背景下，品牌企業(yè)調(diào)價(jià)已成為趨勢(shì)。”長(zhǎng)江證券醫(yī)藥分析師葉頌濤如是認(rèn)為。

    理性回歸

　　“提價(jià)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)艱難的選擇。提價(jià)多少、什么時(shí)候提價(jià)，直接關(guān)乎原有產(chǎn)品市場(chǎng)。但在原料瘋漲下，不提價(jià)就意味著有些品牌中藥要停產(chǎn)，所以部分中成藥企業(yè)都有不同程度的提價(jià)，有些在醞釀提價(jià)。”浙江醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)趙博文表示，獨(dú)家品種漲價(jià)無(wú)外乎是供求關(guān)系發(fā)生了變化，問(wèn)題不在于是誰(shuí)在漲價(jià)，而是漲價(jià)是否合理。

　　對(duì)此，東阿阿膠總經(jīng)理秦玉峰給出的解釋是，“阿膠的銷(xiāo)售對(duì)象從原來(lái)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱的廣大農(nóng)村中年婦女，轉(zhuǎn)移到具有較強(qiáng)消費(fèi)能力的城市白領(lǐng)身上，由于資源有限，提價(jià)只是為了適應(yīng)消費(fèi)者結(jié)構(gòu)變化的無(wú)奈之舉。國(guó)內(nèi)阿膠業(yè)面臨的難關(guān)并非價(jià)格，而是價(jià)值被低估的尷尬”。

　　另一方面，記者在片仔癀公布2008年、2009年年度報(bào)告中發(fā)現(xiàn)，兩年的報(bào)告均提到營(yíng)業(yè)成本增加系因“原材料價(jià)格普遍上漲等因素”以及銷(xiāo)售毛利率不理想。

　　“近兩年新醫(yī)改和新農(nóng)合建設(shè)加速，擴(kuò)大了重要產(chǎn)品的基本需求。這些老牌中藥產(chǎn)品的漲價(jià)實(shí)質(zhì)上是一種市場(chǎng)價(jià)值理性回歸的表現(xiàn)。”有專(zhuān)家認(rèn)為，提價(jià)只是一種轉(zhuǎn)嫁成本的方式，企業(yè)的持續(xù)力是綜合因素使然。產(chǎn)品若是缺乏競(jìng)爭(zhēng)力或營(yíng)銷(xiāo)乏術(shù)，即使提價(jià)也不一定能形成利好;如果產(chǎn)品不可替代，則有利于企業(yè)把上游成本壓力轉(zhuǎn)嫁到下游，并能保證銷(xiāo)量。

　　記者發(fā)現(xiàn)，在原料價(jià)格上漲的同一背景下，福膠集團(tuán)、信立泰等一部分公司至今未顯露出漲價(jià)的跡象。

　　生存博弈

　　盡管如此，但提價(jià)并非獨(dú)家中藥企業(yè)度過(guò)成本上漲危機(jī)的法寶。衡量傳統(tǒng)中藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，除了要看企業(yè)有效緩解成本壓力的能力外，還更應(yīng)注重企業(yè)對(duì)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)所握的“利劍”。

　　事實(shí)上，今年以來(lái)中藥材價(jià)格的持續(xù)上漲使得大部分中藥產(chǎn)品的毛利率深度受壓，藥品提價(jià)的預(yù)期明顯。

　　“對(duì)部分獨(dú)家中藥產(chǎn)品而言，原料緊張的矛盾凸顯，例如阿膠、天然麝香及牛黃都是片仔癀的主要原料。只不過(guò)，藥品提價(jià)之后，原材料供不應(yīng)求的態(tài)勢(shì)并不能短期內(nèi)得到緩解。而且獨(dú)家產(chǎn)品享有單獨(dú)定價(jià)權(quán)，在整體藥價(jià)下降的背景下，面對(duì)發(fā)改委對(duì)單獨(dú)定價(jià)的重壓，獨(dú)家中藥漲價(jià)很容易引來(lái)政府調(diào)控。”趙博文如是說(shuō)。

　　“提價(jià)只是權(quán)宜之計(jì)，主動(dòng)壓縮成本才是長(zhǎng)期發(fā)展之策。”趙博文表示，盡管獨(dú)家中藥品種在藥價(jià)上擁有相對(duì)靈活的定價(jià)機(jī)制和議價(jià)能力，但要重視的是，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)并不明確，如何完善定價(jià)機(jī)制也顯得非常緊迫。歸根到底，漲價(jià)解決不了持續(xù)發(fā)展的問(wèn)題。企業(yè)目前更重要的是要加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，整合內(nèi)部資源，以降低企業(yè)的生產(chǎn)成本，并且要加快步伐更新產(chǎn)品，用新技術(shù)、新工藝、新標(biāo)準(zhǔn)、新劑型來(lái)實(shí)現(xiàn)差異化，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

　　葉頌濤則認(rèn)為，傳統(tǒng)的中藥企業(yè)要恒強(qiáng)，需要在其衍生產(chǎn)品多下功夫。傳統(tǒng)的片仔癀等中藥應(yīng)采取直接針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)模式，體現(xiàn)的是傳統(tǒng)中藥文化的價(jià)值回歸，企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)挖掘傳統(tǒng)中藥文化的價(jià)值。

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