山西傳統(tǒng)中藥試走高端路線（圖）

【天地網(wǎng)訊】

山西廣譽(yù)遠(yuǎn)國藥有限公司的制藥車間一角。 

     一款向來沉默低調(diào)的山西傳統(tǒng)中藥，最近因?yàn)橐粓?chǎng)與國際頂級(jí)奢侈品牌的邂逅，引起了媒體和公眾的注意。 

    4月5日—7日，上海舉辦2012國際頂級(jí)私人物品（奢侈品）展覽會(huì)。在這個(gè)豪車奢品云集的所在，擁有近300年生產(chǎn)歷史的山西產(chǎn)“宮幃圣藥”定坤丹亮相展會(huì)，并與著名的世界奢侈品牌LV手袋比肩而列。

    一時(shí)間，這一舉措被解讀為山西中藥產(chǎn)品開始謀求定位高端人群的發(fā)展路線，試水“奢侈品”營(yíng)銷。但9塊錢一丸的“定坤丹”能不能算做“奢侈品”？參加奢侈品展是山西中藥營(yíng)銷升級(jí)的策略，還是偶然為之？在全國各地名貴中藥探索高端路線的同時(shí)，山西中藥能否踏出一條光明大道？

偶然之舉 定坤丹比肩“LV” 

    此次“定坤丹”亮相奢侈品展，出乎所有人的意料，包括定坤丹的“娘家人”——山西廣譽(yù)遠(yuǎn)國藥有限公司的管理層。

    4月9日，位于太谷縣城的廣譽(yù)遠(yuǎn)廠區(qū)里，小草破土，柳枝吐芽，一片生機(jī)盎然。門口一座褪了色的舊碑上，刻著葉劍英元帥題寫的“山西中藥廠”，道出了“廣譽(yù)遠(yuǎn)”的前身。碑后粟裕將軍的題字也在佐證著這座小廠輝煌的歷史。然而，廣譽(yù)遠(yuǎn)至今仍保持著老國企的風(fēng)格，一尊李時(shí)珍雕像矗立在廣場(chǎng)中央，三層行政樓依然是上世紀(jì)七八十年代的模樣。

    山西中藥廠創(chuàng)建于明嘉靖年間，即公元1541年，是中國從事中藥生產(chǎn)最古老的中藥企業(yè)之一，曾與北京的同仁堂、杭州的胡慶余堂、廣州的陳李濟(jì)并譽(yù)為“清代四大藥店”，但比其他三家的歷史早了上百年。定坤丹作為這里的拳頭產(chǎn)品之一，盛名流傳已達(dá)300年。然而，令人意想不到的是，在“廣譽(yù)遠(yuǎn)”銷售部的辦公室里，提及定坤丹亮相奢侈品展一事，銷售部經(jīng)理弓建林竟表示一無所知。甚至懷疑“是不是網(wǎng)上的什么人在故意炒作”？

    隨后，在與上海經(jīng)銷部門聯(lián)系后，他才被告知，這是上海地區(qū)一位經(jīng)銷商的一個(gè)偶然之舉。 

    “廣譽(yù)遠(yuǎn)”上海地區(qū)銷售經(jīng)理黃福智說，這位經(jīng)銷商參加奢侈品展，并非專為展覽“定坤丹”。而是在布展其他奢侈品的時(shí)候，決定將“定坤丹”展示給那些高端消費(fèi)人群。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，與定坤丹比肩而列的，就是國際知名奢侈品牌LV的箱包和手袋。

    在這位經(jīng)銷商的心目中，盡管定坤丹價(jià)格不高，但其出身“高貴”，且歷史悠久。“不一定價(jià)錢高就是奢侈品，定坤丹研發(fā)之初，就是宮廷用藥，普通人根本消費(fèi)不起。而且其工藝極為精妙，是一個(gè)參脂同用的奇方。慈禧太后因感念此藥功力不凡，為定坤丹御筆親題‘平安富貴’。這一切，決定了定坤丹天生具有奢侈品的氣質(zhì)。”

命運(yùn)多舛 傳統(tǒng)名藥一度落魄 

    “定坤丹”是山西傳統(tǒng)名藥中的一朵奇葩，是清代乾隆年間集全國名醫(yī)之智慧研制的一個(gè)傳統(tǒng)婦科制劑，屬于“古方所未備，珍秘而不傳”的國家級(jí)保密處方。曾被譽(yù)為“宮闈圣藥”，專供內(nèi)廷使用。但就是這樣一個(gè)傳統(tǒng)名藥，近些年來，卻經(jīng)歷了太多的風(fēng)風(fēng)雨雨。 

    新中國成立后，山西中藥廠被國家列入全國21家重點(diǎn)中藥企業(yè)。1987年至1989年是企業(yè)最火紅的時(shí)代，銷售商爭(zhēng)相到太谷買藥，企業(yè)效益非常好。1989年，定坤丹生產(chǎn)369.94萬丸，銷售429萬元。

    但好景不長(zhǎng)，1990年后，企業(yè)開始走下坡路。1990年起，定坤丹的產(chǎn)量開始大幅度下滑。其間，企業(yè)經(jīng)歷多番改制，元?dú)獯髠?。?999年，定坤丹的產(chǎn)量?jī)H140萬丸。

    多年來，由于產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新性與品牌吸引力，定坤丹沒有跟上時(shí)代的潮流，價(jià)錢也始終在幾元一丸的平民價(jià)上徘徊。

    4月10日，記者走訪了省城多家藥店，均被告知，定坤丹9元1丸，每盒有6丸。藥店銷售人員告訴記者，定坤丹有蜜丸和水丸兩種劑型，由于是傳統(tǒng)名藥，且價(jià)格也不貴，頗受婦科疾病患者的青睞。

    廣譽(yù)遠(yuǎn)國藥總經(jīng)理胡紀(jì)才稱，盡管定坤丹價(jià)格低廉，無法與國際上的奢侈品牌比，但定坤丹的品質(zhì)卻始終如一。生產(chǎn)定坤丹的藥材都是名貴藥材，不僅制作工藝講究而顯得漫長(zhǎng)，原料藥更是彌足珍貴，鹿茸選料必須用尖上一角的嫩茸，而西紅花一定要用伊朗進(jìn)口的野生上品，唯此才能保證藥品療效。 

    因此，在胡紀(jì)才看來，盡管定坤丹亮相奢侈品展，是上海經(jīng)銷商的偶然之舉，但卻暗合了“廣譽(yù)遠(yuǎn)”的未來發(fā)展路徑。$pager$
坐擁富礦 廣譽(yù)遠(yuǎn)欲重拾雄風(fēng) 

    胡紀(jì)才稱，2003年，西安東盛集團(tuán)接管了業(yè)已虧損的“廣譽(yù)遠(yuǎn)”。從那時(shí)起，一直在做著一些重振山西中藥雄風(fēng)的準(zhǔn)備工作。

    “這些年，公司在管理機(jī)制、質(zhì)量保證、市場(chǎng)培養(yǎng)、品牌建設(shè)諸方面都做了大量的工作。請(qǐng)臺(tái)灣設(shè)計(jì)專家進(jìn)行產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)，全面提高了產(chǎn)品的外在形象；申報(bào)拳頭產(chǎn)品為國家保密品種；對(duì)“廣譽(yù)遠(yuǎn)”商標(biāo)在國內(nèi)進(jìn)行了45類的通類注冊(cè)，并根據(jù)《馬德里條約》在全世界65個(gè)國家和地區(qū)進(jìn)行了“廣譽(yù)遠(yuǎn)”商標(biāo)的國際注冊(cè)，為以后出口國外作準(zhǔn)備。”

    除定坤丹外，廣譽(yù)遠(yuǎn)國藥還有一個(gè)影響更加深遠(yuǎn)的品牌，即有“補(bǔ)王”之美譽(yù)的龜齡集。他表示，在企業(yè)未來3—5年的規(guī)劃中，龜齡集將走高端路線。他拿出一張龜齡集的說明書，主要成分項(xiàng)目里全部是野生名貴藥材；“鹿茸、海馬、穿山甲、雀腦……”

    “要想購買制作龜齡集的原料藥，我必須首先向山西省林業(yè)廳申報(bào)，然后再向國家林業(yè)部申報(bào)，國家林業(yè)部批復(fù)后，必須從中國藥材總公司購買。一道道嚴(yán)格的把關(guān)程序之后，我才能買到這些珍貴藥材。此外，這些藥材的價(jià)格也高得驚人。以蜻蜓為例，生長(zhǎng)在東南亞的碧偉蜓是龜齡集的主要原料藥，這種藥材目前1公斤10萬元。而且由于隨著環(huán)境的不斷惡化，現(xiàn)在濕地越來越少，蜻蜓也越來越少。目前，龜齡集每粒只賣4元，與其品質(zhì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不匹配。原料藥的日漸稀缺，決定了龜齡集無法再走平民路線，做高端產(chǎn)品才是其出路。”

    事實(shí)上，近些年來，欲打造為“奢侈品”的中藥品種不在少數(shù)。山東名藥東阿阿膠、廣州奇方片仔癀等，早已在高端路線上摸索了許久。

欠賬太多 高端路線仍需努力 

    然而，在山西省醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)武濱看來，由于歷史欠賬太多，廣譽(yù)遠(yuǎn)的高端路線還有很多工作要做。

    武濱稱，目前，名貴中藥走高端路線確實(shí)是一種趨勢(shì)。比如東阿阿膠2010年經(jīng)歷了4次調(diào)價(jià)，一盒500克的阿膠現(xiàn)在的市價(jià)為750元；享受自主定價(jià)權(quán)的中藥絕密品種之一的片仔癀，內(nèi)銷價(jià)每粒高達(dá)260元，外銷價(jià)則為每粒30美元。這些產(chǎn)品價(jià)格日漸高企的主要原因，都是原材料日漸稀缺，產(chǎn)量有限，市場(chǎng)需求量大。

    按理說，廣譽(yù)遠(yuǎn)國藥的兩個(gè)拳頭產(chǎn)品定坤丹、龜齡集，也都面臨原材料稀缺，價(jià)格高企的狀況，也具備走高端路線的條件，但廣譽(yù)遠(yuǎn)國藥的情況又與這幾家公司不盡相同。

    武濱認(rèn)為，中藥走高端路線必須具備幾個(gè)條件，首先是療效確切，其次是品牌被廣泛認(rèn)可，還有就是合適的時(shí)機(jī)。定坤丹與龜齡集的療效是確切的，但其品牌影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。上世紀(jì)八九十年代，是傳統(tǒng)中藥的品牌營(yíng)銷黃金時(shí)期，那個(gè)時(shí)候，東阿阿膠、云南白藥、片仔癀、同仁堂都做了廣泛的品牌宣傳，最終成功完成企業(yè)改制，并成功上市?？赡菚r(shí)的廣譽(yù)遠(yuǎn)，封閉在太谷縣城之中，消息閉塞，人才匱乏，錯(cuò)過了最佳的發(fā)展時(shí)期。

    一直以來，廣譽(yù)遠(yuǎn)對(duì)其拳頭產(chǎn)品的品牌宣傳也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。這一點(diǎn)，在胡紀(jì)才那里得到了證實(shí)。他告訴記者，目前，廣譽(yù)遠(yuǎn)國藥的銷售模式依然走的是銷售人員推廣的路子，幾乎沒有廣告投入。如今，知道定坤丹、龜齡集的人大多是50后、60后。而且，走高端路線更需要一整套的營(yíng)銷策略支撐。如果廣譽(yù)遠(yuǎn)國藥要在高端路線上有大作為，還需要狠狠地補(bǔ)上幾課。在市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌管理、發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品創(chuàng)新上大做文章。

    而熟諳奢侈品行業(yè)的山西天美新天地企劃總監(jiān)杜曉芹則認(rèn)為，山西名貴中藥走高端路線沒有錯(cuò)，但不宜搭“奢侈品”的車。奢侈品在國際上被定義為“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨(dú)特、稀缺、珍貴等特點(diǎn)的消費(fèi)品”，也被稱為非生活必需品。中藥是用來治病救人的，又是我們的國粹，顯然與奢侈品是不著邊的。她認(rèn)為，此次定坤丹亮相奢侈品展，作為一種推銷渠道，讓高端人士認(rèn)可值得肯定。但藥品畢竟不同于奢侈品，走大眾路線，為更多的患者服務(wù)，才更能凸顯其價(jià)值。（記者 蘭玲）

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