【天地網(wǎng)訊】
隨著“?；丶铱纯?rdquo;法令的頒布實施，在節(jié)假日帶些滋補品回家看望父母，已成為越來越多年輕人的選擇。作為在北京打拼的山東人王小姐，在這個國慶節(jié)選購禮品時卻頗有些犯難，“給自家老人買東西，圖的就是個實惠，性價比高。以前來這兒基本都是帶兩盒阿膠，東阿的，老人他認(rèn)這個，效果好，價格方面雖然感覺有些小貴，但之前也算是能接受，過節(jié)嘛，老人高興，做兒女的也覺得有面子。”王小姐翻動價簽給記者看，“你看今年，價格破千了。記者看到，500克的鐵盒裝東阿阿膠售價1098元，與附近擺售的福牌、同仁堂阿膠，在價格上有了較明顯差距。是把實實在在的價差實惠拿到手，還是繼續(xù)堅持道地正宗品牌的選擇，著實成為讓部分消費者頭疼的問題。直至筆者離開，王小姐仍在如何選購禮品中徘徊。
提價“小步快跑” 尋求“價值回歸”
東阿阿膠最近的一次提價發(fā)生在7月中旬，記者在公司7月12日晚間發(fā)布的公告中看到，由于阿膠原材料驢皮價格上漲，導(dǎo)致東阿阿膠采購成本同比增加。另外，考慮到原材料驢皮供應(yīng)持續(xù)萎縮，需求旺盛，不排除驢皮價格在未來進(jìn)一步波動的可能性。東阿阿膠決定自公告之日起，上調(diào)阿膠出廠價25%，零售價做相應(yīng)的調(diào)整。
此次漲價已是東阿阿膠近6年來的第12次漲價。隨著售價上調(diào)25%，東阿阿膠的價格已經(jīng)從2010年的400多元每斤，漲破千元大關(guān)，3年內(nèi)漲幅超過150%.
對于“漲價”的基礎(chǔ)原因，東阿阿膠總裁秦玉峰有著這樣的解釋，一是原料的不斷減少和漲價，二是市場的擴(kuò)大。相對于“漲價”的說法，他更愿意理解為是阿膠的“價值回歸”。秦玉峰舉了明朝的一個實例，在明朝人記載的商業(yè)史中，明確寫道，一斤阿膠在三兩二到三兩四錢之間，相當(dāng)于現(xiàn)在一個家庭一年收入的一半，也就是相當(dāng)于現(xiàn)在4000元－6000元一斤。作為與人參、鹿茸齊名的中藥上品，道地正宗阿膠的價值是被嚴(yán)重低估的。
同時，他也承認(rèn)，這個價值回歸過程會非常漫長。秦玉峰說，面對市場的反應(yīng)，未來幾年，東阿阿膠在提價手段上將采取“小步快跑”策略，將每次提價幅度保持在較低水平，避免出現(xiàn)終端囤貨或價格混亂等現(xiàn)象。
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眾品牌紛紛殺入 中低端市場現(xiàn)“兩難”
價格提升在東阿阿膠的業(yè)績提升中占據(jù)了重要的作用。8月16日，東阿阿膠公布了2013半年報，中報顯示，上半年東阿阿膠合并收入17.5億元，同比上升52.6%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為5.42億元，同比上升16.35%.
“東阿阿膠做大了阿膠品種，讓大家都看到阿膠市場有利可圖，引來眾多競爭者。”業(yè)內(nèi)人士如此分析，“東阿阿膠作為市場的龍頭企業(yè)，提高價格可以與其他品牌拉開一定的差距，但很多中低端市場也由此逐漸被其他品牌蠶食。”
目前，市面上東阿阿膠、同仁堂阿膠等幾大品牌阿膠并列在售，后者其價格大概是東阿阿膠的六成左右。
對于東阿阿膠來說，價格似乎成為進(jìn)退兩難的問題：不漲價，勢必拉低業(yè)績；持續(xù)漲價，則為自己招來更多對手。
分析其原因，在阿膠行業(yè)中，得“驢”者得天下，新進(jìn)入的競爭對手們跟東阿阿膠爭搶的不光是消費市場，還有緊俏的驢皮原材料。競爭對手的不斷進(jìn)入，加劇了本來就緊張的驢皮供應(yīng)，驢皮爭奪戰(zhàn)由此愈演愈烈，驢皮原材料價格隨之攀升。
東阿阿膠對這一點早有認(rèn)識，為避免未來可能發(fā)生的“驢荒”，從2002年開始，公司投資2億多元，先后在山東、遼寧、新疆、內(nèi)蒙古等地建立了20個“標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)驢示范基地”。
東阿阿膠人士稱，公司目前采取“基地＋農(nóng)戶”的模式，國家良驢毛驢繁育中心設(shè)在東阿阿膠，創(chuàng)新并掌握了達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)水平的凍精繁育技術(shù)，為下一步農(nóng)戶的發(fā)展和增長，打下了良好的基礎(chǔ)。
全產(chǎn)業(yè)布局 衍生品市場發(fā)力
阿膠作為一種傳統(tǒng)的滋補中藥材，市場競爭日趨激烈。東阿阿膠一方面在尋求其價值回歸，另一方面也在大力開發(fā)中藥、保健食品新產(chǎn)品，以及將生物工程藥培育成公司主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。
“我們目前的戰(zhàn)略很清晰，就是以現(xiàn)有產(chǎn)品和品牌為平臺向上下游延伸，也就是說要向一產(chǎn)和三產(chǎn)拓展。例如，原先我們只是考慮原料來源建養(yǎng)殖基地，但進(jìn)入后發(fā)現(xiàn)其實是一個非常大的產(chǎn)業(yè)，而且現(xiàn)在做機(jī)會很多，像驢肉制品，現(xiàn)在就沒有一個知名品牌。”秦玉峰如此說道。
目前，東阿阿膠產(chǎn)品銷售進(jìn)一步聚焦核心區(qū)域，四省二市——山東、廣東、江蘇、浙江和京、滬地區(qū)，并且通過醫(yī)療膏方的形式推東阿阿膠的地道性和醫(yī)生在中藥膏方處方中的認(rèn)可度。
記者在搜索淘寶東阿阿膠官方商城時注意到，銷量排行第一的是一款價位在150元、名為“桃花姬”的阿膠糕。經(jīng)東阿阿膠介紹得知，目前桃花姬阿膠糕在北京、山東試點取得了較好效果，其中60g、75g快銷裝在今年三季度在濟(jì)南、北京等地商超上市，并逐步開展促銷活動，由于桃花姬阿膠糕更符合現(xiàn)代都市女性的需求，"美容食品"、"休閑零食"，"方便即食"的特點更加突出，借助東阿阿膠品牌影響力，未來有望在全國市場實現(xiàn)突破。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在驢皮價格上漲倒逼阿膠整體提價的環(huán)境下，桃花姬類阿膠衍生品依然熱銷，說明東阿阿膠“以內(nèi)養(yǎng)外、內(nèi)外兼修”的食補理念已深入人心，阿膠衍生品有望逐步接過阿膠市場成長的接力棒。
作為國內(nèi)滋補行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌、阿膠行業(yè)引領(lǐng)者和標(biāo)準(zhǔn)制定者，相信東阿阿膠能通過全方位的布局與努力，充分分享市場增長的成果。
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