東阿阿膠：2015年?duì)I收目標(biāo)60億挑戰(zhàn)100億

【天地網(wǎng)訊】

　　東阿阿膠推出的桃花姬阿膠糕一改阿膠的這一印象，“熬好的阿膠”被分裝成小塊裝，開(kāi)袋即食。

　　近日，東阿阿膠總經(jīng)理秦玉峰告訴第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)《財(cái)商》記者，東阿阿膠正在加快新品上市，除了之前已經(jīng)推出的桃花姬阿膠糕之外，公司研制多年的小分子阿膠產(chǎn)品也進(jìn)入上市準(zhǔn)備階段。

　　欲走價(jià)值回歸之路

　　“很多人都在說(shuō)我們漲價(jià)的事情，其實(shí)我們比的是價(jià)值，而不是價(jià)格。”秦玉峰表示，“目前蟲(chóng)草每克800多元，正官莊紅參幾十塊錢一克，西洋參也要20多元一克，阿膠現(xiàn)在才兩塊錢一克，按照一天服用5克計(jì)算，才10元，是所有滋補(bǔ)保健類中藥中，性價(jià)比比較高的，從價(jià)值來(lái)說(shuō)并不貴。所以我們走的是價(jià)值回歸之路，也得到了很多消費(fèi)者的認(rèn)可。”

　　對(duì)于東阿阿膠未來(lái)的價(jià)格走勢(shì)，不少業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)會(huì)繼續(xù)漲價(jià)。

　　申銀萬(wàn)國(guó)預(yù)計(jì)，未來(lái)3~5年阿膠塊每年提價(jià)15%~20%，每公斤零售價(jià)格達(dá)到5000元左右。不同于白酒的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，阿膠以自用為主，有很強(qiáng)的消費(fèi)持續(xù)性，隨著價(jià)格持續(xù)上升，東阿阿膠成功開(kāi)拓了高端消費(fèi)人群，使得其在流失低端消費(fèi)者之后，銷量獲得重新提升。

　　事實(shí)上，東阿阿膠產(chǎn)品漲價(jià)和其上游原材料價(jià)格的上漲有著較大的關(guān)系。

　　“東阿阿膠在產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)建上有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，從2002年就布局原料，從原料到最后的消費(fèi)者，通過(guò)我們的服務(wù)完全覆蓋。驢皮一直在漲價(jià)，其實(shí)驢皮漲價(jià)是我們所期盼的，目前來(lái)說(shuō)，農(nóng)民養(yǎng)驢的經(jīng)濟(jì)效益不夠，和養(yǎng)牛、羊、豬之間尚存在著較大的差距。驢皮漲價(jià)，才可以增長(zhǎng)農(nóng)民養(yǎng)驢的積極性，也才可以保證我們的原料穩(wěn)定。”秦玉峰說(shuō)。

　　中投顧問(wèn)產(chǎn)業(yè)研究部經(jīng)理郭凡禮認(rèn)為，公司將阿膠連續(xù)漲價(jià)的原因歸于驢皮原料收購(gòu)價(jià)格不斷上漲，而從其他方面來(lái)看，公司之所以提高產(chǎn)品價(jià)格一方面是未來(lái)保證渠道利潤(rùn)，提高經(jīng)銷商的積極性，另一方面是打造東阿阿膠高端大氣上檔次的形象。

　　他認(rèn)為，公司是阿膠行業(yè)的龍頭企業(yè)，品牌價(jià)值盡管能給予產(chǎn)品更多的溢價(jià)空間，但仍要考慮消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的承受范圍。公司劣勢(shì)是產(chǎn)品過(guò)于單一，公司與其通過(guò)漲價(jià)增加收益，不如研發(fā)以阿膠為主體的其他衍生品，不僅能豐富公司產(chǎn)品種類，還能創(chuàng)造新價(jià)值。

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