眾生藥業(yè)劉霜：修煉內(nèi)功打造雙輪驅(qū)動新模式，賦能工商合作奮楫揚帆新征程

　　12月3日，由醫(yī)藥經(jīng)濟報指導(dǎo)，廣東眾生藥業(yè)股份有限公司主辦的“創(chuàng)新驅(qū)未來 質(zhì)勝新周期暨應(yīng)時而動謀產(chǎn)業(yè)共贏之道”2023眾生藥業(yè)第三屆工商合作高峰論壇在廣州隆重召開。會議期間，廣東眾生藥業(yè)股份有限公司副總裁劉霜接受了《醫(yī)藥經(jīng)濟報》采訪，就高質(zhì)量發(fā)展、工商合作、藥品集采、產(chǎn)業(yè)鏈賦能、企業(yè)戰(zhàn)略話題進行了深入交流，以推動產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展為導(dǎo)向、變革新階段發(fā)展中的重大難題的解決。

　　廣東眾生藥業(yè)股份有限公司副總裁劉霜

　　管線協(xié)同筑高價值壁壘

　　雙輪擎動第二增長曲線

　　國務(wù)院在2015年8月印發(fā)的《關(guān)于改革藥品醫(yī)療器械審評審批制度的意見》，拉開了藥審制度改革的帷幕。自此而始，藥審制度改革作為最強力的主引擎，推動著我國醫(yī)藥行業(yè)向新而行。2022年，黨的二十大報告提出：“高質(zhì)量發(fā)展是全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家的首要任務(wù)。”面向“十四五”，如何科學(xué)把握高質(zhì)量發(fā)展時代內(nèi)涵，借助技術(shù)手段順利轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)軌，步入高質(zhì)量發(fā)展道路，是全行業(yè)必須破解的重大時代課題。此間，眾生藥業(yè)正是這場波瀾壯闊改革的親歷者和參與者。

　　劉霜指出，近年來國家醫(yī)改不斷走向縱深，新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新消費習(xí)慣不斷涌現(xiàn)，各種因素的影響也傳導(dǎo)至醫(yī)藥終端營銷。環(huán)境變了，企業(yè)的營銷體系更要與時俱進、順勢而為。當前眾生藥業(yè)在研發(fā)創(chuàng)新、生產(chǎn)制造、營銷服務(wù)三大能力同步提升，在內(nèi)生式增長與外延性拓展齊頭并進、研發(fā)創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新雙輪驅(qū)動下，取得較好的經(jīng)濟效益和社會效益。

　　面對市場新變局，眾生堅守“以臨床價值為本、以品質(zhì)制造為錨、以創(chuàng)新研發(fā)為翼”的發(fā)展理念。打造了豐富的產(chǎn)品管線，覆蓋眼科、心腦血管、呼吸、消化、婦科等多種重大疾病領(lǐng)域，產(chǎn)品布局完整、梯隊合理，能夠滿足全終端市場需求，持續(xù)支撐企業(yè)業(yè)績的穩(wěn)步增長。

　　劉霜還向記者介紹了眾生藥業(yè)重金投資的智能化、數(shù)字化的中藥提取全鏈條生產(chǎn)線。他表示，中藥提取全鏈條生產(chǎn)線的建成，不僅意味著眾生藥業(yè)的拳頭產(chǎn)品有了更高的質(zhì)量保障，更標志著眾生在打造國內(nèi)領(lǐng)先的“智能化、集約化、綠色化”中藥提取生產(chǎn)基地邁出了鏗鏘的一步，成為眾生打造中國一流的醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)集團、面向患者持續(xù)輸送品質(zhì)好藥交出的新答卷。

　　挖潛市場價值需求

　　工商合作共譜華章

----對話----

　　1“后疫情時代”全面推進“健康中國”戰(zhàn)略，更高水平滿足人民全生命周期健康需求，已經(jīng)成為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)新時期發(fā)展目標。對于企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展路徑的探索，您有怎樣的考量和布局?“高質(zhì)量發(fā)展”的要求內(nèi)化到企業(yè)，您認為要如何做出差異化進而凸顯競爭優(yōu)勢?

　　劉霜：可以看到當下眾生藥業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)大致是呈現(xiàn)金字塔形狀。

　　在構(gòu)建產(chǎn)品集群核心競爭力方面，第一，強化核心中成藥產(chǎn)品的護城河能力，夯實發(fā)展基本盤，通過持續(xù)構(gòu)建核心產(chǎn)品的循證醫(yī)學(xué)證據(jù)和藥物經(jīng)濟學(xué)證據(jù)，獲得產(chǎn)業(yè)、醫(yī)生、患者認可，驅(qū)動產(chǎn)品銷量持續(xù)增長;

　　第二，持續(xù)發(fā)掘核心產(chǎn)品在預(yù)防和康復(fù)階段的臨床價值。2023年，眾生將依托“十四五”國家重點研發(fā)計劃，開展腦栓通膠囊在卒中患者預(yù)防復(fù)發(fā)的隨機對照研究，為其在二級預(yù)防中的應(yīng)用布局其強而有力的循證醫(yī)學(xué)證據(jù)。此外還要深入挖掘2、3線產(chǎn)品，爭取在今年培育出10個過億產(chǎn)品;

　　第三，堅持以終為始的研發(fā)立項思想，綜合已有的布局產(chǎn)品方向，專注于臨床未被滿足的、有特色的治療領(lǐng)域進行新藥研發(fā)。在長線和短線的研發(fā)布局及穩(wěn)步推進，打造領(lǐng)先產(chǎn)品。

　　2工商雙方深度合作，是對業(yè)務(wù)高效率集約化經(jīng)營的探索，提升管理績效，降低管理成本，正契合了“名店+名品+名廠”的發(fā)展理念。在工商合作的模式探索上，眾生藥業(yè)有哪些新的實踐?

　　劉霜：在臨床端，借?集采身份，快速放?份額。???繼續(xù)保障拳頭產(chǎn)品保持較快增速，另???加?對創(chuàng)新藥、核?仿制藥的推??度;

　　在基層端，借助區(qū)域推?商、配送商的渠道資源，快速向基層醫(yī)療機構(gòu)下沉，構(gòu)建慢病產(chǎn)品?期輸出的推?通道;

　　在連鎖端，集中眼科產(chǎn)品及眼科領(lǐng)域資源，與國內(nèi)志同道合的連鎖客戶深度合作，在保障相對??利的基礎(chǔ)上，擴?眼科領(lǐng)域的零售份額;

　　在三終端，保持仿制藥深度分銷?度的同時，擴?分銷范圍。另外，對于特?中成藥產(chǎn)品，繼續(xù)以學(xué)術(shù)+控銷的?式，耕耘診所市場。

　　此外，眾生藥業(yè)還有“三大武器”和“7大合作原則”。武器一是：眼底檢測儀，幫助引客。眼底檢測儀，可觀察到眼底?管，幫助監(jiān)控循環(huán)系統(tǒng)疾病的進展，如??壓、冠?病等疾病的進展;武器二是：科普患教，幫助粘客。眾??建的慢病團隊，能進一步保障患教的專業(yè)性;武器三是：成建制眼科產(chǎn)品，幫助合作伙伴獲利。此外，對于商業(yè)伙伴，眾生藥業(yè)還有配送合作、準?合作、通路合作、信息合作、推?合作、產(chǎn)品合作、品牌合作七大合作原則。

　　3新的合作模式如何進一步賦能合作伙伴?

　　劉霜：以患者為中心的服務(wù)是藥店經(jīng)營突出重圍、持續(xù)小贏的不二法寶。以老年患者的健康需求為例，《全國第六次衛(wèi)生服務(wù)統(tǒng)計調(diào)查報告》顯示，區(qū)縣老年人常存在多系統(tǒng)疾病高發(fā)，特別是多具有循環(huán)系統(tǒng)、內(nèi)分泌系統(tǒng)、呼吸系統(tǒng)等疾病，且疾病控制不理想，如高血壓自報正常率不足60%，血糖自報正常率不足40%等。在這一方面，企業(yè)應(yīng)選取老年多系統(tǒng)高發(fā)疾病，回歸專業(yè)價值，幫助其減輕病痛對生活的影響，準確洞察老年人群健康需求，找準營銷契機，才有望抓住市場。

　　近年來，眾生藥業(yè)打造了“關(guān)愛銀齡•健康眾生”項目，聚焦老年人八大系統(tǒng)高發(fā)疾病，提供輕診斷-用藥-患教三個方面的服務(wù)，幫助零售藥店實現(xiàn)專業(yè)回歸。主要是針對老年機能衰退的生理特征，首階段主要聚焦神經(jīng)、循環(huán)、運動、消化、呼吸等五大系統(tǒng)疾病，第二階段則主要聚焦泌尿、內(nèi)分泌、生殖等三大系統(tǒng)疾病，通過專業(yè)檢測服務(wù)、合理用藥服務(wù)及科普患教服務(wù)，為老年人提供優(yōu)質(zhì)專業(yè)的銀齡服務(wù)。

　　具體來講，免費的輕診斷服務(wù)在于可以為門店提供便捷且專業(yè)的疾病初診斷及日常穩(wěn)定性監(jiān)控，幫助門店持續(xù)引流。合理的用藥服務(wù)由醫(yī)生、臨床藥師、慢病講師組成的專業(yè)團隊落地執(zhí)行，保障連鎖藥店品類規(guī)劃更專業(yè)、合理，通過“主治用藥+輔助用藥+大保健用藥”來滿足疾病用藥需要，通過“引流產(chǎn)品+高毛產(chǎn)品”來提升連鎖的經(jīng)營效率與效益。此外，還可以通過科普患教服務(wù)，進一步提升門店與顧客的粘性。

　　4日前，第九批國家組織藥品集采中選結(jié)果公布。眾生藥業(yè)積極參與國家集采和各省聯(lián)盟集采，現(xiàn)下也有多款產(chǎn)品納入集采，對于集采等政策下的市場機遇，您有怎樣的戰(zhàn)略規(guī)劃?

　　劉霜：對于集采，我們的態(tài)度可以總結(jié)為“積極擁抱”。日前，眾生藥業(yè)地夸磷索鈉滴眼液中選第九批國家藥品集中帶量采購。早前，眾生藥業(yè)的復(fù)方血栓通膠囊、腦栓通膠囊也在2022年廣東六省聯(lián)盟中成藥集采中成功中選。近年來，政策鼓勵醫(yī)療機構(gòu)優(yōu)先選擇質(zhì)優(yōu)價宜、臨床認可度高的集采中選產(chǎn)品，為眾生藥業(yè)持續(xù)擴大市場份額、鞏固優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品市場主導(dǎo)地位奠定基礎(chǔ)。

　　面對國家集采常態(tài)化、制度化開展，眾生藥業(yè)一方面積極擁抱趨勢，修煉內(nèi)功;另一方面通過加強上游供應(yīng)鏈管理，提升原料供應(yīng)保障及成本管控能力，通過內(nèi)部產(chǎn)能布局整合優(yōu)化及精益生產(chǎn)項目推廣，提高產(chǎn)業(yè)鏈運營效率，降低產(chǎn)品綜合生產(chǎn)成本。

聲 明：轉(zhuǎn)載此文是出于傳遞更多信息之目的。若有來源標注錯誤或侵犯了您的合法權(quán)益，請作者持權(quán)屬證明與本網(wǎng)聯(lián)系，我們將及時更正、刪除，謝謝。聯(lián)系電話：028-64775583，郵箱：kefu@zyctd.com。