[清平藥市]今日話題（第29期）：中藥材市場的羊群效

【天地網(wǎng)訊】

    術語解釋：
    羊群效應：羊群是一種很散亂的組織，平時在一起也是盲目地左沖右撞，但一旦有一只頭羊動起來，其他的羊也會不假思索地一哄而上，全然不顧旁邊可能有的狼和不遠處更好的草。羊群效應就是比喻人都有一種從眾心理，從眾心理很容易導致盲從，而盲從往往會陷入騙局或遭到失敗。社會心理學家研究發(fā)現(xiàn)，影響從眾的最重要的因素是持某種意見的人數(shù)多少，而不是這個意見本身。人多本身就有說服力，很少有人會在眾口一詞的情況下還堅持自己的不同意見。
    羊群效應告訴我們：對他人的信息不可全信也不可不信，凡事要有自己的判斷，出奇能制勝；但跟隨者也有后發(fā)優(yōu)勢，常法無定法。 
     馬太效應（Matthew Effect）：馬太效應則來自于《圣經(jīng)》中的一個故事?！缎录s·馬太福音》里記載:一個國王遠行前，交給三個仆人每人一錠銀子，吩咐他們：“你們?nèi)プ錾?，等我回來時，再來見我。”國王回來時，第一個仆人說：“主人，你交給我的一錠銀子，我已賺了10錠。”于是國王獎勵了他10座城邑。第二個仆人報告說：“主人，你給我的一錠銀子，我已賺了5錠。”于是國王便獎勵了他5座城邑。第三個仆人報告說：“主人，你給我的一錠銀子，我一直包在手巾里存著，我怕丟失，一直沒有拿出來。”于是國王命令將第三個仆人的那錠銀子賞給第一個仆人，并且說：“凡有的，還要加給他，叫他多余；沒有的，連他所有的，也要奪過來。”這就是馬太效應的故事。它的寓意是貧者越貧，富者越富；好的愈好，壞的愈壞，多的愈多，少的愈少的一種現(xiàn)象。
    在“馬太效應”影響下，任何個體、群體或地區(qū)，一旦在某一個方面（如金錢、名譽、地位等）獲得成功和進步，就會產(chǎn)生一種積累優(yōu)勢，就會有更多的機會取得更大的成功和進步。 “馬太效應”是十幾年來經(jīng)濟學界經(jīng)常提及的，反映貧者愈貧，富者愈富，贏家通吃的經(jīng)濟學中收入分配不公的現(xiàn)象。馬太效應揭示了一個不斷增長個人和企業(yè)資源的需求原理，關系到個人的成功和生活幸福，因此它是影響企業(yè)發(fā)展和個人成功的一個重要法則。
    那么這兩種經(jīng)濟學中常常提到的現(xiàn)象在我們中藥材市場中是否現(xiàn)實存在呢？又會對行情走勢形成多大影響，特別是目前市場正處于調(diào)整期的十字路口時對我們這個行業(yè)有什么借鑒意義呢？

一、“羊群效應”在我們中藥材行業(yè)里時時存在
    這種效應在我們這個行業(yè)里時時存在，并且信息越閉塞、越不對稱則這種效應表現(xiàn)得就越突出。例如在去年下半年藥材市場狂飆突進時，多個藥材品種跟風漲價，部分品種價格甚至達到歷史最高位（詳見《2009年國內(nèi)中藥材市場大盤點》中部）；而在市場進入調(diào)整期和平靜期時，多個存貨者又可能因為信心因素爭相拋貨，全然不顧供需矛盾和價值規(guī)律，從而造成藥市行情的整體回落。這兩個時期都明顯存在著盲目跟風的“羊群效應”，并且這種效應可能在今后的市場走勢中還會不時出現(xiàn)。

二、“羊群效應”的直接后果是造成市場行情的極不穩(wěn)定
    在這種效應影響下，經(jīng)營者往往缺乏對供需矛盾的準確判斷。而一味感覺人氣、聽小道消息、看市場走動情況、看其它人對該品種的評價等等；而需求方也根據(jù)歷史經(jīng)驗時時制造一些緊張氣氛或虛假消息，比如說暫停采購、對外宣稱庫存豐厚等等，甚至低價放出小部分庫存以打壓市場價格。在中藥材行業(yè)缺乏話語權又無控盤能力的藥材品種走勢中，這種制造“羊群效應”的手法屢試不爽。反正你不賣他賣，你賣10元還有人賣9元，你賣9元還有人賣8元。如同流感病毒一般，這種恐慌情緒極容易傳染，特別是對于資金本就不豐裕的經(jīng)營者來說情況可能更為糟糕。資金充裕者或常年經(jīng)營者來說可以看準某個行情不達目的不罷休，而散戶本只想打個短線，家里還等米下鍋呢。市場一有風吹草動馬上就競相出手，結果就可能造成藥材市場價格嚴重偏離價值。從而使本該屬于上游環(huán)節(jié)的利潤傳導給下游環(huán)節(jié)，使上游環(huán)節(jié)常年處于整體產(chǎn)業(yè)的最底層。

三、“羊群效應”的最終后果則會導致整個產(chǎn)業(yè)鏈中的“馬太效應”
    作為整個醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)供應鏈的源頭，原藥材產(chǎn)業(yè)所面對的客戶和消費者相對單一和強勢，如飲片生產(chǎn)廠家、原料提取廠家、藥廠和飲料企業(yè)等。原料供應者不但承擔著原藥材收購、倉儲和物流的最前端、最艱苦和利潤最薄的環(huán)節(jié)，還必須承受隨時可能出現(xiàn)的落價、壓款甚至貨爛手中銷不出去等風險。而采購方一方面擁有需求活語權，即價高不買價低買、你不想賣我找別人買的權利；另一方面這些企業(yè)所面臨的經(jīng)營風險遠比原料供應者低得多，利潤空間也較前者穩(wěn)定得多。
    這種情況發(fā)展下來，就形成了我們中藥產(chǎn)業(yè)鏈中的“馬太效應”。即強者越強、弱者越弱！中藥材原料行業(yè)長期在行業(yè)低端徘徊，而下游產(chǎn)業(yè)日趨強盛和發(fā)達。對于這個觀點筆者可以提供幾個明確的數(shù)據(jù)：一是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)工業(yè)增加值在近二十年內(nèi)基本保持著20%左右的增速；二是中藥飲片企業(yè)近三年的銷售增長速度超過40%。而中藥材市場行情呢？算上2009年市場“井噴”這一波短時高行情，近十年其價格提升速度只有9.8%。如果不算今年這波行情，則整體升幅不足6%！這在這種現(xiàn)狀下，消費端仍在不斷地對供應端說“不”；仍在期望采購價格能更低。前期亳州的一個企業(yè)老總曾對媒體這么說，“由于價格‘空高’，當前的藥市是有價無市。許多藥材批發(fā)商與我們公司是一個觀點：你漲你的，我等著降。”這其實就是反映了消費企業(yè)的一種心態(tài)和觀念。

四、如何改變這種現(xiàn)狀和利用好這兩種效應
    在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的鏈條中，每一個環(huán)節(jié)都必不可缺；同時每一個環(huán)節(jié)都必須保證可持續(xù)良性發(fā)展，任何一個鏈條的脫節(jié)或過于落后都將直接影響到整個產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。難道這些年日益嚴重的藥材野生資源枯竭、藥材供應的極不穩(wěn)定和流通混亂與藥材價格屢屢偏離價值沒有關系嗎？二十幾元的重樓、幾元錢的羌活如不升價，資源還夠我們吃幾年？一元多一公斤的藥材你如何讓它給你規(guī)范化、標準化和GAP管理？而如果沒有可持續(xù)和標準化穩(wěn)定的貨源供應，又何談整個中醫(yī)藥業(yè)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化。所以，這種“強者越強、弱者越弱”的現(xiàn)狀必須改變。
1．信息對稱和掌握話語權是解決“羊群效應”的有效途徑
    信息對稱是指你要對你所經(jīng)營和庫存品種的消費情況、庫存情況以及供需缺口與否保持清醒和準確的認識，從而對于行情走勢有你自己獨立的看法和應對策略，不受他人鼓動和影響；而掌握話語權方面，筆者在今日話題第二十一期中曾專門分析，主要是認為一應充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會作用；二應充分發(fā)揮行業(yè)平臺作用；三應充分發(fā)揮倉儲物流中心作用；四應充分發(fā)揮企業(yè)與產(chǎn)地的聯(lián)動作用。
    當然，任何存在的東西總有其合理性，羊群效應并不見得就一無是處。這是自然界的優(yōu)選法則，在信息不對稱和預期不確定條件下，看別人怎么做確實是風險比較低的(這在博弈論、納什均衡中也有所說明)。羊群效應可以產(chǎn)生示范學習作用和聚集協(xié)同作用，這對于弱勢群體的保護和成長也有一定幫助但不應成為行業(yè)發(fā)展主流。
2．“馬太效應”不應全面排斥相反可以充分加以利用
    馬太效應似乎給我們以悲觀的答案，仿佛弱勢群體根本沒有機會超越行業(yè)內(nèi)的強勢一方。其實不然，我個人認為，馬太效應只是發(fā)展規(guī)律在事物發(fā)展初期的一個表面現(xiàn)象，尚不能決定整體產(chǎn)業(yè)的格局。特別是我們中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)離現(xiàn)代化、規(guī)范化發(fā)展之路尚遠，各個環(huán)節(jié)中的強勢和弱勢更只能是相對和暫時的。認真思考馬太效應，反而能發(fā)現(xiàn)中藥材行業(yè)做為供應端的優(yōu)勢。
    對于原料供應方來說，我們最大的優(yōu)勢在哪里？兩個字—資源！
    在未來至少十年時間里，擁有資源將擁有話語權。這個現(xiàn)狀和理論無論在國內(nèi)還是國際上都可以暢通無阻的。對于產(chǎn)地經(jīng)營者和生產(chǎn)基地來說，你們擁有21世紀中國將日益緊缺的資源—土地和原料；對于市場經(jīng)營者和批發(fā)商來說，你們的誠信和對原料、購銷網(wǎng)絡資源的掌握將成為最大的資源。如果二者能再做好以下幾方面工作，你們將逐步取得原料供應行業(yè)的“馬太效應”并對整個產(chǎn)業(yè)形成話語權：
    一是打造好自己的品牌 不管是個人還是企業(yè)，現(xiàn)代做生意就是做人，本身良好的經(jīng)營口碑就是經(jīng)營者最大的資源；
    二是善于利用網(wǎng)絡和關系 這里指的網(wǎng)絡既有電腦網(wǎng)絡又有人際網(wǎng)絡，電腦網(wǎng)絡可以讓你的產(chǎn)品信息即時傳遍全球；而人際網(wǎng)絡又可大大節(jié)省你的經(jīng)營成本，并為你拓展廣泛的銷售渠道；
    三是善于利用信息和進行資源調(diào)查，為你的經(jīng)營和庫存產(chǎn)生導航效應；
    四是努力擴大你的規(guī)模，早日形成區(qū)域優(yōu)勢或者品種優(yōu)勢。

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