[俞有強(qiáng)]佐力藥業(yè)：力爭(zhēng)三年再造一個(gè)佐力

【天地網(wǎng)訊】

　　22日晚間，佐力藥業(yè)(300181)發(fā)布了非公開發(fā)行股票預(yù)案，公司擬向?qū)嶋H控制人俞有強(qiáng)等五名特定對(duì)象非公開發(fā)行不超過(guò)4053萬(wàn)股，發(fā)行價(jià)格為11.98元/股，募集資金總額不超過(guò)48554.94萬(wàn)元，本次非公發(fā)行所募資金擬用于年產(chǎn)400噸烏靈菌粉生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目和補(bǔ)充公司流動(dòng)資金。

　　據(jù)了解，目前佐力藥業(yè)烏靈菌粉年生產(chǎn)能力為310噸(其中110噸產(chǎn)能將在本次非公募投項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中進(jìn)行新版GMP技改)，此次募投項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，公司烏靈菌粉的年生產(chǎn)能力將達(dá)到600噸。公司表示，年產(chǎn)400噸烏靈菌粉生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目將按照新版GMP要求建設(shè)，適應(yīng)中藥科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)代化的發(fā)展趨勢(shì)，能夠提升中藥產(chǎn)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和科技附加值。該項(xiàng)目實(shí)施后，公司烏靈菌粉生產(chǎn)線技術(shù)水平、生產(chǎn)能力將顯著提高，為公司烏靈系列產(chǎn)品所需原料提供保障。

　　雙拳出擊搶占市場(chǎng)

　　2013年烏靈膠囊單品種銷售突破4億元，其銷售額約占公司營(yíng)收的97.5%以上，2009—2013年公司五年復(fù)合增速為21%，有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，烏靈膠囊具備成為10億級(jí)別銷售體量的潛力品種，其在中藥安神補(bǔ)腦類藥品市場(chǎng)中地位穩(wěn)固。未來(lái)，公司將通過(guò)本次非公發(fā)行的募投項(xiàng)目落實(shí)推進(jìn)，進(jìn)一步擴(kuò)大烏靈系列產(chǎn)品的銷售規(guī)模。

　　2014年7月公司完成了對(duì)青海珠峰冬蟲夏草藥業(yè)有限公司的收購(gòu)，佐力藥業(yè)形成了以烏靈膠囊和百令片雙輪驅(qū)動(dòng)的發(fā)展格局。據(jù)了解，目前市場(chǎng)上百令片只有兩家公司具有生產(chǎn)批文，其中煙臺(tái)瑞東因?yàn)闆](méi)有原料已處于停產(chǎn)狀態(tài)，不同劑型的產(chǎn)品主要還有華東醫(yī)藥(60.00， -0.80， -1.32%)(000963)的百令膠囊，據(jù)悉其2013年的單品銷售已超過(guò)10億。公司對(duì)青海珠峰制劑公司股權(quán)收購(gòu)?fù)瓿珊?，打破了過(guò)去僅依靠烏靈系列單產(chǎn)品線的經(jīng)營(yíng)格局，解除了市場(chǎng)對(duì)公司未來(lái)發(fā)展受限于單一產(chǎn)品的擔(dān)憂。

　　在9月12日發(fā)布的《浙江省衛(wèi)生計(jì)生委關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)藥品配備使用管理工作的通知》中，公司的烏靈膠囊和百令片均被列入“浙江省基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)基本藥物目錄外常用藥品清單”。此次，兩大拳頭產(chǎn)品雙雙被列入浙江基藥目錄，以及后續(xù)靈澤片和靈蓮花的不斷成熟，都將為佐力藥業(yè)未來(lái)大跨步發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　重視營(yíng)銷利于成長(zhǎng)

　　過(guò)去的佐力藥業(yè)只有單一的烏靈系列產(chǎn)品，對(duì)青海珠峰制劑公司收購(gòu)?fù)瓿珊蠊居衷黾恿艘粋€(gè)拳頭產(chǎn)品——百令片，對(duì)于兩大主打產(chǎn)品未來(lái)如何做好市場(chǎng)營(yíng)銷，使得不斷擴(kuò)大的產(chǎn)能能夠被市場(chǎng)所消化，帶來(lái)更好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，一直是投資者比較關(guān)心的問(wèn)題。

　　在今年7月24日公司股東大會(huì)上，公司總經(jīng)理董弘宇就曾表示，未來(lái)公司會(huì)把烏靈膠囊與百令片兩個(gè)產(chǎn)品的銷售隊(duì)伍進(jìn)行整合，再通過(guò)引進(jìn)優(yōu)秀的營(yíng)銷人才進(jìn)入公司，促進(jìn)佐力藥業(yè)未來(lái)的市場(chǎng)銷售規(guī)模。董事長(zhǎng)俞有強(qiáng)也表示，未來(lái)五年，公司的管理、生產(chǎn)人員數(shù)量不會(huì)增加，并還會(huì)積極推進(jìn)“機(jī)器換人”，但營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)會(huì)加大力度投入，并會(huì)積極引進(jìn)高層次營(yíng)銷管理人才，促進(jìn)兩大產(chǎn)品線的市場(chǎng)銷售。

　　由于烏靈膠囊專業(yè)性較強(qiáng)，同為藥用真菌，但烏靈參并不像冬蟲夏草那樣為人熟知，所以學(xué)術(shù)推廣能力對(duì)烏靈膠囊的銷售至關(guān)重要。9月9日公司發(fā)布公告稱，決定聘任汪濤先生為公司副總經(jīng)理，兼任公司營(yíng)銷總部總經(jīng)理、青海珠峰冬蟲夏草藥業(yè)有限公司分管營(yíng)銷的副總經(jīng)理。據(jù)了解，汪濤擁有十余年在外資藥企進(jìn)行營(yíng)銷管理的經(jīng)驗(yàn)，這將有助于公司學(xué)術(shù)營(yíng)銷能力的進(jìn)一步提升，也有望快速實(shí)現(xiàn)兩個(gè)品種的有效整合，迅速提升銷售業(yè)績(jī)。

　　百令片的注入以及營(yíng)銷高管的引入，都有望提高一線銷售人員的士氣，提升終端競(jìng)爭(zhēng)力。與此同時(shí)，公司的銷售模式也從自營(yíng)為主逐步向“自營(yíng)＋招商”轉(zhuǎn)化，將有助于迅速提升二級(jí)以上醫(yī)院終端的覆蓋數(shù)量，利于烏靈膠囊和百令片市場(chǎng)的長(zhǎng)期成長(zhǎng)。

　　公司銷售模式的轉(zhuǎn)化、新營(yíng)銷總經(jīng)理的上任、烏靈膠囊和百令片終端銷售的整合給一線銷售隊(duì)伍帶來(lái)的信心，以上這三項(xiàng)積極變化將使佐力的營(yíng)銷能力更上一層樓，同時(shí)也很好地回應(yīng)了市場(chǎng)此前對(duì)公司營(yíng)銷能力的擔(dān)憂。
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　　外延發(fā)展言行一致

　　公司在2013年年報(bào)中提出，公司將密切關(guān)注醫(yī)藥行業(yè)的并購(gòu)機(jī)會(huì)，加快收購(gòu)兼并的步伐，力爭(zhēng)在外延式擴(kuò)張方面實(shí)現(xiàn)突破。2014年7月，公司公告收購(gòu)青海珠峰冬蟲夏草藥業(yè)有限公司51%股權(quán)，獲得了百令片；2014年9月，公司又公告收購(gòu)浙江凱欣醫(yī)藥有限公司65%股權(quán)。由此，今年3個(gè)月內(nèi)公司已完成兩單收購(gòu)讓市場(chǎng)看到了公司外延式收購(gòu)的決心和執(zhí)行力。

　　凱欣醫(yī)藥主要經(jīng)營(yíng)各類中西成藥、中藥材、中藥飲片、醫(yī)療器械等多個(gè)品種，其銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋浙江省湖州地區(qū)，在安吉和德清具有較為深厚的市場(chǎng)基礎(chǔ)和銷售網(wǎng)絡(luò)。公司對(duì)凱欣醫(yī)藥的收購(gòu)系圍繞生物醫(yī)藥領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，符合公司的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　公司表示，對(duì)凱欣醫(yī)藥股權(quán)的收購(gòu)，公司可以獲得區(qū)域性的商業(yè)平臺(tái)；通過(guò)業(yè)務(wù)整合，進(jìn)一步優(yōu)化所覆蓋區(qū)域的產(chǎn)品銷售和配送服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，有利于公司做深做細(xì)產(chǎn)品市場(chǎng)；同時(shí)，積極開拓新品種和新業(yè)務(wù)，有利于加快擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)規(guī)模；其也將會(huì)成為公司未來(lái)參與區(qū)域內(nèi)醫(yī)療體制改革的平臺(tái)。

　　信心滿滿期待明天

　　董事長(zhǎng)俞有強(qiáng)表示，公司將進(jìn)一步加大營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，將烏靈膠囊培育成中期目標(biāo)10億元的中藥大品種，未來(lái)5-10年內(nèi)烏靈系列產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)20億元的銷售收入。通過(guò)“烏靈＋百令”的雙驅(qū)前進(jìn)，以及外延式擴(kuò)張發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施，“三年再造一個(gè)佐力”的奮斗目標(biāo)一定會(huì)有望實(shí)現(xiàn)。

　　烏靈膠囊產(chǎn)品定位為“改善情緒、改善睡眠”，可應(yīng)用于焦慮、抑郁、失眠等常見病，以及其他一些疾病合并抑郁焦慮的治療。中山證券首席投資顧問(wèn)朱勁松認(rèn)為，烏靈膠囊在安神補(bǔ)腦類中成藥品種內(nèi)屬于領(lǐng)軍品種，鑒于其獨(dú)特的藥用真菌成分特色，未來(lái)仍有望領(lǐng)跑市場(chǎng)。公司此次增發(fā)除大股東外，公司及控股子公司部分董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員、骨干員工及其他出資人出資設(shè)立有限合伙企業(yè)參與定增，兩者合計(jì)將近40%，這一點(diǎn)足以彰顯公司高管對(duì)佐力未來(lái)發(fā)展的堅(jiān)定信心。再加之，公司兩大拳頭產(chǎn)品的組合出擊，高素質(zhì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建立完善，以及外延式發(fā)展戰(zhàn)略的落實(shí)推進(jìn)，這都將奠定佐力藥業(yè)值得期待的明天！(繆敏鑫)

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